经销商无议价权，沪市大众规定经销商必须全款提车，且不得自行降价。
这时候的乘用车太短缺了，90年全国轿车产量仅4.2万辆（含合资品牌），而需求预估超25万辆。
桑塔纳的订单排队长达2年，黑市加价3-5万元才可以插队。
而这个时期的老百姓，却对质量的容忍度极高。
车子出现缺陷，他们首先想到的，不是找厂家，而是怀疑是不是因为自己操作不当引起的。
当然，这个时候去找厂家也没人会搭理你！
这种情况直到雅阁引入4s店模式，老百姓才增加一点点的话语权，起码可以议价了。
总之，90年国内的汽车市场，是扭曲到极致的卖方市场。
或者说这已经不是市场，而是一场精心设计好的掠夺。
行政管制的特殊性，导致厂商、倒爷和计划部门共同瓜分了超额的利润，也导致普通消费者处于绝对的弱势地位。
就像玩金字塔游戏，军工单位和大厂优先挑，剩下的边角料给乡镇企业，个体户就算加钱，那也得看人家脸色。
车厂、倒爷和管指标的部门抱成团，把买车人当韭菜割了一茬又一茬。
重生回来，他是该做些什么了！
张舒拖着步子晃回家，一屁股瘫在躺椅里，后脑勺磕得椅背吱呀响。
几个妹妹蹲在地上剥毛豆，看的出来大哥的心情不是很好，她们也没有过来打扰。连平时最皮的张花花，也把剥好的豆子一颗颗码得整整齐齐。
日头西斜，张舒突然从椅子上坐起来，重新向村委会走去。
“咦！小舒！你这是…..？”
郑有才正在门口抽烟，抬头看见张舒去而复返，有些奇怪：“咋又回来了？是不是厂里出什么事了？”
“刚刚有点事情忘记说了，我还要打个电话，麻烦郑主任了。”
郑有才笑的露出缺了半颗的门牙：“说什么呢！你可是为我们下河村做了大贡献的，打几通电话算什么。随便打！想打多久打多久！”
他说着，一把拉开村委会的木门，还特意把听筒擦了又擦，“快！别耽误正事儿！”
张舒笑着道了声谢，随后便抓起电话拨了出去。
电话只响了一声就接通了。
“喂！外经贸陆娟！”
“你好陆主任，我是张舒啊！”
“张总啊！你好你好！”电话那头的陆娟笑着寒暄。
“陆主任，有件事情我想请你帮忙！关于今年的秋季广交会，我们公司想要参加。”张舒直截了当。
电话里突然沉默下来，张舒也没去打断。听筒那边，不断混着哗哗翻开纸张的声音。
很快陆娟的苦笑传来：“你知不知道自己在说什么？广交会的展位，连省里的国营大厂都要打破头去抢！”
“我知道很难，但...”
“难？”
陆娟打断他，“张总，你知道参加广交会要多少道审批吗？市外贸局、省轻工业厅、外经贸委，光公章就要盖十几个！
你们厂连个产品都没有，拿什么参展？”
张舒握紧了话筒：“拿汽车参展！”
“胡闹！”
陆娟的声音陡然提高，“你们连生产汽车的资质都没有，我前几天去你们厂子看了，生产线还正在安装，连个成品配件都没有，你跟我说拿汽车参加广交会？”
窗外，郑有才假装抽烟，耳朵却竖得老高。
张舒对她的反应早就预料到，正常人都会这么想。但他不能继续耽搁下去，步子必须跨大点。
至于扯着蛋，那必不可能！
张舒继续解释：“陆主任，我已经着手安排人，去收购有生产资质的厂子了，这点你不用担心。”
“资质？”
陆娟都快被气笑了，“资质只是最起码的入场券，你们有出口资质吗？海关那关你就过不去！何况你生产汽车连车都没有，怎么参展？”
“陆主任，忘记我们是港资了？”
电话那头陷入短暂的沉默。
张舒能想象到电话那头陆娟推了推眼镜，仔细琢磨利弊的模样。
九十年代，国家为了吸引外资，在政策上对三资企业开了不少绿灯，港资企业凭借特殊的地缘优势和灵活的贸易手段，在进出口领域占尽先机。
“出口问题是解决了。”
陆娟终于开口，语气依然有些激动，“可那是广交会不是杂货铺，人家要的是拳头产品。你拿什么证明你的汽车能在国际市场上站住脚？
何况你的车呢？
你的车呢？”
张舒能感受到陆娟抓狂的样子，他继续说道：“车肯定会有的，实在不行，我自己买零件组装也成。”
先上车，后买票，他很擅长！
电话那头，陆娟长长的叹了口气：“张总，不是我不帮你。你知道现在一个广交会的展位有多紧张吗？”
她压低声音，“盐市一共就只有4家参展！你上去，让谁下？”
张舒的手指绞着电话线：“都有哪几家？”
陆娟对这些早已了然于胸，张口就来，“盐市外贸公司，主要生产柠檬酸之类的化学用品。
纺织厂进出口公司，丰县外贸，主要展出农副产品。阳县供销合作总社，主要展出土畜产品。
你说让市里，安排哪个下？”
张舒咂吧了下嘴：“我算听明白了，合着不是农产品就是土畜产，一点科技含量都没有。
还有，陆主任你别怪我说话难听，你说盐市纺织厂去参展，能竞争过苏南的纺织厂吗？”
他魅魔般的声音再次响起，“陆主任，知道卖一辆汽车，能抵得上卖多少土产吗？
最主要的是，如果盐市能把汽车销售到国外，你知道这意味着什么吗？”
张舒的声音陡然提高：“这意味着，我国工业实力已经取得重大突破，反映了改革开放获得了巨大成果，具有划时代的意义。
既体现了国家工业实力的里程碑，也意味着华夏制造业首次达到国际主流水平。
并且在西方的制裁下（1989年后），咱们依然能够出口汽车，突破国际孤立，改写国际社会对华夏工业能力的认知。”
这番话直接把陆娟震住了！
（德国《明镜》周刊曾嘲讽“华夏汽车工业还停留在锤子敲钣金的阶段”）
“知道这事办成了，对盐市的领导意味着什么吗？”
这句话是张舒最大的杀手锏。
陆娟只感觉脑袋嗡嗡作响，政绩！
滔天的政绩！
“可…..可要是你没弄出来，失败了怎么办？”
张舒的情绪依旧高昂，“怎么可能会失败？
最坏的打算无非咱们玩崩了，但那也说明领导敢于尝试，勇于创新，起码能混个有担当的奖励。”
“万一，你在广交会上出现纰漏，对国家造成不好的影响，那可是天大的事情！”
张舒不解道：“我是香江的企业，跟国内有什么关系？”
“呃…….这倒也是！”
“当然了，要是能完美展出，那肯定是盐市领导带领我们共同努力，才取得了这么重要的成果。
实在不行，到时候我准备两块牌子，玩脱了就挂香江的，搞好了就挂盐市的，你觉得怎么样？”
陆娟摸了摸光秃秃的下巴。
她觉得张舒说的确实道理！
怎么算都不亏啊！
“那个…..这个…..我先去跟市长汇报一下，具体什么情况等你回盐市，咱们面谈！”说完她便挂断了电话。
张舒握着忙音的话筒，久久没有放下。
他就不信，有哪个领导受得了这样的诱惑！
郑有才小心翼翼的凑了过来：“小舒…..要不要给你倒杯水？
对了，你到时候去广交会，能不能也带我去看看？
据说那里都是老外，开放的很！”
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