凡宇新能源科技公司的注册资料刚提交完毕，陈凡就接到了王旭的电话，语气里满是兴奋：“凡总，锦绣华庭的前置仓选址定了！临街商铺120平米，租金比周边低15%，房东是做建材生意的，听说我们是市级研学基地的企业，主动免了一个月装修期。”他顿了顿，“装修队已经进场，水电改造三天就能完成，预计下周末就能试营业。”
陈凡赶到锦绣华庭时，施工队正在拆卸旧招牌，王旭拿着设计图迎上来：“按照您的要求，我们把商铺分成了三个区域——生鲜货架区占60平米，预制菜冷藏区30平米，还有30平米做团长服务站，方便周边团长提货和培训。”他指着隔壁的商铺，“那边是社区活动中心，我们谈好了合作，他们的亲子活动会推荐我们的‘凡鲜甄选’套餐，我们给他们提供食材赞助。”
正说着，王姐带着五个新招募的团长过来熟悉场地，这些团长都是从“凡鲜团”的忠实用户里筛选出来的，有宝妈也有退休教师。“凡总，我们给新团长做了三天培训，从产品溯源到直播技巧都教了，他们的试播数据比同期老团长还好。”王姐递来一份培训报告，“锦绣华庭有3000多户居民，我们计划第一个月完成1000户的用户覆盖，把共享冰箱也同步投放到这个社区。”
陈凡刚在团长服务站的设计图上签字，手机就响了，是负责生鲜采购的小张打来的，语气急促：“凡总，出问题了！我们常合作的三家本地蔬菜批发商，突然说断供，说有‘大人物’打招呼，不让给我们供货。更奇怪的是，锦绣华庭周边的‘绿源生鲜’和‘惠民菜店’，今天一早把黄瓜、西红柿的价格压到了1块钱一斤，比我们的采购成本还低3毛。”
“是赵天虎的残余势力在搞鬼。”陈凡立刻让林峰启动“信息溯源”功能，屏幕上很快弹出关联信息：【绿源生鲜老板是赵天虎的远房表弟，惠民菜店的房东是赵天虎表舅的战友，两家门店上周刚收到一笔50万的匿名注资，用途标注为“市场拓展”】。系统同时提示：【对方组建价格联盟，意图通过低价倾销挤压凡宇前置仓生存空间，预计资金储备仅能支撑15天低价运营】。
当天下午，陈凡乔装成普通顾客走进绿源生鲜，货架上的黄瓜果然标价1元\/斤，比旁边超市的价格低了一半，但仔细一看，黄瓜表皮已经发皱，根部还有腐烂的痕迹。“这菜怎么这么便宜？”他随口问收银员，对方不耐烦地说：“老板搞活动，赔钱赚吆喝，过几天就涨价了。”旁边一位大爷摇着头说：“昨天我买了斤西红柿，回家一炒全是水，根本不新鲜。”
回到公司，陈凡召集核心团队开会，王旭把调研数据拍在桌上：“两家店的低价蔬菜都是本地小农户的次等货，采购成本比我们的一等货低40%，但损耗率高达30%。他们现在每天亏损约2000元，按50万的资金储备算，最多撑到月底。”他顿了顿，“而且他们放话出来，说要是我们的前置仓敢开业，就把价格压到5毛钱一斤，让我们血本无归。”
“他们是想逼我们放弃锦绣华庭的市场。”苏婉打开财务系统，“我们的生鲜采购有寿光直采和外地供应商两条渠道，断供影响不大，但如果他们长期低价，会影响我们的品牌形象，很多顾客会觉得我们的价格偏高。”她建议，“要不我们也跟着降价？用系统测算过，我们的一等货降到1.2元\/斤，还能有5%的利润空间。”
“不能陷入价格战。”陈凡否定了这个提议，“我们的核心竞争力是新鲜度和品质，不是低价。”他打开系统“行业风口雷达”，弹出新的消费趋势分析：【2015年下半年，社区居民对“优质优价”生鲜的需求增长30%，超过60%的家庭愿意为“可溯源”蔬菜多支付20%的价格】。“我们要做差异化竞争，把‘新鲜’和‘溯源’打造成核心卖点。”
陈凡当即制定应对方案：第一，让小张联系寿光基地，调运一批带泥的新鲜蔬菜，每批次都附带检测报告和种植户信息，在前置仓设置“溯源查询机”，顾客扫码就能看到蔬菜的种植、采摘、运输全过程；第二，推出“24小时新鲜承诺”，凡购买的生鲜产品，24小时内不新鲜可无条件退款，由团长上门取货，损失由公司承担；第三，针对价格敏感型顾客，推出“拼团特惠套餐”，3人拼团可享受8折优惠，既保证利润又吸引客流。
方案刚敲定，前台就传来消息：“凡总，有位自称李建国的先生找您，说是本地的投资人，想和您谈合作。”陈凡让林峰立刻用系统查询对方背景，屏幕上很快显示出详细信息：【李建国，52岁，本地建材商，个人资产约800万，无不良信用记录，与宏图集团、宏发食品厂均无关联，曾投资过两家餐饮企业，均已成功退出】。
李建国走进办公室时，手里提着一个精致的礼盒，里面是本地特产的陶瓷茶具：“陈总年轻有为，短短一年就把凡宇商贸做得这么大，光伏茶园、跨境电商都布局了，我很看好你的商业模式。”他开门见山，“我想投资50万，占股20%，帮你加快前置仓的扩张速度，我的建材生意还能给你提供装修优惠。”
陈凡给对方倒了杯茶，没有立刻答应：“李总，感谢您的认可，但凡宇目前的流动资金充足，暂时没有融资需求。”他顿了顿，“而且20%的股份对应的估值是250万，而我们去年的净利润就有800万，这个估值不太合理。”李建国笑着说：“我看重的是未来的增长潜力，只要凡宇能在一年内开出10家前置仓，估值肯定能翻十倍。”
交谈中，陈凡发现李建国对社区生鲜的理解还停留在“夫妻店”模式，对共享冰箱、团长体系这些核心竞争力一无所知，只是单纯看到凡宇的扩张速度才决定投资。系统“资本风险评估”弹出提示：【该投资人无新零售行业投资经验，若引入可能影响公司战略决策，建议暂时搁置谈判，观察其合作诚意及资源匹配度】。
“李总，您的投资意向我收到了。”陈凡起身送客，“但公司目前正处于业务扩张期，股权结构不宜变动，我需要和团队商量后再给您答复，大概一周时间。”李建国虽然有些失望，但还是留下了名片：“陈总考虑清楚后随时联系我，我的资金随时可以到位，除了资金，我在本地的人脉资源也能帮到你，比如锦绣华庭的房东就是我的老客户。”
送走李建国后，苏婉有些不解：“凡哥，50万虽然不多，但能帮我们加快前置仓的扩张，而且李建国和房东有关系，以后租商铺还能省不少钱，为什么要搁置谈判？”陈凡指着系统上的行业数据：“2016年社区生鲜的融资热潮就要来了，到时候会有更专业的投资机构进来，他们能提供的不仅是资金，还有供应链、管理经验等资源，现在引入李总，反而会稀释我们的股份，影响后续的融资。”
与此同时，张磊打来电话，语气兴奋：“陈凡，我们的锂电池样品通过了检测，能量密度达到了220wh\/kg，比市面上主流的电池高30%，充电15分钟就能充满80%。我已经联系了一家新能源汽车厂家，他们想下周来考察我们的研发中心。”陈凡让李军协调光伏茶园的技术团队，帮忙搭建电池测试平台：“把光伏电力接入测试系统，让他们看看我们的‘光伏+电池’生态优势。”
前置仓试营业前一天，绿源生鲜和惠民菜店突然把价格降到了5毛钱一斤，还在门口挂起了“凡宇生鲜价高质差”的横幅。王姐气得要去理论，被陈凡拦住：“我们用数据说话。”他让王旭在前置仓门口设置“新鲜度对比台”，把凡宇的一等货和对方的次等货放在一起，旁边摆放检测报告和价格牌，凡宇的黄瓜1.5元\/斤，对方的5毛\/斤，一目了然。
试营业当天，虽然绿源生鲜的低价吸引了不少人，但大部分顾客在对比后都走进了凡宇的前置仓。一位宝妈扫码查询溯源信息后说：“虽然贵了点，但能看到是谁种的、有没有打农药，给孩子吃更放心。”还有顾客当场测试蔬菜的新鲜度，凡宇的黄瓜捏起来硬实饱满，而绿源的一捏就软塌塌的，很快就蔫了。
一天下来，凡宇前置仓的销售额突破了3万，而绿源生鲜和惠民菜店的销售额虽然有2万，但据王旭打听，他们的损耗率超过了40%，亏损近3000元。李建国特意来到前置仓，看到热闹的场景后，对陈凡说：“陈总，我果然没看错你，50万投资占股10%，你看怎么样？我还能帮你联系其他社区的商铺资源。”
陈凡笑着摇了摇头：“李总，感谢您的诚意，但我们还是想先专注于业务本身。”他递给他一份凡宇的发展规划，“我们计划明年进军周边城市，前置仓的扩张需要标准化的管理体系，目前还在打磨阶段，等模式成熟后，我们会正式启动融资，到时候第一个通知您。”李建国接过规划，虽然没能达成合作，但还是对陈凡的远见表示认可。
晚上，陈凡收到了林峰的消息：“凡总，我们查到给绿源生鲜注资的50万，其实是赵天虎表舅挪用的工程款，现在他的公司已经在追讨这笔钱，估计他们的价格联盟撑不了几天了。”系统“冲突解决评估”弹出提示：【价格联盟资金链即将断裂，建议在对方崩盘后，以优惠价格收购其优质客户资源，扩大市场份额】。
苏婉此时拿着一份跨境业务报表走进来：“凡哥，马来西亚的榴莲味茶饮料试产成功了，永旺超市的采购总监已经试过样品，非常满意，把首批订单增加到了80万瓶。还有，太行山的山楂糕已经通过了东南亚的食品准入认证，获得了菲律宾的产品注册证书，下个月就能发往马尼拉。”
陈凡看着报表上不断增长的数字，心中更加坚定了方向。前置仓的扩张虽然遇到了阻碍，但通过差异化竞争成功破局；资本的橄榄枝已经伸出，但他保持着清醒的判断，没有盲目接受；新能源、跨境电商、社区生鲜三条业务线齐头并进，凡宇的产业生态已经初具规模。
系统“财富密码系统”弹出新的提示：【“规模扩张”主线阶段性完成，奖励“社区商业运营”专项课程，提升前置仓管理效率；系统2.0“产业生态推演”功能升级，可预测各业务线协同效应】。陈凡点开推演功能，屏幕上显示：【若前置仓与共享冰箱、团长体系深度协同，用户粘性将提升50%，运营成本降低18%】。
第二天一早，绿源生鲜就传来了消息——老板卷着剩余的资金跑路了，留下一店的烂蔬菜和拖欠的货款。惠民菜店也紧急恢复了正常价格，老板主动联系陈凡，想加入“凡鲜团”的团长体系。陈凡让王姐对接此事，要求对方承诺只销售凡宇的优质产品，否则不予合作。
看着锦绣华庭前置仓门口排起的长队，陈凡知道，这场价格战的胜利只是凡宇扩张路上的一个小插曲。随着新能源项目的推进、跨境业务的落地，以及越来越多的资本关注，凡宇商贸的“领航”之路已经正式开启，而他需要做的，就是保持隐忍果决的性格，精准布局每一步，带领团队创造更大的辉煌。
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