周五上午八点半，冷月辞准时出现在冷氏集团楼下。
傅璟深的车已等在门口。
她上车后，车子平稳驶向晨光科技所在的工业园区。
车内很安静。
傅璟深递给她一份早餐三明治和咖啡。
「谢谢。」冷月辞接过，但没有立刻吃。
「资料看了？」傅璟深问。
「看了。」冷月辞回答，「李总技术出身，对专利价值有执念，但缺乏市场变现能力。谈判关键点在于，让他认清专利的时间窗口价值，以及对赌协议能帮他快速实现套现。」
傅璟深点头：「你来主谈技术估值和前景分析。我来压价和定条款。」
「好。」
九点整，会议在晨光科技的会议室开始。李总五十岁左右，头发花白，穿着朴素，但眼神锐利。他身边坐着几位技术高管和一位略显紧张的财务总监。
寒暄过后，傅璟深直接切入主题：「李总，我们研究了贵公司的技术资料和市场数据。直接说，全资收购的方案，我们不考虑。」
李总脸色一沉：「傅总这是什么意思？我们的专利技术是行业领先的！」
「技术领先，和市场成功是两回事。」冷月辞开口，声音清晰平静，「李总，您的核心专利「高效光伏薄膜沉积技术」，还有十一个月零三天保护期到期。根据专利局公开数据，目前已有三家海外公司在申请类似的替代技术专利。」
李总愣了一下，他没想到对方连专利到期日都算得这么精确。
冷月辞继续：「此外，贵公司三年前申请的「柔性基板应用」衍生专利，因为缺乏后续研发投入，至今未能实现量产。这意味着，您的技术护城河，存在明显的时间短板。」
财务总监忍不住插话：「但我们技术成熟度是行业公认的！」
「技术成熟度需要市场验证。」傅璟深接过话，「据我所知，贵公司上季度营收同比下降百分之三十，现金流已连续六个月为负。你们没有时间和资金去完成验证了。」
李总额头冒出细汗。对方显然有备而来。
「所以，我们提出一个新方案。」冷月辞将一份文件推过去，「傅氏集团以技术入股方式，获得晨光科技百分之三十五的股权，同时提供五千万现金授信，用于支持「柔性基板」项目的后续研发和量产。」
「对赌条款。」傅璟深补充，「协议签订后十八个月内，如果「柔性基板」产品市场占有率达不到百分之五，或者未能实现盈亏平衡，傅氏有权以初始投资额的一点五倍，回购部分股权。」
李总看着条款，脸色变幻。这个方案，给了他喘息的机会，但也给了傅氏极大的控制权和退出机制。
「这条件太苛刻了！」一位技术高管忍不住说。
「苛刻？」冷月辞看向他，「对比一下贵公司目前面临的银行抽贷风险和专利到期风险，这个方案提供了唯一的生存和发展窗口。百分之五的市场占有率，是基于现有市场规模和贵公司技术优势的保守测算。如果连这个目标都达不到，说明技术本身的市场价值存疑。」
她点开平板，展示出一张详细的测算表：「这是基于公开数据做的敏感性分析。即使最坏情况发生，贵公司核心团队仍能保留控股权，并获得一笔可观的研发资金。而傅氏承担了主要的资金风险。」
会议室陷入沉默。晨光科技的人都在快速消化这些信息。
李总深吸一口气，看向傅璟深：「傅总，这位是？」
「我的特别助理，冷月辞。本次项目的首席分析师。」傅璟深介绍道，语气自然。
李总重新打量了一下冷月辞，眼神复杂。
这个年轻女孩的分析，刀刀见血，直接打在了他的七寸上。
「我们需要内部讨论一下。」李总最终说。
「可以。」傅璟深站起身，「我们下午两点再谈。希望到时能有明确的答复。」
离开晨光科技，回到车上。傅璟深看向冷月辞：「分析很到位。李总已经动摇了。」
「他别无选择。」冷月辞看着窗外，「技术是他的命，但市场是现实。他需要傅氏的资金和渠道救命。」
「下午的谈判，你主导技术条款的细节确认。」傅璟深说。
「明白。」
下午两点，再次会谈。李总的态度明显软化。
经过三个小时的激烈讨论，双方最终达成了以技术入股加对赌协议为核心的合作框架。
傅氏集团成功以低于市场预期的代价，切入新能源核心材料领域。
签约仪式后，李总单独找到冷月辞。
「冷助理，后生可畏啊。」他递过一张名片，「希望以后在技术层面，还能多交流。」
「谢谢李总。」冷月辞接过名片，礼貌回应。
回程车上，傅璟深接了个电话，简短应了几句后挂断。
「董事会初步认可了这个合作框架。」他对冷月辞说，「项目后续由你跟进，直接向我汇报。」
这是一个重要的授权。意味着冷月辞正式进入了傅氏集团的核心项目圈。
「我会负责。」冷月辞说。
车子先送冷月辞回冷氏集团。下车前，傅璟深递给她一个文件夹。
「这是傅氏集团部分非公开行业分析资料的访问权限账号。对你后续分析其他项目有帮助。」
冷月辞接过文件夹。这不仅仅是资料共享，更是一种身份认可和信任。
「谢谢。」
她下车，走进大厦。
傅璟深的车子离开。
冷月辞回到临时办公室，打开文件夹。里面的账号权限等级很高。
她登录系统，开始浏览傅氏内部对冷氏集团近期动态的分析报告。
其中一份报告摘要引起了她的注意：「冷氏集团旗下晨曦文化资金异常流出，或与集团董事长夫人周婉涉嫌违规操作有关。风险提示：可能波及集团整体信誉。」
她关掉报告，看向窗外。
傅璟深给她这个权限，是巧合？还是有意提醒？
无论如何，她手中的牌，又多了一张。
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