危机如同淬火的冰水，浇在不同质地的人身上，产生了截然不同的效果。于莉、傻柱等人如同百炼精钢，变得更加坚韧；阎埠贵则如同受惊的河蚌，将身子更深地缩进谨小慎微的壳里；而对于许大茂而言，这次查封风波，则更像是一次灵魂深处的拷问与一场精准的雷击，将他那点惯常的油滑与侥幸，震得七零八落。
他亲眼目睹了陈醒如何在狂风暴雨中岿然不动，任凭赵德柱等人如何翻查，始终气定神闲。那本清晰到可怕、连一分钱支出都明明白白的账目，像一堵坚不可摧的城墙，顶住了官方最严厉的审查。这已经让他暗自咋舌，佩服陈醒做事之周密。
但更让他心底发寒，继而佩服得五体投地的，是事后那一连串悄无声息、却又精准狠辣的反击。赵德柱那个气焰嚣张的家伙，竟然因为陈年旧账的偷税漏税问题被税务部门盯上，彻底栽了跟头；工业局那位手握实权、看似不可撼动的孙科长，也莫名其妙被停职审查，据说问题不小……这一连串的变故，时间点如此巧合，目标如此明确，若说背后没有陈醒那只无形的手在推动，许大茂是打死也不信的。
他回想起自己在危机初现时，那惊慌失措、上蹿下跳，甚至一度生出撇清关系、另寻高枝念头的丑态，脸上就一阵火辣辣的烧灼感。与陈醒那翻手为云、覆手为雨，却始终冷静如深渊，连对手倒下时都不见其喜怒形于色的手段相比，自己那点察言观色、投机取巧的小聪明，那点见风使舵、唯利是图的墙头草性子，简直幼稚得可笑，上不得台面，甚至……危险。
深夜躺在炕上，许大茂辗转反侧。他反复掂量着陈醒这个人，掂量着“醒桦服务社”这个摊子。恐惧与佩服交织，最终凝聚成一个清晰的结论：“跟着陈醒，是真能成事，也是真不能有二心啊……”那点残存的、如同韭菜般割了又长、时不时冒头想占点小便宜、耍点小聪明、甚至在关键时候给自己留条后路的心思，被这次危机和其后续发展彻底碾碎，深深地压了下去。他意识到，在这个年轻人手下，任何不忠的念头，都可能带来无法预料的后果，而真心实意地跟着干，前面似乎是一片前所未有的广阔天地。
这种心态的转变，如同堤坝决口，迅速而直接地反映在了他的日常工作之中。他不再仅仅满足于拎着个旧皮包，靠着三寸不烂之舌到处拉关系、蹭饭局、耍嘴皮子功夫。他开始真正沉下心来，思考陈醒给他定义的“业务拓展部部长”这个头衔，背后究竟意味着什么。
他破天荒地弄来了几张皱巴巴的《北平日报》和《经济参考》，开始眯着眼睛，关注上面那些他以前觉得枯燥无味的经济动态和政策解读，遇到不认识的字或者不懂的术语，他甚至会拉下脸皮，去请教被他私下里讥讽为“老学究”的阎埠贵。他还让阎埠贵帮忙，从街道文化站借来了一本封面卷边、纸张泛黄的《市场营销浅谈》小册子，像个刚启蒙的学生一样，磕磕绊绊、连蒙带猜地读着，试图理解什么叫“市场细分”，什么叫“目标客户”。
更让服务社其他元老感到惊讶的是，许大茂开始主动“深入基层”了。他会凑到生产部，不再是像以前那样走马观花地催进度，而是认真地找到于莉，了解每条生产线的实际产能、原材料的采购周期、以及不同产品的详细成本构成。他甚至会壮着胆子，去“骚扰”那位一向严谨、不太看得上他油滑作风的宋怀远师傅，腆着脸递上根好烟，缠着询问“多功能台灯”相比市面其他产品，核心的技术优势在哪里？还有没有可能开发出更省钱又不影响主要功能的电路？
“宋工，您给讲讲，这电感线圈为啥非得用这么粗的线？细一点成本不就下来了吗？……哦哦，功率不够，容易发热，还可能烧了……明白了明白了，专业，您真是专业！”他拿着个小本子，时不时记上两笔，那认真的劲儿，让宋怀远都从老花镜上方投来略带诧异的目光。
在一次由陈醒主持的内部发展规划会议上，于莉汇报完生产情况，阎埠贵念完一堆财务数据后，许大茂清了清嗓子，第一次不是以插科打诨或者表功诉苦的姿态，而是带着几分分析的口吻发言了。
“陈社，于莉，阎老师，我最近跑了跑，也琢磨了琢磨，有点不成熟的想法，说出来大家听听。”他手里拿着那个记得密密麻麻的小本子，“咱们的‘多功能台灯’，借着之前的东风，在咱们城东这一片，尤其是在各大厂矿的职工圈子里，确实是打响了名头，算是立住了脚。但是——”
他顿了顿，目光扫过在场几人，声音提高了一些：“咱们不能光守在家里等客上门，也不能光靠我许大茂这张嘴，去熟悉的几个点忽悠。市场的饼，得主动去烙，去摊大！我琢磨了，西城区机关单位多，干部家属院集中；海淀那边高校林立，教授、学生都是潜在客户；还有下面的昌平、顺义这些区县呢？那些地方的百货公司、供销社，渠道都还没打通，这就是咱们下一步的目标！是一片蓝海！”
他甚至还提出了一个具体想法，虽然用词还带着他特有的江湖气，但思路却清晰了不少：“咱们的台灯现在用料扎实，功能齐全，价格自然也硬气。可下面县乡、还有那些效益一般的厂矿，购买力有限。咱们能不能……嗯，研究一下，做个简略点的版本？核心的调光、定时功能保留，但外壳用普通点的塑料代替一部分金属，内部线材在保证安全的前提下稍微调整，把成本，主要是材料成本，给他压下来那么两三成？价格定得更亲民一点，专门针对这些购买力弱一点的市场？这叫……嗯，我在那小册子上看的，叫‘高低搭配’！用高端款树牌子，用实惠款走量，占市场！”
这番结合了实地观察和初步理论学习、甚至包含了初步产品策略思路的话说出来，让在场的于莉和阎埠贵都愣住了，随即不禁对他刮目相看。就连坐在上首，一直静静聆听的陈醒，眼中也闪过一丝不易察觉的讶异。
于莉忍不住开口道：“大茂哥，你这……可以啊！还知道高低搭配了？别说，你这想法，还真有点道理。农村和偏远厂矿，确实对价格更敏感，只要核心功能不变，简化外壳和次要部件，应该很有市场。”
阎埠贵也扶了扶眼镜，难得地没有先挑刺，而是点头道：“从财务角度看，如果能精准控制成本，推出一个价格更具竞争力的子产品，确实能有效扩大销售额，提升市场占有率。大茂同志，看来你是真下功夫研究了。”
许大茂被两人这么一夸，有些不好意思地搓了搓手，但腰杆却不由自主地挺直了些，脸上流露出一种不同于以往浮夸的、带着几分实实在在的成就感的表情。
陈醒看着许大茂眼中那不再是纯粹的利益算计和投机，而是开始闪烁出几分认真思考和对未来野心的光芒，微微点了点头。他知道，许大茂这块充满杂质、但底子不算太差的“歪才”料，经历这次危机的打磨和震慑，终于开始被引导着，朝着一个正确且更有价值的方向“蜕变”了。一个真正有可能在未来独当一面、撑起服务社对外业务半壁江山的“业务拓展部部长”，正在这片新开拓的天地间，慢慢地、扎实地成型。这对于服务社下一步的扩张战略而言，其意义，或许不亚于拿下这间宽敞的新厂房。
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