乘坐电梯回到自己所在的楼层，刚出电梯门，肖沐晨就看到曹畅从自己房间的门口，探出头来看着走廊，霍尔森电气公司是招商办第一个接触的重点客户，这次会面的结果非常重要。
走进房间，招商引资小组的另外六名成员也在，神情有些紧张。
“主任，会谈的结果怎么样？”曹畅关上门后急忙问道。
“你们要对主任的实力有信心，从时间上还猜不出来吗，谈了将近一个小时，还没有哪个招商办的人能得到这种待遇。”宋杭笑着说道。
“那就是说，这家公司对我们经开区很感兴趣？”短发女孩程钰馨问道。
“我敢说，如果最高分数是十分，现在我们最起码得到了七分，人家投资不能只凭着一席话，看看招商手册就作出决定，这是不可能的，最为乐观的结果，是在招商引资洽谈会期间，与我们签署意向性合作协议。”宋杭说道。
“别说是七分，第一面能得五分就是胜利，即便这次我们招商办只拿下霍尔森电气公司一家，也能成为淮江省最大的一匹黑马，在全省的招商引资会议上扬眉吐气。”另一个叫做郑舒曼的成员说道。
她长得很漂亮，喜欢留着一头大波浪的发型，腰肢格外的纤细，被称作为是招商办的“小腰精”，据说是某个市委领导家的儿媳妇。
“时间还够用，把美国尼普洛斯电器公司的招商手册拿来，我们喝杯茶，十分钟以后出发拜访第二家。”肖沐晨说道。
国际大酒店二零零六号套间。
洛安市的招商引资代表走后，三人也迅速对这次洽谈进行了讨论。
“我认为这位肖沐晨主任，是个务实而且真诚的政府官员，他和别人有很大的不同，并不掩饰经济开发区的劣势，很坦诚的告诉我们，目前洛安市经济开发区的情况与别的开发区存在很大距离，我喜欢这样的态度。”罗宾说道。
“这个说法我是认可的，来拜访我们的开发区政府官员有十几个，他们展示给我们的，都是减免税收的政策如何优惠，土地价格给出多大的让步，开发区的历史成绩，可最关键的问题是，开发区对电气行业入驻，会给出什么样的规划蓝图，这是我没有听到的。”贝恩哈德说道。
“税收减免可以让我们降低运营成本，但这样的条件是次要的，公司董事会高度重视中国市场的发展，洛安市经济开发区的产业集群打造，恰恰符合了我们的战略。”
“不管后续有没有更为恰当的经济开发区，这个洛安市经济开发区，我们一定要去看看，以企业为本做好服务，肖沐晨的理念也是市场经济环境招商引资的大趋势，他能清楚的认识到这个理念，就值得我们加以关注。”
“当然，我们先不要着急下结论，继续和别的开发区进行洽谈，如果别人也能给出这样的概念，洛安市经济开发区的条件，就不是最适合的。”汉斯想了想说道。
“概念可能会有很多人想到，问题在于他们有没有准备，能不能实现这个规划。洛安市经济开发区的情况我们都听到了，正是因为发展遇到瓶颈，才下定决心加以改变，别的开发区未必能有这样的条件，或许只是口头许诺。”贝恩哈德说道。
“时间还很充足，我马上订机票到洛安市去亲眼看看，到底是不是这样的情况，这次投资对公司董事会非常重要，对我们也是很大的考验，既然洛安市经济开发区最符合我们的需求，那就亲身感受一下。”罗宾说道。
“很好，这次辛苦你了，根据肖沐晨说的，开发区关闭了大量的高污染企业，开发区的空气污染得到了治理，开发区有闲置土地，再就是交通问题，把这些验证清楚，会对我们的判断给出更为真实的依据。”汉斯说道。
基本调子就在三人的谈话中，确定了下来，洛安市经济开发区列为投资的第一优先，暂时性的。
工作态度极为严谨的德国人，听别人说不如自己看，当天作为亚太地区总经理的罗宾，就乘坐飞机飞往乾林。
不得不说，肖沐晨这次对洛安市经济开发区的产业集群概念，非常符合电子和电气行业的投资需求，当尼普洛斯电器公司的首席执行官詹姆斯和亚太地区总裁亨利，听到开发区的战略规划，也是眼前一亮。
“相对于发达国家来说，中国虽然是发展中国家，存在的差距很大，但是我们国家自从实施改革开放以来，取得的经济成果，也得到了各国商界的高度认可，前来投资的企业非常多。”
“人口意味着巨大的市场潜力，经济发展的高速提升，意味着收入在增长，消费购买力随之增加，没有哪个企业能吞下本行业的所有市场，竞争的核心要素，首先是尽早切入占据市场份额，其次是产能得到保障，对于产品质量能否经得起考验，这不是竞争要素，而是生存的基础。”
“我们的产业集群不止是一个理念，而是具有可量化、可操作、可达成的基础，这样的环境非常少，有这样的理念我觉得不稀奇，但是具有这样的基础条件，数量就很少了。”
“中西部地区的经济发展速度，远远落后于沿海地区的省份，也是国家资源扶持倾斜的重点，可以说是个正在成长的新市场，尼普洛斯电器公司生产的除尘设备、机电设备和仪器仪表，在中西部地区的前景乐观，而沿海地区的业务，需要面对的是成熟市场......”
这次的会谈持续的时间更长，对方提出的问题，肖沐晨都认真的给予了回答，有些已经超出了招商引资的范畴，而是一个行业的发展变化。
宋杭对肖沐晨和投资商的交谈，全程都在旁边认真听着，脑海中也做了不少记录，感觉自己受益匪浅。
别看都是大学毕业，但两人之间的差距绝不是一点半点，对于这些投资商展开的经济话题、行业市场话题，他想要回答会非常吃力，绝对做不到肖沐晨这样游刃有余。
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