卡奇舔了舔嘴唇,意犹未尽地放下碗筷,不情不愿地跟着楚河走进了饕餮屋。
屋子里光线昏暗,但空间大得惊人。
一楼至少摆放着五十张古色古香的八仙桌,桌椅板凳一应俱全,擦拭得一尘不染。
柜台,后厨,灶台,甚至是巨大的冰柜……所有开饭店需要的设施,这里居然全部都有,而且看起来都是顶级货色。
楚河拉开其中一个冰柜的门。
呼——
一股冷气扑面而来。
里面空空如也,连一根毛都找不到。
他又打开另一个,还是空的。
整个三层楼的酒楼,所有能装东西的地方,都干净得能照出人影,没有一丁点食物,也没有一滴水。
这太诡异了。
楚河的心里,莫名升起一股不太好的预感。
这栋饕餮屋,以前肯定有别的租客,但他们……去哪了?
“小河河,你想好怎么宰……咳,怎么定价了吗?”
卡奇背着小手,像个巡视领地的小女王,用她那清脆的声音打破了这死寂。
“咱们要怎么用这堆下水,赚到两千万?”
“这个我早就想好了!”
楚河暂时压下心中的疑虑,自信地打了个响指。
他走到柜台后,像模像样地比划着。
“咱们的火锅,味道独步全城,这是核心竞争力!所以,必须走高端路线!”
“我打算分几个套餐,最基础的就卖2000诡币,豪华点的卖3000,顶配套餐5000!”
他越说越兴奋,眼睛都在放光。
“你看,这一楼五十张桌子,二楼四十张,三楼还有三十桌,总共一百二十桌!”
“就算每桌平均消费三千,一波坐满,就是三十六万的流水!”
“一天翻个三四次台,一百多万不就到手了?”
“最关键的是成本!”楚河的嘴角咧到了耳根,“咱们的食材,基本等于白送!租金又是免费!水电能花几个钱?这利润,高到吓人!”
明天开始就全力收购全城屠宰场各种动物的胃和肠子!
“哦对了,还得招几个服务员,一个月给他们开7千,在这万象城中服务员绝对算高薪了!”
楚河已经看到了自己一个月内还清贷款,走上人生巅峰的美好未来。
然而,他这套自认为天衣无缝的计划,在卡奇听来,却幼稚得可笑。
“噗嗤。”
卡奇没忍住,笑了出来。
她走到楚河面前,踮起脚尖,伸出白嫩的小手,怜爱地拍了拍他的脸。
“小河河,你这哪是赚钱啊。”
“你这是在做慈善啊!”
“啊?”
河懵了,他觉得自己这定价已经黑到家了。
两三千诡币一顿饭,放在龙国任何一个城市,都堪称天价火锅。
这食材大多还是白捡的,怎么就成做慈善了?
卡奇没理会他的错愕,自顾自地走到一张八仙桌旁,用白嫩的手指轻轻划过一尘不染的桌面,星辰般的眼眸里闪烁着一种古老而狡黠的光。
“小河河,你犯了三个致命的错误。”
她伸出一根手指。
“第一,你错估了你的商品。你卖的不是火锅,是‘奇迹’,是‘从未有过的体验’。
对于一群吃了很多年猪食的诡异来说,这口吃的,价值等同于神迹。给神迹定价两三千?你在侮辱神,也在侮辱你自己。”
卡奇又伸出第二根手指上。
“第二,你错估了你的客户。能住在这条街上的,有哪个是穷鬼?对他们来说,钱只是一个数字。他们追求的是什么?是地位,是排面,是独一无二的尊贵感!你居然想让他们跟普通诡异一样排队、翻台?你这是在拉低他们的格调,他们不把你这店拆了都算脾气好,还好有我和夏瑶镇住场子。”
“至于第三嘛……”
卡奇转过身,笑吟吟地看着已经呆若木鸡的楚河,伸出了第三根手指。
“你居然想着用‘薄利多销’这种……愚蠢而善良的平民思维,来赚他们的钱。”
“小河河,你的心,不够黑啊。”
楚河的喉结滚动了一下,他感觉自己的商业逻辑,在这个小女孩面前,被碾得粉碎。
“那……那你说该怎么办?”他虚心求教。
“很简单。”卡奇打了个响指,整个大堂的氛围似乎都随之改变,“我的计划,也分三步,我称之为‘三步榨干计划’。”
“第一步,筛选。”
卡奇小手一挥,指向大门外黑压压的诡异群。
“这些人,绝大部分,连进这个门的资格都没有。
我们要做的,不是开门迎客,而是设立门槛!想吃?可以。
但不是谁都有资格吃。
我们要限量!每天只放三十个名额进来!”
“名额怎么来?”楚河下意识地问。
“问得好!”卡奇赞许地点点头,“我们不卖饭,我们卖‘饕餮令’!一块令牌,就是一个进门资格。这令牌,我们不定价,想买的人,自己来谈!身家不够的,地位不够的,想都别想!我们要让手持‘饕餮令’走进这里,成为万象城最顶级的身份象征!”
楚河倒吸一口凉气。
这他妈……玩的是奢侈品逻辑里的饥饿营销!
“第二步,剥削。”
卡奇的笑容,变得更加纯真无邪,也更加令人胆寒。
“进门之后,锅底免费。”
她话锋一转。
“但是,菜品,按片卖。”
“按……按片?”楚河眼珠子都快瞪出来了。
“对。”卡奇理所当然地说道,“一片毛肚,一百诡币。一截肥肠,一百五十诡币。蘸料另算。想加汤?可以,一次五千。”
“卧槽!”
楚河终于没忍住,爆了句粗口。
“这他妈跟抢钱有什么区别!”
卡奇晃了晃手指,慢悠悠地说道:“抢钱,犯法。我们,是心甘情愿的高端餐饮服务。”
楚河已经说不出话了。
他感觉自己的心跳在疯狂加速,一种混杂着震惊、恐惧和……极端兴奋的情绪在胸腔里乱撞。
他仿佛看到了一座座由诡币堆成的山,正在向他招手。
“那第三步呢?”他的声音都有点发颤。
卡奇走到他面前,踮起脚尖,神秘地压低了声音,吐出的每个字都带着魔鬼般的诱惑。
“第三步,榨干。等他们酒足饭饱,心满意足地准备离开时,你觉得他们最大的遗憾是什么?”
楚河想了想,试探着说:“没吃够?”
“不。”
卡奇摇了摇头,星眸中闪过一丝上位者对凡物的怜悯。
“是那锅汇聚了所有食材精华、香得能让诡魂都融化的汤底!他们带不走,回去之后,就只能继续吃猪食。那种从天堂坠入地狱的落差感,会让他们发疯的。”
“所以……”
卡奇嘴角的弧度越发诡异,一字一顿地说道:
“我们可以把吃剩下的汤底,打包卖给他们啊。”
“一锅原味汤底,打包价,一万诡币。让他们带回家,哪怕是煮一坨泥巴,都能吃出山珍海味。这叫……售后服务与价值延伸。”
“……”
楚河彻底沉默了。
他看着眼前这个粉雕玉琢、人畜无害的小女孩,后背却窜起一股凉意。
资本家在她面前,都得哭着喊祖师爷。
自己那点小聪明,跟她这套环环相扣、榨干最后一滴油水的商业帝国构想比起来,简直就是幼儿园级别的过家家。
原来,赚钱可以这么不当人。
他深深地吸了一口气,看向卡奇的眼神,充满了前所未有的敬畏。
真是个魔女,还好,还好是自己人,还好自己的女人。
“卡奇……”
“嗯?”
“你真是个天才!”
卡奇得意地扬了扬下巴,像只骄傲的小孔雀。
“这只是基础操作而已。”她重新背起小手,老气横秋地说道,“走吧,小河河,理论课上完了。
现在,该去进行实践教学了。
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