“御膳堂”等几家高端机构开出天价却被万大春婉拒的消息，像长了翅膀一样，很快就在小范围内传开了。有人佩服桃源村的硬气和远见，也有人暗地里嘲笑他们“傻”，放着到手的钱不赚。
但万大春和老村长心里跟明镜似的。天价的诱惑固然巨大，但那背后隐藏的风险和可能带来的负面影响，是他们这个刚刚起步的小合作社无法承受的。将药材的命运捆绑在少数追求暴利和噱头的资本身上，无异于与虎谋皮。
送走那几拨人后，村委会立刻召开了一个紧急会议。万大春、老村长、合作社的几个主要成员，以及狗蛋、铁柱都参加了。
“大家都看到了，”老村长开门见山，语气沉重中也带着庆幸，“钱，是个好东西，但有些钱，挣了烫手，睡不着觉！大春今天做得对，给咱们村，也给咱们的‘桃源仙草’，立住了根子！”
会计万老栓拨拉着算盘，还是有些肉疼：“道理是这么个道理……可三倍的价啊……就这么没了……”
“老栓叔，”万大春接过话头，语气平和却充满力量，“钱没了可以再挣，但咱们的招牌和良心要是丢了，那就真的捡不回来了。您想想，如果咱们真把药材独家卖给了‘御膳堂’那种地方，他们转头把一包普通的黄芪茶卖到几百上千块，还吹得天花乱坠，到时候出了问题，或者被人扒出来源头是咱们，咱们桃源村的脸往哪搁？以后谁还敢信咱们的药材？”
他顿了顿，继续分析：“而且，独家协议就是卖身契。他们把价格抬得高，必然会对我们提出各种苛刻要求，控制我们的种植、定价，甚至可能为了追求外观和产量，逼着我们用化肥农药。到时候，咱们这‘生态种植’的牌子就砸了，咱们也就成了给他们打工的，失去了自主权。”
这番分析入情入理，听得众人连连点头。确实，那看似诱人的高价，背后是巨大的陷阱。
“那……大春，依你看，咱们这批药材，到底该咋卖？卖给谁？”一个村民代表问道。
万大春早已胸有成竹，他拿出一个小本子，上面记录着之前联系过的几家潜在合作方的情况。
“我的想法是，咱们不把鸡蛋放在一个篮子里，要选择多元化、靠谱的合作伙伴。”他条理清晰地说道：
“第一优先，是省城的‘健民药业’。”他在本子上点了点，“他们是正规的大型中药制药企业，注重药材源头质量和药效，产品面向的是广大普通患者。和他们合作，虽然单价可能比不上‘御膳堂’给的天价，但胜在稳定、量大，而且能进入主流的医药渠道，对打响咱们‘桃源仙草’在专业领域的知名度非常有帮助。我已经和他们约好了，后天他们的考察组就来。”
众人纷纷点头，和正规药企合作，听起来就让人安心。
“第二，是咱们自己的网店和之前中医药文化节积累的散客。”万大春继续说道，“这批客户虽然单次购买量不大，但忠诚度高，口碑传播效果好。我们可以将一部分品相最好的药材，做成小包装、精包装，在网店销售，直接面对终端消费者。这样既能保证一部分利润，也能及时得到市场反馈，更重要的是，能让真正懂药、需要药的人，用合理的价格买到咱们的好药材。”
“这个好！”狗蛋忍不住插嘴，“咱们网店的老客户可都盼着呢！”
“第三，”万大春看向老村长和众人，“我建议，主动联系县中医院，甚至市里的中医院。咱们的药材品质摆在这里，完全可以作为他们药房的优质饮片货源，或者用于他们内部制剂的原料。和医疗机构合作，是最能体现咱们药材价值的方式，也能建立起长期稳定的合作关系。”
“另外，”他补充道，“还可以预留一小部分，作为样品，寄送给一些口碑好的、注重药材品质的私人中医诊所或者养生馆，拓展更精准的b端客户。”
他这一套“组合拳”打下来，目标明确，层次分明，既考虑了经济利益，也兼顾了品牌建设和社会责任，远比接受那个看似诱人实则危险的“天价独家”要稳妥和长远得多。
“好！就这么办！”老村长一拍桌子，彻底下了决心，“大春考虑得周全！咱们就按这个路子来！不图一时暴富，求个细水长流，心里踏实！”
合作社的其他成员也都心悦诚服，纷纷表示赞同。
两天后，“健民药业”的考察组如期而至。带队的是他们的采购部经理和一名资深药师。这两人可比之前“御膳堂”的人专业和务实得多。
他们一到，就直接扎进了药材堆里，不是用眼睛看，而是动用了一系列便携设备进行快速检测，还随机取样准备带回公司做更精细的成分分析。
那位姓林的药师拿着放大镜，对黄芪的菊花心、黄芩的断面颜色、金银花的开放程度都看得极其仔细，不时地点头。
“万村长，万医生，”林经理看完之后，脸上露出了满意的笑容，“不得不说，你们这批药材的品质，确实令人惊喜！无论是外观性状，还是我们初步检测的药效成分含量，都达到了优等品的标准，甚至在某些指标上，比一些道地产区的药材还要出色！”
他顿了顿，给出了他们的报价：“基于这样的品质，我们公司愿意以高于市场普通货源百分之五十的价格，收购你们这批符合我们标准的黄芪、黄芩和金银花。并且，如果后续批次能保持同样品质，我们可以签订长期采购框架协议。”
高于市场价百分之五十！这个价格，虽然没有“御膳堂”的三倍那么夸张，但已经是极其优厚和公道的价格了！而且，是长期合作！
老村长和合作社成员们听到这个报价，脸上都露出了由衷的笑容。这个价格，足以让合作社获得可观的利润，让每个入股村民都得到丰厚的分红，同时又不会让最终药品的价格高到离谱，真正实现了共赢！
“另外，”林经理补充道，“我们公司正在筹建自己的GAp（中药材生产质量管理规范）种植基地，很看好你们这里的生态环境和种植理念。如果后续合作方块，我们很希望能在技术、标准甚至资金方面进行更深度的合作，将你们这里发展成我们的优质原料基地之一。”
这更是意外之喜！意味着桃源村的种植园，未来有可能获得国内一流药企的认可和支持，走上更加规范化、标准化的道路！
“太好了！林经理，我们非常愿意与贵公司合作！”老村长激动地握住林经理的手。
合作意向顺利达成，只等最后的检测报告和合同细节敲定。
送走“健民药业”的考察组，整个桃源村都沉浸在一种踏实而兴奋的氛围中。村民们知道，他们种出来的药材，不仅得到了市场的认可，更是得到了行业内权威企业的肯定！这条路，走对了！
与此同时，网店的预售订单纷至沓来，县中医院那边在收到样品后也很快给出了积极的回复，表示愿意采购一批作为院内的优质饮片。
选择合作伙伴，如同选择同行的战友。桃源村没有选择那些看似光鲜、却可能将自己引入歧途的“快钱”伙伴，而是坚定地选择了与“健民药业”这样注重本质、追求长远的正规军同行。这个选择，无疑为“桃源仙草”的未来，奠定了一块最坚实的基石。
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