全省典型的光环,如同给青山村合作社镀上了一层金身,带来了前所未有的关注度和政策便利。
参观考察团络绎不绝,各级领导的赞誉纷至沓来,合作社的“远曦”产品更是借着这股东风,销量节节攀升。
然而,身处赞誉漩涡中心的陆远,头脑却异常清醒。他深知,荣誉和名声是暂时的,市场的认可和持续的盈利能力才是根本。
合作社的发展不能停滞,必须不断寻找新的增长点,将“远曦”品牌的价值挖掘到极致。
他的目光,再次投向了产业链的延伸。这一次,他瞄准了与每个人息息相关的领域——餐饮。
这个构想的萌芽,源于多个方面。一是合作社自身产品的丰富,优质的菌菇、药材、禽蛋、猪肉,乃至加工厂生产的酱料、果脯,都是极佳的食材。
二是“远曦”品牌在省城高端圈子积累的口碑,证明了市场对高品质、健康食材的需求。三是陆远自身掌握的秘密武器——空间泉水和经过加工坊优化的药材,其功效远非普通食材可比。
但直接开高档餐厅,成本高,风险大,也与目前合作社的定位不甚相符。
陆远苦苦思索着一个能将合作社优势与大众需求完美结合的切入点。
一天傍晚,他回到家里,看到母亲李桂兰正在灶间熬粥。因为陆建国早年落下病根,肠胃不好,李桂兰时常会往粥里加些山药、红枣之类温补的食材。看着袅袅升腾的蒸汽和空气中弥漫的淡淡药香与米香,陆远脑中灵光一闪!
药膳!
将药材与食物相配伍,做成兼具美味与养生功效的膳食!这既符合中医“药食同源”的传统理念,又能将合作社的药材价值最大化,还能以一种更亲民、更日常的方式,将“远曦”品牌植入消费者的心智!
一个清晰的蓝图在他脑海中迅速勾勒出来——开办一家“远曦养生食堂”!
它不是昂贵的中药铺,也不是油腻的普通饭馆,而是一个专注于提供健康、养生、美味膳食的独特餐饮场所。主要面向县城里那些工作繁忙、注重健康但又没时间自己精心调理的干部、职工、知识分子,以及身体需要调养的中老年人。
想到这里,陆远立刻兴奋起来。他连夜召集了合作社的核心骨干——父亲陆建国、王铁柱、二柱子,以及负责加工厂的赵小云,在自己家里开了个小会。
煤油灯下,陆远将自己的构想和盘托出。
“……所以,我打算在县城,开一家咱们‘远曦’自己的养生食堂!”陆远目光灼灼地看着众人,“咱们不卖大鱼大肉,主打就是各种药膳粥、药膳汤、以及用咱们合作社自己产的优质食材做的家常小炒和主食!”
王铁柱听得有些发懵:“远哥,开饭馆?这……这跟咱们种地、办厂子,好像不沾边啊?”
二柱子也挠头:“药膳?听着挺玄乎,有人吃吗?”
陆建国沉吟着,没有立刻表态。
陆远知道大家一时难以理解,他耐心解释道:“铁柱,柱子,你们想想,咱们现在有最好的药材,有最好的蘑菇、猪肉、鸡蛋,有咱们自己的酱料,这些东西,卖给别人的饭馆,他们随便一做,能体现出多少价值?但如果咱们自己来做呢?”
他拿起桌上一个“远曦”蘑菇酱的空瓶子:“咱们可以用这酱,搭配咱们的鲜蘑菇和猪肉,做一道‘远曦酱爆肉片’,味道绝对独一无二!咱们可以用黄芪、枸杞炖咱们自己养的鸡,做一道‘黄芪枸杞鸡汤’,补气养血!咱们可以用红枣、山药、加上咱们的优质小米,熬一锅‘红枣山药养胃粥’!这些东西,别家饭馆有咱们的原料吗?能做得出咱们的效果吗?”
他越说越激动:“咱们这不是普通的饭馆,这是咱们‘远曦’品牌从田间地头、生产车间,直接延伸到老百姓餐桌上的最后一公里!是活生生的广告!让顾客在吃的时候,就能直接感受到咱们产品的好!吃好了,他们自然会想买咱们的蘑菇酱、买咱们的药材、买咱们的鸡蛋!”
这番话,将开食堂与合作社的核心产业紧密联系了起来,顿时让王铁柱和二柱子恍然大悟!
“我明白了!”二柱子一拍大腿,“远哥你是想把咱们的好东西,直接做给城里人吃,让他们吃了还想买!”
“对!就是这个道理!”陆远肯定道,“而且,药膳这个概念,现在很少有人做。咱们做起来,就是独一份!只要效果确实好,味道也不错,不愁没客人!县城里那么多坐办公室的,胃不好的多的是!还有那些老人家,谁不想吃点对身体好的?”
一直沉默的陆建国终于开口了,他看向儿子,眼神里带着审视和一丝不易察觉的骄傲:“药膳讲究配伍和火候,不是随便把药材丢进锅里就行的。你有把握?”
“爹,您放心!”陆远成竹在胸,“配伍方面,我会去请教周教授,他认识老中医,可以帮我们把关,设计几款安全、有效、适合大众的基础药膳方子。火候和口味,咱们可以慢慢调试。关键是,咱们的原料好!同样的方子,用咱们空间……呃,用咱们精心种植的药材和养殖的禽畜,效果绝对不一样!”他差点说漏嘴,连忙改口。
赵小云也兴奋地插话:“远哥,那咱们加工厂的蘑菇酱、果脯,是不是也能在食堂里卖?或者做成小菜?”
“当然可以!”陆远赞赏地看了赵小云一眼,“食堂还可以设立一个小展柜,专门售卖咱们‘远曦’的各类产品,蘑菇酱、果脯、甚至精包装的药材、干菇都可以!让顾客吃完还能带走!”
这个补充,让整个构想更加丰满和具有可操作性。
听完陆远周密的计划,所有人的疑虑都烟消云散,取而代之的是跃跃欲试的兴奋。
“干!远哥!这食堂开起来,肯定火!”王铁柱摩拳擦掌。 “我负责联系县城的店面!”二柱子主动请缨。 陆建国也缓缓点头:“既然你想好了,那就试试。需要我这边提供什么药材,提前说。”
见大家都支持,陆远心中大定。他知道,这将是他将“远曦”品牌从生产领域推向消费终端的关键一步,也是他积累资本、扩大影响力的又一重要布局。
“好!那咱们就这么定了!”陆远一锤定音,“名字就叫‘远曦养生食堂’!下一步,铁柱和柱子,你们跟我去县城找合适的铺面。小云,你负责协调加工厂,准备一些适合在食堂使用和售卖的产品。爹,药材这边,第一批可能需要一些黄芪、枸杞、红枣、山药……”
一场新的征战,即将在县城的餐饮领域拉开序幕。陆远仿佛已经看到,“远曦”那带着晨曦气息的招牌,在县城街头亮起,用食物的温度和药膳的智慧,悄然改变着人们的生活,也为他通往省城的征途,积蓄着更深厚的力量。
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