周婉主导的电商平台入驻项目，在经过数周紧锣密鼓的筹备后，终于像一艘精心打造的航船，驶入了广阔无垠的互联网海洋。上线当天，我们三人围坐在阿娜尔古丽工作室的电脑前，屏息凝神地看着后台数据。当第一个来自千里之外的陌生地址的订单确认信息跳出屏幕时，小院里爆发出一阵短暂的、压抑着兴奋的欢呼。这不是一笔大额订单，却像第一条跃出水面的鱼，预示着深海中蕴藏的可能。
随后的日子，订单如涓涓细流般持续涌入，虽未形成汹涌的浪潮，却稳定而充满希望。购买者留言也远比我们预想的更为走心，他们不仅赞叹器物的精美，更对产品描述中蕴含的文化故事和制作理念产生共鸣。一位上海的大学教师在订单附言里写道：“在这个一切都可以快速复制的时代，能触摸到一件带着手温、有着自己故事的作品，是一种疗愈。” 这样的反馈，让阿娜尔古丽倍感欣慰，她意识到，线上渠道并非冰冷的交易场，而是连接同好、传播价值的桥梁。
然而，线上世界的“可见度”是一把双刃剑。随着店铺曝光量增加，一种新的挑战悄然浮现。一些模仿“古丽之家”风格、但用料和工艺远为粗糙的陶器开始在某些电商平台和短视频网站出现，价格低廉，销量却不俗。更令人不适的是，有网红博主在未深入了解的情况下，将我们的作品简单标签化为“小众高级感”、“侘寂风摆拍神器”，进行快餐式的推广，导致部分新涌入的顾客更关注其“拍照效果”和“社交符号”价值，而非其承载的文化内核。
一天傍晚，阿娜尔古丽刷着手机，眉头越皱越紧， finally 将手机屏幕转向我和周婉，上面是一个短视频，博主用夸张的语气展示着一件仿品，背景音乐喧闹，标题是“百元搞定大师同款！让你的家秒变艺术馆”。
“你看这个，”她的声音带着明显的沮丧和一丝愤怒，“他们根本不懂！他们把大叔的心血，把我们对每一道纹理的斟酌，变成了……变成了廉价的背景板！”
周婉接过手机看了看，表情冷静：“阿娜尔古丽姐，这是不可避免的。任何有价值的东西被市场看到后，都会有模仿者和误读者。关键在于，我们如何守住阵地，并且更主动地发出自己的声音。”
我点点头，同意周婉的看法：“堵是堵不住的。我们需要在更上游的地方下功夫，让更多人了解什么才是‘古丽之家’真正价值所在。不能只卖器物，更要传播器物背后的‘道’。”
这个共识，催生了一个更大胆的想法——将“古丽之家”的工作坊搬到线上。
提议是周婉提出的。她分析道：“线下工作坊受地域和人数限制太大。如果我们能开设线上课程，哪怕只是普及性的入门体验课，也能让天南地北对传统手工艺感兴趣的人，有机会近距离了解我们的理念和技艺的复杂性。这本身就是最有力的正名和壁垒建设。”
这个想法让阿娜尔古丽既兴奋又忐忑。兴奋在于，这确实是一个突破物理边界、广泛播撒种子的绝佳方式。忐忑在于，她从未尝试过线上教学，担心隔着一块屏幕，无法传递手作的温度，无法及时纠正学员的错误，更无法复制小院里那种沉浸式的、充满泥土气息的学习氛围。
“隔着屏幕，怎么教他们感受泥巴的湿度？怎么让他们体会拉坯时手与泥的对话？”她忧心忡忡。
挑战是现实的，但机会更令人心动。我们决定进行一场试验。第一期线上体验课，主题定为“与泥巴的初次对话”，内容极其基础：认识陶土、练习揉泥、尝试最简单的捏塑。目标不是培养匠人，而是开启一扇窗。
筹备工作又是一次全新的探索。周婉负责技术层面：挑选合适的直播平台、测试音响和摄像头效果、设计报名流程和线上社群运营规则。阿娜尔古丽则精心设计课程内容，她要将那些只可意会的“手感”和“火候”，转化为语言和镜头可以捕捉的信息。她准备了不同湿度的陶土样本，以便在镜头前展示；她设计了简单的、无需拉坯机也能完成的捏塑练习；她甚至准备了之前烧制失败的陶片，准备在课上坦诚分享“败作”背后的教训。
开课那天晚上，阿娜尔古丽特意换上了一件干净的工装，坐在布置好的镜头前，背景是她堆满工具和半成品的工作台，暖黄色的灯光营造出温馨的氛围。我和周婉守在另一台电脑前，负责后台支持和互动答疑。
直播开始，虚拟的“教室”里陆续涌入了上百名来自全国各地的学员，Id五花八门。阿娜尔古丽起初有些紧张，声音略显生涩，但当她拿起一块湿润的陶土，开始讲述陶土的特性，讲述买买提大叔常说“泥巴有生命，要尊重它”时，她渐渐忘记了镜头，进入了状态。她示范揉泥的力度和节奏，讲解如何通过触感判断泥料的均匀度，耐心回答着弹幕里涌出的各种问题：
“老师，泥总粘手怎么办？”
“感觉我揉的泥没有活力，死气沉沉的。”
“这个形状我总是捏不对称……”
阿娜尔古丽一边操作，一边用平静而真诚的语言解答，偶尔还会分享一个小故事，比如大叔如何通过观察骆驼咀嚼来理解泥料的韧性。屏幕那端的学员们，虽然分散在天南海北，但通过弹幕和虚拟的“举手”功能，产生了奇妙的连接。他们分享着自己捏出的小碗、小动物的照片，虽然歪歪扭扭，却充满了初次尝试的喜悦。直播间里洋溢着一种共同探索、互相鼓励的热烈气氛。
课程结束时，学员们意犹未尽，纷纷在弹幕区表达感谢，期待下一期。阿娜尔古丽关掉直播，长长舒了一口气，脸上泛着红光，眼中闪烁着疲惫却异常明亮的光芒。
“好像……还不错？”她看着我和周婉，有些不确定地问。
“何止不错！”周婉兴奋地指着后台数据，“课程满意度评分很高！很多学员说这是他们参加过最治愈、最有收获的线上课！你看这个留言，‘虽然捏得丑，但过程中心特别静，好像真的和泥土对话了’。”
我也感到由衷的欣慰。这次成功的尝试证明，真诚的分享和专业的引导，可以超越屏幕的阻隔。这簇在虚拟空间点燃的“窑火”，虽然无法替代真实的土窑的温度，却以一种新的形式，将“古丽之家”所代表的那种对材料的敬畏、对过程的专注、对手工价值的信仰，播撒到了更遥远的心田。
我们知道，这只是开始。未来的路，将是线下深耕与线上拓展并行，是实体器物与虚拟内容交融。但无论形式如何变化，那团由买买提大叔点燃、由我们小心守护的、关于手艺与生命的火焰，必将在更广阔的天地间，继续燃烧，照亮更多寻求慰藉与真实连接的心灵。
（第八十五章 完）
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