皇佑六年春,陆上丝路的商队往来愈发频繁,可新的矛盾也随之浮现:大宋商队运到西夏黑水城的丝绸,被当地商贩压价克扣;吐蕃部落卖给大宋的皮毛,因途中受潮发霉,双方争执不休;回鹘商队带的香料在延州边市被错认成“劣质品”,险些引发冲突。这些纠纷让商人们心生顾虑,不少人开始犹豫是否还要走丝路。
“商路要长久,就得靠互信;互信要稳固,就得靠契约。”赵宸得知后,立刻在延州边市设立“丝路商契馆”,召集宋、蕃、夏、回鹘的商帮首领,共同商议制定《丝路商契公约》。公约里明确了三条核心规则:
- 明码定价:大宋的丝绸、瓷器,吐蕃的皮毛、药材,西夏的盐铁、马匹,回鹘的香料、珠宝,都要在商契馆登记品类和基准价,商贩不得随意抬价或压价;
- 验货保价:商队抵达交易地后,由商契馆的“验物官”(宋、蕃、夏、回鹘各出一人)共同验货,确认货物质量与数量,若途中因运输问题导致货物损坏,由承运方按约定赔偿;
- 纠纷仲裁:若买卖双方发生争执,先由商契馆调解,调解不成再由四方验物官共同仲裁,仲裁结果各方必须遵守,不得私自报复。
《丝路商契公约》刚推行,就解决了大宋丝绸商张老栓的难题。他运了五十匹蜀锦到黑水城,当地商贩原本想压价三成,见张老栓拿出商契馆登记的基准价,又有西夏验物官在场作证,只能按原价成交。张老栓拿着货款笑着说:“以前来西夏做生意,总怕被坑,现在有了公约,心里踏实多了!”
吐蕃商人巴桑也尝了公约的甜头。他带的一百张狐皮在运往延州的途中,被雨水打湿了十张,大宋验物官查验后,按公约判定承运的西夏驼队赔偿损失。巴桑拿到赔偿金时,对西夏驼队首领说:“虽然货坏了,但有公约在,咱们不用吵红脸,下次还能合作!”驼队首领也点头:“以后我们会更小心护货,绝不让这种事再发生。”
最让回鹘商人木罕安心的,是公约解决了“香料辨伪”的问题。他带的波斯香料此前在延州被误认成劣质品,如今商契馆里有回鹘香料师当验物官,当场就能辨别香料真伪,还会在商契上注明“正品”标识。木罕的香料刚摆上摊位,就被大宋商贩围抢,他笑着说:“有了验物官和商契,咱们的好东西再也不怕被误解,生意也越来越好做!”
为了让公约更好地推行,赵宸还让人在丝路沿线的重要边市(延州、黑水城、吐蕃逻些城、回鹘高昌城)都设立了商契分馆,配备四方验物官,还制作了“商契凭证”——用汉、蕃、夏、回鹘四种文字书写,买卖双方各执一份,作为交易和仲裁的依据。商人们走丝路时,只要带着商契凭证,就能在各分馆享受验货、仲裁服务。
初夏时,商契馆统计数据:《丝路商契公约》推行三个月,解决商贸纠纷二十七起,丝路商队数量比去年同期多了五成,宋、蕃、夏、回鹘之间的交易额增长了三成。在延州边市的“丝路商友宴”上,大宋商队捧出蜀锦,吐蕃商人献上药材,西夏商贩摆出铁器,回鹘商人端来香料,大家交换商契凭证,约定下次合作,宴会上满是欢声笑语。
赵宸看着眼前的场景,心中清楚:商路的繁荣,离不开互信;而互信的建立,离不开共同遵守的契约。当丝路上的商人都能按契约办事,都能放心交易,彼此的合作才会更紧密,丝路的商业才会更兴旺。皇佑六年的夏天,丝路的风里不再有争执的火药味,只有交易的热闹、互信的温暖,还有四方共守的“商路契约”——这,正是四海共荣的活力源泉。
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