昌市的晨雾还没散尽，赵刚就揣着账本蹲在诚信菜店斜对面的早点摊，眼睛死死盯着刘建国的店门。七点刚过，穿着校服的学生、提着菜篮的老人陆续涌进店里，收银台的“滴滴”声隔着马路都能听见。他咬咬牙走进店，正好撞见刘建国给顾客装带着“凡宇溯源码”的草莓，电子秤上的数字跳了跳：“3斤，一共24块，您扫这个码还能领5块优惠券。”
“这草莓进价多少？”赵刚拽住刘建国的胳膊，声音发紧。刘建国没藏着掖着，调出进货单：“凡宇供货8块一斤，我卖12块，比以前从批发商那儿拿10块一斤的还赚得多。”他指了指货架上的空筐，“昨天进的200斤草莓一上午就卖完了，凡宇的冷链车今早又送了300斤过来，账期45天，你说我傻才会跟你搞价格战。”
赵刚捏着账本的手指泛白，自己店里昨天的营业额才1200块，光损耗就赔了500块。正愣神时，王旭提着两盒预制菜走进来：“赵老板，凡总让我送份‘合作方案’给你。”方案上清晰写着：凡宇按成本价1.02元\/斤供货，利民生鲜转型为“凡鲜团自提点”，每单抽取8%服务费，每月保底补贴3000元，若月流水超5万再加成。最让他心动的是附加条款——凡宇可为其提供最高10万的周转资金，利息比银行低2个百分点，这正是他眼下急需的。
当天下午，赵刚就坐在了陈凡的临时办公室里。“我就一个要求，不能让我当刘建国的下属。”他梗着脖子说。陈凡笑着递过一杯茶，打开系统“区域资源整合”界面：“你和刘建国各管一片区域，他负责锦绣家园周边，你负责东边的幸福小区，凡宇统一供货，谁的流水高谁拿的提成多。”系统弹出提示：【整合利民生鲜后，昌市市场覆盖率提升至90%，物流成本再降5%，解锁“供应链金融”初级权限】。
签完合作协议，赵刚刚走，社区居委会的王主任就带着医院的营养师找上门：“陈总，上次你们的老人配送服务反响特别好，我们想跟你们合作搞‘健康配餐’，针对高血压、糖尿病老人定制食谱。”陈凡立刻让苏婉对接，系统“服务升级评估”弹出：【推出老年健康配餐可使老年客群消费频次提升40%，带动家庭订单增长25%】。他特意嘱咐苏婉参考医院的营养数据，把配餐的食材溯源信息做进食谱里，让老人吃得更放心。
三天后，凡宇前置仓的“健康服务角”正式开放。营养师拿着测糖仪为老人免费检测，王姐带着店员讲解食谱：“张奶奶，您血糖高，这份‘杂粮饭+清蒸鱼’的套餐最适合您，凡宇的米是东北黑土地直采的，升糖指数比普通米低30%。”张奶奶扫码下单后，配送员特意提醒：“您备注的软烂口感我们记着了，鱼已经去刺，饭也煮得更糯，保温盒能保6个小时温。”
陈凡看着服务角的热闹场景，系统突然弹出预警：【检测到昌市3家小型生鲜店计划跟风推出低价活动，模仿凡宇会员日模式】。他立刻召集团队：“我们不跟他们比低价，搞‘生鲜安全体验周’。”第二天，前置仓门口就搭起了检测台，孩子们戴着“生鲜小侦探”的工牌，在技术员指导下用试纸检测农残：“滴一滴，等30秒，变蓝色就是安全的！”家长们纷纷拿出手机拍照发朋友圈，附带“凡鲜团放心菜”的定位，免费为店铺做了宣传。
“爸爸你看，这个菠菜是安全的！”一个小男孩举着检测卡欢呼，家长连忙扫码下单：“能让孩子亲自检测，这菜买得放心。”活动当天，前置仓的会员注册量就涨了200多个，其中一半是家庭客户。系统“用户结构分析”提示：【家庭客群占比从35%提升至50%，客单价从18元提高到28元】。王旭拿着统计报表乐开了花：“凡总，咱们的‘亲子检测套餐’卖得最好，家长买蔬菜，孩子领小礼品，一举两得。”
傍晚，陈凡接到父亲的视频电话，屏幕里父亲正和农科院的王教授在光伏茶园里采茶：“小陈，光伏茶下周就能上市了，王教授说咱们的茶茶多酚含量高，适合做老年保健茶。”王教授凑到镜头前：“省农科院帮你们联系了茶叶检测中心，拿到了‘绿色食品’认证，定价180元一斤完全没问题。我们还测了，用这茶煮的茶叶蛋，口感比普通茶更香浓。”
“爸，您把茶叶样品寄两斤到昌市来。”陈凡灵机一动，“我们把光伏茶和老年配餐捆绑销售，买月卡送茶叶，再推出‘茶叶蛋dIY套装’，让孩子们跟着学做，既推广了茶叶又稳定了客户。”系统“产业协同”提示：【光伏茶与生鲜业务联动，可提升品牌溢价15%，为光伏农业打开社区销售渠道，“守护”主线进度提升5%】。挂了电话，他让林峰立刻设计“茶餐礼盒”，包装上印着光伏茶园的实景图和溯源二维码，扫描就能看到茶叶的种植、采摘全过程。
苏婉这时带着跨境业务的紧急报表进来，眉头紧锁：“凡哥，正大集团追加的200万份冬阴功汤预制菜，在马尼拉海关遇到了麻烦。当地冷链公司不仅要价高，还说清关要额外加钱，要是按他们的方案，损耗率可能达到8%，远超我们3%的标准。”她指着报表，“泰国的同事说，这是当地物流的潜规则，很多中国商家都栽过跟头。”
陈凡立刻拨通张经理的电话，开门见山：“张经理，宏图的跨境冷链能不能对接中外运的资源？我们需要全程-18°c冷链运输，从昌市工厂到马尼拉超市，必须把损耗率控制在5%以内，清关环节不能出问题。”张经理爽快答应：“我们和中外运在东南亚有合作，他们有自己的清关团队，能规避当地的潜规则。我马上协调，保证48小时内给你方案。”
第二天一早，张经理就传来好消息：“冷链方案定了，昌市的预制菜先运到广州保税仓，通过中外运的冷链船运到马尼拉，全程温度实时监控，每小时上传一次数据到系统。清关由中外运的本地团队负责，手续费比当地公司低10%，损耗率能控制在4%。”系统“跨境业务进度”提示：【解决东南亚冷链难题，预制菜订单利润提升8%，“领航”主线进度涨至18%】。苏婉立刻联系正大集团，对方得知后特意发来感谢信，承诺把凡宇列为“核心供应商”，后续订单优先安排。
这边跨境业务刚稳，赵刚就带来了新惊喜：“陈总，幸福小区的三个老商户听说我跟凡宇合作，也想来谈。他们一个卖豆制品，一个卖干货，还有一个是做熟食的，手里都有不少固定客户。”陈凡让林峰用系统评估这三家商户的资质，发现其中两家信誉良好，豆制品商户的产品还得过昌市的“优质农产品”奖。“让他们来，凡宇的大门对诚心做事的人敞开。”陈凡说，“我们可以搞‘商户联盟’，把他们的产品放进我们的前置仓和小程序，利润分成，风险共担。”
一周后，昌市凡宇前置仓举办了“商户联盟大会”，刘建国、赵刚和新加入的三家商户一起挂上了“凡鲜团合作商户”的牌匾。陈凡站在台上：“凡宇不会垄断市场，而是要打造‘供应链+服务’的生态圈。你们负责做好产品，凡宇负责提供渠道、资金和技术支持，大家一起赚钱。”台下响起热烈的掌声，豆制品商户李老板激动地说：“以前我愁货卖不出去，现在有凡宇的小程序和前置仓，我的豆腐脑都能配送到家了！”
当天晚上，前置仓的营业额突破了1.2万元，其中老年健康配餐占比30%，光伏茶礼盒卖了50多份，合作商户的豆制品销量也涨了200%。苏婉拿着新的订单报表：“凡哥，正大集团又追加了150万份预制菜订单，还想让我们开发马来西亚风味的咖喱牛腩套餐。他们说，有凡宇的溯源和冷链保障，他们在东南亚的推广更有信心了。”林峰补充道：“系统提示，2016年东南亚预制菜市场将增长60%，我们提前布局就能抢占先机。”
陈凡打开系统界面，核心任务进度已经更新：【跨市前置仓完成2家，昌市市场整合完毕，“绝境翻盘”卷进度90%】。新的支线任务弹出：【“光伏农业推广”：一个月内将光伏茶铺进10家社区超市，奖励“农产品品牌运营”课程及50万农业补贴申请资格】。他看着窗外的万家灯火，想起前世在工地的寒夜，如今的温暖让他更加坚定。
“明天去一趟临市，考察下一个前置仓的选址。”陈凡对王旭说，“让张经理提前对接宏图的商铺资源，我们要趁势把凡鲜团的模式复制出去。临市有不少大型社区，老年人口多，我们的健康服务模式肯定受欢迎。”王旭点头应下，手里的选址资料已经整理好，临市的核心社区旁边，正好有一家宏图旗下的空置商铺，位置比昌市的还要好，门口还有足够的空间做光伏科普展。
深夜，陈凡在笔记本上写下：“商业竞争不是你死我活，而是找到共赢的生态。”系统“财富密码系统”弹出金色提示：【完成“昌市市场整合”阶段性任务，解锁“供应链金融”中级权限，可为合作商户提供最高50万的低息贷款，强化联盟粘性】。他知道，昌市的胜利只是开始，在前置仓扩张的道路上，还有更多的机遇在等着凡宇。而他要做的，就是带着这些信任他的人，在生鲜、新能源、跨境的赛道上，走出一条既赚钱又暖心的“领航”之路。
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