“根据地？”
阿娜尔古丽重复了一遍这个词，眉梢微挑，眼神里闪过一丝锐利的光，显然对这个说法产生了兴趣。她没有立刻赞同或反对，而是抱着胳膊，目光缓缓扫过这座承载了太多故事的小院。
夕阳的余晖给土墙和陶器镀上温暖的金边，也映照出院子的局促。成品、半成品、陶土、柴火、工具……所有东西都井然有序，却也挤占了大部分空间。买买提大叔正弯腰检查一批即将入窑的陶坯，动作沉稳专注，但转身时仍需小心避开身后的柴堆。
“说说看。”阿娜尔古丽言简意赅，将目光投向我。
我深吸一口气，将心中盘桓数日的构想和盘托出：“我们现在的情况，就像游击队。依靠大叔的手艺和你的镜头，打了几个漂亮的胜仗，有了名声，也有了订单。但长期这样，不行。”
我指向院子：“这里首先是家，是作坊。我们接待访客、打包发货、甚至你拍摄，都在这里。太拥挤了，会打扰大叔的清净，也限制了发展。万一遇到雨天，很多活计就得停下。”
“其次，”我点开手机里密密麻麻的订单记录，“订单在稳定增加，靠大叔一个人手工制作，产能有限，等待周期会越来越长。喜欢我们的人愿意等，但我们不能无限期地让他们等下去。而且，邮寄包装是个大问题，现在用旧报纸和软布，风险太高，一旦破损，损失的是大叔的心血和顾客的信任。”
“最重要的是，”我看向买买提大叔，他正用软布轻轻擦拭一个刚出窑的小陶杯，眼神专注得像在看自己的孩子，“我们应该让大叔能更专心地创作，而不是被琐事分心。他的手艺，才是‘古丽之家’真正的根。”
阿娜尔古丽安静地听着，手指无意识地在相机背带上轻轻敲击，这是她思考时的习惯性动作。“所以，你的‘根据地’具体指什么？”
“一个独立的空间。”我语气肯定，“不需要很大，但功能要分开。最好就在古城里，离大叔家近，方便他往来。它应该至少包含几个部分：一个干净明亮的展示区，让来访者能舒适地欣赏、挑选陶器；一个专业一点的包装工作区，配备安全的包装材料；一个小小的仓储空间，存放成品和原料；如果可能，最好还有一个角落，可以布置成简单的摄影棚，方便你进行更稳定的拍摄和内容创作。”
我顿了顿，说出最关键的一点：“这个空间，不能只是租来的作坊。它应该是‘古丽之家’对外的窗口，是品牌形象的一部分，它的风格、氛围，都应该传递出和我们陶器一样的手工感、温度感和文化底蕴。”
阿娜尔古丽的目光随着我的描述渐渐亮了起来。她是个视觉动物，显然被“品牌形象”、“氛围”这些词触动了。“听起来……不像是个小投入。”她点出核心问题，“钱从哪里来？我们之前的收入，虽然比以前好很多，但支撑不起租下一个像样的店面，更别说装修和备料了。”
“钱的问题，我考虑过。”我早有准备，“我们目前的收入，除去必要的生活开销和材料成本，盈余部分可以积攒起来作为启动资金，但这需要时间。我想……也许可以尝试一下‘预售’或者‘众筹’。”
“众筹？”阿娜尔古丽对这个词似乎既熟悉又陌生，带着一丝警惕。
“不是那种商业化的众筹平台。”我连忙解释，“是基于我们现有的信任基础。我们可以精心设计几款有代表性的陶器，或者推出‘古丽之家’定制体验项目（比如由大叔指导的简单陶艺体验），通过你的账号和我的账号，向一直支持我们的朋友们发起预约或支持。用未来的产品和服务，换取当下的建设资金。这需要极高的信任度，但我觉得，以我们现在积累的口碑，值得一试。”
我说完，有些紧张地看着阿娜尔古丽。这个想法很大胆，也伴随着风险。如果失败，或者后续无法兑现承诺，将对刚刚建立的声誉造成毁灭性打击。
阿娜尔古丽没有立刻回答。她转过身，目光再次投向小院，投向正小心翼翼将陶坯放入窑中的买买提大叔。暮色渐浓，土窑里跳跃的火光映照在大叔专注而平和的脸上。
“你说的对，”她终于开口，声音很轻，却异常清晰，“不能让叔叔一直这样将就。他的手艺，值得一个更好的环境去承载和展示。”她回过头，眼神变得坚定，“但是，陆航，‘根据地’可以建，‘根’不能移。这个新空间，必须是为了更好地服务大叔的手艺，而不是让手艺去适应一个冷冰冰的店铺。它的灵魂，必须从这里长出去。”
我重重地点头：“我明白！它的核心一定是大叔和他的手艺，新空间只是延伸出去的枝叶，是为了让根扎得更深，让树长得更茂盛。”
“至于众筹……”阿娜尔古丽沉吟片刻，“可以做，但方式要变。我们不能直接要钱。我们可以精心设计几款只有在‘根据地’才能体验到的、或者与‘根据地’概念紧密相关的限量作品或体验项目，用产品说话，用价值吸引支持。而且，所有流程必须绝对透明，每一笔支持款的用途都要清晰公示。”
“没问题！”我立刻答应，心中一块大石落地。阿娜尔古丽的补充，让这个冒险的计划多了几分稳妥和尊严。
“还有，”她补充道，眼神锐利，“找地方、谈租金、甚至简单的装修，这些事情你牵头，但我必须参与。风格和氛围，必须符合‘古丽之家’的调性。我不能容忍一个被弄得俗不可耐的空间，挂上我们的名字。”
“当然！你说了算！”我毫不犹豫。在审美和品牌调性上，我绝对信任她的专业眼光。
就在这时，买买提大叔封好了窑口，拍拍手上的灰，走了过来。他看看我，又看看阿娜尔古丽，虽然听不懂我们的汉语对话，但似乎感受到了我们之间那种积极而热烈的气氛。他笑着用维语问了一句，大概是在问我们在商量什么好事。
阿娜尔古丽用维语轻声向他解释着，语气温和，带着尊重。她并没有说得很复杂，只是大概说，我们想找一个更宽敞点的地方，更好地展示和保护好他的陶器，让更多人能舒服地欣赏到。
大叔听着，脸上的皱纹慢慢舒展开，露出一个温暖而略带感慨的笑容。他看了看自己工作了一辈子的拥挤小院，又看了看我们，然后用力点了点头，拍了拍我的肩膀，又拍了拍阿娜尔古丽的胳膊，说了一句维语。
阿娜尔古丽翻译给我听：“叔叔说，‘孩子们，你们是有眼光的人。这把老骨头，还能跟着你们再折腾折腾。’”
一股热流瞬间涌上我的眼眶。这份无条件的信任，比任何资金都更有力量。
夜色完全笼罩了古城，土窑里的火苗却燃烧得更加明亮。我知道，打造“根据地”的计划，就在这个平凡的傍晚，在这位老人温暖的笑容里，正式启航了。前路依旧充满未知的挑战，但这一次，我们有了更清晰的目标，和更坚实的依靠。
（第十四章 完）
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