刘强答：“钱经理，我们公司内部有些事情要老板亲自处理，所以没办法过来，请你多多体谅。”
由于钱风是带着张明等人，刘强也不方便当着钱风客人面前说实话是自己公司产品问出现问题，等下祥发集团过来检查质量，家丑外扬毕竟不是什么好事。
当刘强把众人带进来环境相对简陋的厂区茶室，张明看到了两个衣着富贵的两个老板坐在里面。
钱风上前为张明一一介绍。
“吴老板，李老板，这位是我们家乡的常务副镇长张明，他们一行过来我们工业区考察参观，顺便看看有没有合适的投资商可以到我们家乡去发展。”钱风道。
“张镇长，这位吴老板是做油漆这一方面的，是我们鹏城这边的本地人，深耕油漆行业多年。
这位李老板是从香港过来鹏城过来开厂的，主要是经营五金这一块业务，我们祥发集团旗下的酒店五金配件都是由他们公司供应的。”
听完钱经理的互相介绍，张明和眼前的两位老板依次握手致意。只有东道主岭南建材由于老板没来，刘强只是销售部经理，他也就负责好招待工作，坐在主位负责烧水泡茶。
张明主动发言，打破现场安静的氛围：“吴老板，李老板，我们初次见面可能大家相互都不熟悉，我先给大家介绍一下我们的乡镇情况。
我们是位于华阳市龙门县东镇镇，目前我们的镇民大概三万多人口，半年前也拉动了省城的高盛集团过来建设旅游风景区，预计明年可以完工并开业，到时候欢迎大家过来参观。
另外我们镇有新开一个高速路口，从上高速再到鹏城大约三个小时车程，相对来说这条高速路把我们的距离拉近了不少，此外我们东镇镇有着丰富的劳动力资源，目前我们当地人的工价也是在30块一天左右。”
张明一上来就开门见山，告诉大家自己的优势。”李老板看着眼前这个年轻的副镇长心里有些意外，平常看着大陆的官员说话说半天都不知道他们想讲什么，只有这个张明言简意赅，直讲重点。
吴老板问：“我们是做油漆行业的，但是你们乡镇，县城相对发展落后，应该对我们的产品需求量很低吧，如果我把工厂搬到你那里去，或者是开一个小分厂，我们这样做的意义在哪里？”
钱风听到自己的老朋友一上来就把话说得那么直接，也是惊出一身冷汗，这个吴老板年纪不大，但是由于是本地人，家里有地皮又有拆迁款，财大气粗说话做事从来都是直接了当，也不会顾及谁的面子。
钱风说：“吴老板，先不要这么认真嘛，大家先喝口茶，我们张镇长第一次过来这边，有些事情他也得慢慢消化一下才好回答你的问题。”
此时刚好从喝茶室门口走过的一行人中有个人听出了钱风的声音，于是便从茶室走了过去。
张明向钱风摆了摆手，答：“吴老板快人快语，你的问题我可以直接回答你，对于现在的情况来说，我们东镇镇并不是吴老板最佳的投资选择，甚至是说如果你过来我们东镇镇投资建厂，我认为你这个决策是错误的。”
陈宇航，林乐，钟惠三人脸色大变……..不是说过来招商引资的吗？怎么还当着商人面说出这样的言论？
而同样惊讶的还有钱风，吴老板李老板等人，甚至连靠在门口的那个人也惊呆了。那个人挥手示意其他人先离开，他想听听这个年轻人还要说什么。
“张镇长，你这个算是激将法吗？觉得我对你们乡镇没有投资意愿，所以用一招来让我改变主意？”吴老板觉得张明这个招数很低劣，是在刺激他。
张明笑了笑说：“这个当然不是，我说的是真心话，而且也可以说是有理有据，难道我说的话吴老板你不认同？
吴老板说：“我当然认同，如果不认同我就不会有刚才的问题，实话说，钱经理邀请我过来喝茶，我在过来之前就觉得我们并没有合作机会。”
说到这里，林乐和陈宇航的心情跌落至谷底。
张明说：“我在来之前也没有打算说服任何一个人，任何一家公司到我们东镇镇投资，我今天过来的最大目的是想认识大家，今天的东镇镇或许不合适，但是如果明天的东镇镇合适了，我肯定会再次上来邀请二位到我们家乡考察。”
李老板也觉得这个张明有些意思，用生硬的港普问：“张镇长，我接触过很多官员，他们对招商工作都是把自己的地方说得天花乱坠，利好政策一放再放，你是第一个在我面前说自己的地方不适合过去投资的，我想知道你为什么这样自相矛盾。”
张明笑着说：“我觉得这个问题也很简单，就是我对于招商工作的理解是把合作的共赢放在第一位。
如果我把企业拉回去之后，我的任务完成了，不管企业死活，那我这样是非常不负责任的行为。我认为只有共赢的合作才是良性合作，而不是为了完成政治任务，否则我们政府这样做对民营企业非常不公平。”
吴老板喝了口茶，若有所思地问：“张镇长，既然你觉得你们乡镇的情况不适合我们去投资，那你们政府为什么上来蛇口工业区这边“碰运气”？
这时候连钟惠都觉得很尴尬了，在旁边做着笔记手心都出汗了。
钱风也是很难受，本以为张明会为家乡的发展想尽办法好说歹说，没想到一上来就直接来个坦白局，甚至是劝说对方不要来投资。
张明认真地回答：“吴老板，我刚才是听完二位的所经营的行业和企业情况作出的判断，在我的认知里，我这是对二位负责任的建议。
只不过我来这里之前我判断过有一家企业是合适到我们东镇镇投资的，所以这几天我带队上来就是为了和他们见面，我也不卖关子，这家公司就是钱经理的东家，祥发集团。”
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