周震雨坐在返程的车上，望着窗外飞逝的景色，心中默默盘算着与潜在供应商的后续沟通要点。
周冬雨则在办公室里，对着那份尚未完善的合作协议，眉头紧锁。他们都明白，接下来与潜在供应商的沟通至关重要，成败在此一举，而前方等待他们的，不知又会是怎样的难题。
周震雨一回到公司，便径直走向周冬雨的办公室。办公室里灯光有些昏暗，空调发出轻微的嗡嗡声。
周冬雨正对着电脑，屏幕上的数据和图表闪烁着，映在他略显疲惫却又坚定的脸上。
“冬雨，我刚从邻市回来，那几家供应商虽然有合作意向，但顾虑不少。”
周震雨一边说着，一边拉过一把椅子坐下，顺手拿起桌上的一支笔，在手中无意识地转动着。
周冬雨抬起头，揉了揉眼睛，说道：
“我这边和科技企业的洽谈也不顺利，他们提出的技术共享和利润分配条件太苛刻，很难接受。”
两人对视一眼，都从对方眼中看到了忧虑。但很快，他们的眼神又变得坚定起来。
周震雨站起身，走到窗边，拉开窗帘，阳光一下子涌了进来，照亮了整个房间。
“不管怎么样，我们得想办法解决。先梳理一下各个供应商的问题，逐个击破。”
周冬雨点了点头，将电脑上的文件最小化，拿起一本笔记本，开始记录。
“好，先说你那边的，他们主要顾虑财团的打压，对吧？还有其他方面吗？”
周震雨重新坐回椅子，身子前倾，说道：
“对，这是最大的问题。另外，他们对我们联盟企业的未来发展也有些不确定，担心投入后得不到相应回报。”
周冬雨一边记录一边思考，片刻后说道：
“那我们得准备更详细的资料，展示联盟的实力和发展规划，让他们看到实实在在的前景。
对于财团打压的问题，我们是不是可以考虑提供一些保障措施？”
“嗯，你说得有道理。我觉得可以在合同里增加一些条款，比如如果因为与我们合作而遭受财团不正当竞争，我们给予一定的经济补偿。”周震雨摸着下巴，思索着说道。
两人又针对周冬雨这边科技企业提出的苛刻条件讨论了一番，制定了初步的应对策略。随后，他们便各自开始与潜在供应商进行新一轮的沟通。
周震雨来到一间会议室，这里即将与一家对联盟未来发展持怀疑态度的供应商代表进行沟通。
会议室里摆放着一张椭圆形的会议桌，四周的墙壁上挂着几幅抽象画。空调温度似乎调得有些低，周震雨不禁微微缩了缩脖子。
供应商代表是一位穿着深色西装的中年男子，表情严肃，眼神中透着审视。周震雨面带微笑，主动伸出手：
“您好，张总，很高兴再次见到您。我今天来，是想更详细地给您介绍一下我们联盟企业的情况。”
张总轻轻握了握周震雨的手，淡淡地说道：
“周总，不是我不信任你们，只是跨国商业财团的影响力太大了，我们不得不谨慎。而且，从目前来看，你们联盟企业面临的压力不小，未来发展存在太多变数。”
周震雨点了点头，打开手中的文件夹，拿出一叠资料，说道：
“张总，您的顾虑我完全理解。但您看，这是我们联盟企业近期的市场数据和发展规划。
虽然目前受到财团的打压，但我们在市场上的份额不仅没有下降，反而有小幅增长。这得益于我们多元化的业务布局和强大的技术创新能力。”
他一边说着，一边将资料递给张总，手指着上面的数据和图表，详细地讲解着联盟企业的优势和未来发展方向。
“我们有信心在未来几年内，成为行业内的领军者。与我们合作，您不仅能获得稳定的订单，还能借助我们的平台拓展更多业务。”
张总接过资料，仔细地看着，眉头时而紧皱，时而舒缓。
听完周震雨的介绍，他沉思片刻，说道：“周总，你说的这些确实有一定说服力。但关于财团打压的问题，你们能提供什么样的保障呢？”
周震雨早有准备，他拿出一份草拟的合同条款，说道：
“张总，我们考虑到了这一点。在合同里，我们会明确规定，如果贵公司因为与我们合作而遭受财团的不正当竞争，导致经济损失，我们将按照实际损失的一定比例给予补偿。”
张总接过合同条款，认真地阅读起来。周震雨静静地看着他，心中默默祈祷能说服对方。此时，会议室里安静极了，只能听到空调的风声和张总翻阅纸张的声音。
与此同时，周冬雨在另一间会议室里，正与科技企业的代表进行着艰难的谈判。会议室里弥漫着一股紧张的气氛，双方的表情都很严肃。
“李总，你们提出的技术共享和利润分配方案，对我们来说压力太大了。
我们也投入了大量的资源和精力在这个项目上，如果按照你们的方案，我们很难实现预期的收益。”周冬雨诚恳地说道。
科技企业的李总靠在椅背上，双手交叉在胸前，说道：
“周总，我们公司在技术研发上花费了巨大的成本，这些技术是我们的核心竞争力。如果不能在合作中得到足够的回报，我们很难接受。”
周冬雨微微皱眉，思考了一下说道：
“李总，我理解贵公司对技术价值的重视。
但我们也可以换个角度看，我们联盟企业拥有庞大的市场渠道和客户资源，与我们合作，
能让贵公司的技术迅速实现商业化，带来更广泛的收益。所以，在利润分配上，是否可以再商量一下？”
李总没有立刻回答，他的目光在周冬雨身上停留了一会儿，似乎在权衡利弊。
这时，周冬雨的手机突然震动了一下，他下意识地看了一眼，是周震雨发来的消息，询问这边的进展。
周冬雨微微叹了口气，回复了一句“还在谈，不太顺利”。
“周总，我看这样吧，技术共享的范围可以适当缩小，但利润分配比例我们最多只能降低5个百分点。”李总终于开口说道。
周冬雨心中一喜，这比之前的条件有了一定的松动。他赶紧说道：
“李总，5个百分点还是有些低了。我们希望能在现有基础上，再提高10个百分点，这样双方都能有合理的利润空间，也更有利于长期合作。”
双方围绕着利润分配比例又展开了一番激烈的讨论，你来我往，互不相让。
时间在紧张的谈判中慢慢流逝。周震雨这边，张总看完合同条款后，虽然没有立刻答应合作，但态度已经有所缓和，表示会再与公司高层商议。
周冬雨那边，经过一番努力，李总最终同意将利润分配比例提高8个百分点，技术共享范围也做了一些调整，双方在合作协议上又前进了一步。
然而，还有几家供应商仍然犹豫不决。周震雨和周冬雨分别与他们进行了沟通，但效果并不理想。
这些供应商要么对财团的打压心存恐惧，要么对合作条件还有更高的要求。
天色渐渐暗了下来，城市的霓虹灯开始闪烁。周震雨和周冬雨拖着疲惫的身体，再次回到了周冬雨的办公室。
他们坐在沙发上，谁也没有说话，空气中弥漫着一丝沉重的气息。
周震雨打破了沉默：“还有几家供应商拿不定主意，这样下去不是办法，联盟企业的库存撑不了多久了。”
周冬雨揉了揉太阳穴，说道：“明天我们再试试，看看能不能找到新的突破口。实在不行，只能再扩大寻找供应商的范围了。”
周震雨点了点头，看着窗外繁华的街景，心中暗暗发誓，一定要说服这些供应商，成功建立新的供应链。
但他们心里都清楚，前方的路依然充满了挑战。周震雨和周冬雨能否说服这些供应商，
成功建立新的供应链？联盟企业的库存还能维持多久？一切都是未知数，而他们，只能继续在这充满荆棘的道路上前行。
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