下午两点，天府新区某写字楼的会客室里，空调风带着微凉的气息，吹动着窗帘边角。何萍身着干练的黑色西装套裙，踩着细高跟，刚一进门便自带气场；身旁的文静则穿了件浅灰色职业装，手里抱着厚厚的文件袋，眼神锐利而沉稳。
对面坐着的是卖方团队——房产公司老板周明远，以及他的财务总监和律师。周明远约莫五十岁，鬓角已有些花白，脸上带着掩饰不住的焦虑，却仍强撑着镇定。
“何总、文总监，久等了。”周明远起身握手，语气带着几分客套，“关于项目收购的事，我们之前已经通过电话，想必两位也清楚项目的基本情况。”
何萍落座后，没有多余的寒暄，直接开门见山：“周总，我们江总已经把项目资料过了一遍。”她顿了顿，指尖轻叩桌面，“你们报价26亿，这个价格偏高了。”
周明远脸上的笑容僵了一下，身旁的财务总监立刻接话：“何总，这个价格绝对合理。周边同类地块的成交价都在500万每亩以上，我们600亩地光土地成本就快30亿了，现在连地上已建工程一起打包26亿，已经是亏本价了。”
“李总监这话就有点片面了。”文静推了推眼镜，打开文件袋，拿出一份数据分析报告，“我们核实过，贵公司拿地时间是五年前，当时地价才280万每亩，加上已建工程的成本，总投入不超过20亿。而且项目已经停工半年，部分建材老化，后续还需要额外投入资金进行翻新，这些隐性成本都得算进去。”
她的声音平静却极具说服力，每一句话都戳中要害：“另外，贵公司目前的负债情况并不乐观，光是银行贷款就有12亿，还有拖欠施工队的工程款3亿。如果我们全盘收购，这些债务都要我们承担，相当于我们替你们解了燃眉之急。”
周明远的脸色愈发难看，沉默了片刻才开口：“话虽如此，但天府新区的发展潜力摆在这，等楼市回暖，这个项目的价值至少能翻一番。我们也是实在没办法才忍痛割爱，26亿已经是底线了。”
“底线？”何萍嘴角勾起一抹冷笑，“周总，现在的市场行情，能拿出十几个亿现金收购的企业屈指可数。如果我们放弃，贵公司再想找到合适的买家，不知道要等到什么时候，到时候债务利息都能压垮你们。”
她身体微微前倾，眼神锐利如刀：“我们江总诚意十足，给出的心理价位是22亿到23亿。如果能谈成，我们可以先付50%的预付款，帮助贵公司偿还紧急债务，剩余款项在股权交割完成后一次性付清。而且，我们可以保留贵公司部分核心技术人员，让项目平稳过渡。”
周明远皱着眉，和身边的律师低声交谈了几句，脸上满是纠结。他知道何萍说的是实话，公司现在已经到了悬崖边缘，再拖下去只能破产清算，到时候连20亿都拿不到。
文静适时补充道：“周总，我们已经做了充分的尽职调查，项目的土地使用证、规划许可证等证件都齐全，没有法律风险。23亿的价格，对双方来说都是共赢。”她将一份拟定好的框架协议推到周明远面前，“如果您同意，我们可以现在就敲定核心条款，后续细节由律师团队跟进。”
周明远看着协议，手指在桌面上反复摩挲，内心挣扎了许久。最终，他长叹了一口气，像是下定了决心：“23亿，不能再少了。而且预付款要提高到60%，我需要立刻用这笔钱偿还银行贷款。”
何萍和文静对视一眼，从彼此眼中看到了默契。何萍点头：“可以。但贵公司必须在一周内完成债务梳理，配合我们办理股权交割手续，并且确保项目现场的资产完好无损。”
“没问题！”周明远立刻答应下来，脸上的焦虑终于消散了些许。
双方当场签署了框架协议，握手言和。走出写字楼时，夕阳正缓缓西沉，金色的光芒洒在街道上。何萍拿出手机给江渝川打了个电话，语气带着几分兴奋：“渝川哥，谈成了！23亿拿下，预付款60%，一周内完成交割。”
电话那头传来江渝川沉稳的声音：“干得漂亮！后续让律师团队盯紧点，确保交割顺利。”
挂了电话，文静笑着说：“还是何总你厉害，最后那番话直接击中了周明远的要害。”
何萍摆了摆手，眼神里满是自信：“这都是我们提前做足了功课的结果。接下来，就等着赵总和陈总那边组建好团队，咱们的房产项目就能正式启动了。”
两人并肩走向停车场，脚步轻快而坚定。这场谈判的胜利，不仅为公司节省了3亿资金，更标志着江渝川的商业版图，正式向房地产行业迈出了坚实的一步。
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