渊渟集团的会议室里,气氛紧张而热烈。大屏幕上显示着星途核心业务的客户迁移进度表 ——80% 的中小企业客户已经完成对接,30% 的政府客户签署了合作协议,但剩余 20% 的大型企业客户和 70% 的政府客户,仍在观望,其中不乏龙国移动、国家电网这样的重量级客户。
“这些客户对星途的产品有长期依赖,担心迁移后影响业务稳定性。” 负责企业服务事业部的李明(原星途技术骨干)皱着眉头说,“上周我去拜访国家电网的 It 总监,对方明确表示,除非我们能证明新产品的稳定性和兼容性优于星途,否则不会考虑更换供应商。”
林渊看着进度表,手指轻轻敲击桌面。系统界面突然弹出醒目的红色提示:【主线任务更新:击溃前公司核心业务。任务要求:3 个月内完成星途 100% 客户迁移,推出 “渊渟企业级视频云平台”,市场占有率超越星途历史峰值(35%)。任务奖励:博弈积分 500 万,解锁【行业垄断】初级技能,可获得行业政策、市场趋势的优先知情权。】
“不能等客户主动点头,要主动创造需求。” 林渊站起身,将新任务投影在屏幕上,“苏晴,技术部要加快‘渊渟企业级视频云平台’的研发,在星途产品的基础上,增加三个核心优势:第一,接入‘铁壁安全中心’的防御模块,通过国家级等保认证,解决政府客户的安全顾虑;第二,开发‘多端同步’功能,支持电脑、手机、平板实时协作,提升企业办公效率;第三,加入‘AI 智能分析’模块,自动生成视频数据报告,为企业决策提供支持。”
他转向李明:“针对大型企业和政府客户,推出‘免费迁移 + 半年试用’方案 —— 我们派专属技术团队上门,免费完成数据迁移和员工培训;试用期间,客户只需支付 50% 的费用,满意后再付尾款。另外,邀请已合作的客户做‘案例背书’,制作‘迁移前后对比报告’,用真实数据证明我们的优势。”
陈默补充道:“安全团队可以为政府客户提供‘定制化安全方案’,比如为国家电网开发‘电力行业专属加密算法’,确保视频监控数据不泄露;同时,每月组织‘安全巡检’,让客户看到我们的服务诚意。”
方案落地的过程充满挑战。苏晴的技术团队连续加班一个月,终于完成 “渊渟企业级视频云平台” 的研发,通过了国家级等保三级认证,在稳定性测试中,连续 72 小时无故障运行,远超星途产品的 48 小时;李明带领销售团队,每周拜访 10 家大客户,针对不同行业制定个性化方案 —— 为龙国移动设计 “5G 视频会议模块”,为国家电网开发 “电力巡检视频分析功能”,为大型制造企业提供 “生产线视频监控系统”。
最艰难的是国家电网的合作谈判。对方提出了 108 项测试指标,涵盖稳定性、兼容性、安全性等多个维度,要求星火在一个月内完成所有测试。苏晴亲自带队,驻扎在国家电网的测试中心,每天工作 16 小时,逐一攻克技术难题 —— 针对 “跨地域协作延迟” 问题,优化了服务器部署;针对 “数据加密强度” 质疑,现场演示量子加密算法的破解难度;针对 “员工培训成本” 担忧,开发了 “一键上手” 的简化版操作界面。
测试通过的那天,国家电网的 It 总监握着苏晴的手,感慨道:“没想到你们能在这么短的时间内达到我们的要求,尤其是安全模块和 AI 分析功能,比星途的产品领先至少一年。我们决定与你们签订三年期合作协议,年服务费 500 万元。”
这个突破像一把钥匙,打开了政府和大型企业客户的合作大门。龙国移动、龙国电信等国企纷纷跟进,签订合作协议;之前观望的 70% 政府客户,在看到国家电网的案例后,主动联系星火完成迁移。三个月后,星途客户迁移率达到 100%,“渊渟企业级视频云平台” 的市场占有率突破 40%,远超星途的历史峰值。
就在任务即将完成时,林渊收到了一个意想不到的消息 —— 星途科技正式申请破产清算,剩余资产被一家投资公司收购,而这家投资公司的实际控制人,竟然是红杉资本的周鸿。“林总,我这是帮你彻底扫清障碍。” 周鸿在电话里笑着说,“星途的破产清算,意味着你与前公司的恩怨彻底了结,渊渟集团可以毫无顾虑地抢占企业级市场。红杉愿意追加 5 亿元投资,支持你把企业服务业务做到行业第一。”
林渊站在办公室的落地窗前,看着楼下川流不息的车流,心中百感交集。从生日被裁、房贷断供的绝境,到绑定神豪博弈系统;从收购星火科技、抵御张豪的层层打压,到成立渊渟集团、击溃星途核心业务 —— 这场长达一年的职场复仇战,终于画上了圆满的句号。
系统界面弹出耀眼的金色提示:【主线任务 “击溃前公司核心业务” 完成!奖励博弈积分 500 万,解锁【行业垄断】初级技能!】同时,新的主线任务开启:【第二卷?龙腾四海:构建商业帝国。任务要求:三年内将渊渟集团打造成覆盖 “工具、内容、安全、电商” 的千亿级企业,进入行业前三。任务奖励:解锁【全球战略】技能,获得 1000 万博弈积分。】
林渊握紧拳头,眼中闪过对未来的憧憬。他知道,击溃星途只是渊渟集团的第一步,未来还要面对更强大的竞争对手,开拓更广阔的市场。但他有信心,凭借着强大的团队、领先的技术和系统的帮助,渊渟集团一定能在商业的浪潮中乘风破浪,成为真正的行业巨头。
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