谋事在人成事在天，肖沐晨对这次谈判的结果没有任何把握，淮杨区的高新区发展，实在是给不了他谈判的底气，只能用技巧来打动对方。
“肖书记，我明天能不能跟着您一起参加谈判？”高悦婷问道。
“你没有办理调动手续，还是魔都高新区的编制，以淮杨区高新区的谈判人员身份参与，这样做不合适。”肖沐晨摇了摇头说道。
“我只是希望能亲身经历这种级别的谈判，增加一下自己的经验。”高悦婷笑着说道。
“周一，淮昌市委组织部的人就来给你办理调动手续，根据正常逻辑，像这种级别的谈判，短时间内是无法达成的，明天只是一个敲门的过程，递交招商引资方案，”
“如果对方经过筛选，把我们高新区列入考察的目标名单，后续还会有更高级别的高管，进行不止一次谈判。如果对方一点兴趣也没有，我们连第二次机会都不会有。”肖沐晨说道。
下午也没有别的事情，两人喝着茶，把高新区的工作仔细梳理了一遍，一直到傍晚高悦婷才回家。
周一上午，肖沐晨来到科德曼尼公司在魔都的办事处。
“欢迎来到美国科德曼尼公司魔都办事处，请问有什么可以帮您的？”接待的漂亮小姐姐，穿着职业装，带着甜美的笑容接待了他。
“我是淮江省淮昌市淮杨区的区委书记肖沐晨，你们总部的格尔曼先生，介绍我来办事处，洽谈新项目投资。”肖沐晨说道。
“您稍等，请坐，我给总经理办公室打个电话。”接待小姐姐说道。
她请肖沐晨在沙发上坐下，给他倒了杯茶，然后才到工作台打电话，职业素养倒是不低。
不到一分钟，她回到肖沐晨的面前。
“格尔曼先生的确有备忘录给办事处，海顿总经理请您上楼详谈，请跟我来。”接待小姐姐笑着说道。
总经理办公室。
“您好，我是科德曼尼公司魔都办事处的总经理海顿，欢迎您来到我们办事处探讨合作，请坐！”
海顿是个四十多岁的中年男子，气势沉稳目光锐利，应该是个极具实际性和决断力的性格，就是汉语的水准欠佳。
“海顿先生您好，我是淮江省淮昌市淮杨区的区委书记肖沐晨，属于公务人员。”肖沐晨用英语说道。
他在读经济系的时候，英语是必修课，像这样的交流是没问题的。
两人握了握手，坐下来进入会谈模式。
“您的英语说得很好，我来魔都工作也有三年多的时间，知道区委书记是什么样的职务，是一个县区职务级别最高的领导，对于您能亲自来我们办事处，我感到非常荣幸。”海顿笑着说道。
通常招商引资这样的工作，是政府部门的领导出面，更多是高新区管委会这样的派出机构领导出面，掌握最大的权力、地位最高的党委负责人亲自洽谈业务，这还是很少见的。
“我听到科德曼尼公司有新的项目要实施，也符合我们淮杨区高新区的发展需求，这是我们高新区的简要介绍，时间有些仓促，如果海顿先生有什么需要了解的情况，我当面进行解答。”肖沐晨直接进入正题。
海顿似乎对这样的谈话方式很满意，看到是英文版的招商引资方案，仔细看了一遍。
“我直白的说，淮杨区高新区目前的发展情况，在这个项目的竞争力不是很强。”十分钟后，他给出了评价。
“我是刚接手淮杨区的工作，海顿先生说的是事实，现在的高新区就像是白纸，需要重新规划发展蓝图，我的发展理念您看到了，未来高新区的走向非常清晰，我洽谈新项目的条件，来自高新区的未来前景。”肖沐晨说道。
“请您说一说自己的竞争优势。”海顿说道。
“政府方面对招商引资的优惠政策，基本上是大同小异，如果贵公司选择成熟的一线城市高新区，成本肯定要比我们大很多，如果新项目的规模大，投入要比我们翻几倍，当然，他们能提供的各种资源也会更加丰富，不是我们淮昌市能比的，这需要贵公司自己衡量。”
“高新区在审批的时候，就规定了未来的发展方向，我们高新区的产业方向与贵公司的发展项目高度契合，一线城市的高新区，同类型的企业数量多，已经形成了规模。”
“这样的环境有利有弊，高密度产业群体的好处我们都知道，降低生产成本、交换成本，增加规模经济效益和区域经济效益，增加竞争力等等，但弊端是，会让一线城市的资源优势被稀释了，我们高新区恰恰相反，需要龙头企业的入驻，起到示范和拉动作用。”
“企业的发展，主要是人才和技术两个方面，高新区管委会正在和多所大学联合，一是技术方面的储备，二是人才方面的储备。”
“我们的优势在于，邻居古都市有十几所国家第一流的高校，每年的毕业生数量惊人，其中有很多都是高精尖的技术人才，他们也会带来技术的研发，从人才和技术角度来说，我们也有同样的资源匹配......”
肖沐晨用相对简洁的语言，只花了二十分钟时间，介绍了高新区的竞争优势。
严格说起来，这些条件都只存在于言语和纸面上，但外国人对于投资，很注重发展理念，特别注重配套的服务，他看到海顿的面部表情，明显是很专注的样子。
“感谢您对高新区的介绍，对于高新区的发展理念，我个人是非常欣赏和赞同的，为企业做好服务，远比优惠政策更能吸引企业。”
“至于我们双方能不能合作，我是个执行者，现在无法给您答复，项目最终选择哪一家高新区，这需要经过董事会的讨论，有进一步的消息，我会及时和您联系。”海顿说道。
“感谢海顿先生的耐心聆听，我随时欢迎您到淮杨区高新区实地考察，即便我们没有合作，能够认识，我们也可以成为朋友。”肖沐晨说道。
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