林明听到这话，再次傻眼了。
衣服不都是按件的嘛，怎么还能按斤拿呢？
看来林明没接触过的东西还有很多。
“这衣服还能按斤拿？还能这么卖？”林明好奇的问道。
胡凯脸上笑容不减的说道：“那当然了，我大概算了一下，明哥你只要不卖十八块钱以下，我就有得赚！”
林明听到这话又是一愣。
既然成本价才十八块，那刚才你还信誓旦旦的和那位大妈说成本价三十二块钱。
果然啊，人生如戏，全靠演技！
不过，只要知道了底价，林明心里就有底了。
不就是演戏嘛，他也会！
“行了，我知道怎么卖了，你去忙你自己的去吧。”林明对胡凯说道。
“好的明哥，看你的了。”
胡凯点了点头，就又去忙生意去了。
因为另外一边，已经又有好几位大叔大妈在呼喊胡凯了。
而林明的直播间里，观众们此刻也早已经乐疯了。
“哈哈哈，衣服按斤拿？真的假的？”
“当然是真的啦，以前我也摆过地摊，真的就是按斤拿的。”
“这个叫胡凯的哥们，卖东西还真有一套。”
“杀价那一段太真实了，和我妈去杀价一模一样。”
“不得不说，胡凯的演技是真的好，十几块成本说成三十几块脸不红心不跳的。”
“哈哈，要我说有这演技还摆什么地摊啊，直接去当演员多好。”
“你别说，这些地摊老板的演技，比好多小鲜肉强多了！”
“嘿嘿，接下来就要看看明哥是怎么买衣服的了！”
……
广场上。
林明在脑海中回想了一下流程之后，也开始接客。
林明这次的顾客是一位大叔。
对方穿着一身挺拔的中山服，一看气质就知道这位大叔曾经是个领导。
“大叔，随便挑随便选啊！”林明带着微笑说道。
“嗯。”这位大叔点了点头，然后就开始精挑细选起来。
看得出来，这位大叔虽然很有气质，但是穿得却很朴素，一看就是个质朴节约的。
很快，这位大叔就挑中了一件羊毛衫，他指了指衣服，对林明问道：“这件衣服多少钱？”
林明学着刚才胡凯的样子，满脸堆笑的说道：“大叔，你眼光不错，这羊毛衫的质量特别高，便宜价40块钱一件。”
这个价格是经过林明深思熟虑之后才说出来的。
刚才林明观察了一下，胡凯的成交价普遍都是三十多块的样子。
四十块这个价格的话，进可攻退可守。
不算太高，也给了顾客杀价的余地。
本来林明都已经磨刀霍霍，准备和这位大爷讨价还价一番了。
但是这位大爷却压根就没想杀价，直接就说道：“行，你给我装起来吧。”
“啊？装起来了？”
林明愣了一下，有一种一拳头打在棉花上的感觉。
不是…大叔，这情节不对呀！
正常来说你不应该觉得价格高然后压低价格我来和你讨价还价吗？
你怎么直接就答应了！
这不符合流程呀。
“怎么？你们没有塑料袋吗？”大叔反问道。
“呃…不是，有的，我这就给大叔你装起来！”林明反应过来道。
这生意都送上门来了，哪有不做的道理。
虽然林明也很想试试和别人杀价是什么感觉，但是也不能强行和顾客杀价吧！
林明手脚麻利的给这位大叔把羊毛衫装了起来，然后递给这位大叔。
而这位大叔也掏出钱包来付钱。
拿着四十块钱在手里，林明突然发现这摆摊也不难嘛！
轻轻松松的就把东西卖出去了。
当然了，这也只是林明遇到的这位顾客比较爽快而已。
实际上，摆地摊也不轻松的，尤其是当遇到一些难缠的顾客的时候。
这不，送走了这位大叔之后，林明又开始接待他的第二位顾客。
这次是一位看上去六十多的大妈。
一看就是不好对付的。
“老板，你这羊毛衫多少钱啊？”大妈开口问道。
“大妈，四十一件，你觉得怎么样？”
“四十也太贵了，二十买不买？”大妈摸了一把羊毛衫说道。
而林明也意识到，这是遇到对手了！
上来就砍价这么狠，这位大妈，是个不好对付的。
于是，林明立刻演技爆棚，学着刚才胡凯的样子说道：“哎哟喂大妈，你别开玩笑了，二十块，我这进货都进不来，成本价都是三十多呢！”
或许是之前当过演员的缘故，林明的这番表演，可谓是滴水不漏。
甚至演得比胡凯还真。
把这位大妈都给唬住了，难道真是杀价杀太狠了？
要不然这位摊主怎么会有这么大的反应啊？
不过，这位大妈不明所以，直播间里的观众们却知道是怎么回事。
衣服都是按斤拿的，成本价才十几块而已！
这会儿，观众们一个个的看着林明大飙演技，都快笑疯了。
“哈哈哈，明哥真是笑死我了，演得太像了。”
“明哥真不愧是专业演员，比刚才胡凯演得还像。”
“就是，没看到这位大妈都被唬住了嘛！”
“明哥这演技去演戏的话，咱们应该能多出好多好看的电影电视剧。”
“要我说，电影节就是欠咱们明哥一个奥斯卡小金人！”
“是啊，明哥这演技，包成影帝的，一点儿痕迹都没有。”
“别了，还是让明哥摆烂吧，我觉得他的直播间比电视剧什么的 有意思多了！”
“哈哈哈，看到没，这个就叫专业！”
……
地摊前，虽然这位大妈意识到自己可能杀价太狠了，但嘴上还是不愿意松口。
“我最多给你加五块，二十五，多了一分没有！”
而这时候，林明也渐渐的体会到了摆摊的乐趣。
虽然有时候只是几块钱的差价。
但这讨价还价之间的一拉一扯，却是充满了乐趣。
“大妈，你这也太少了，成本价都不够，这样吧，你多少再添点，”林明装作一副十分无奈的样子，演得十分逼真。
不过，林明虽然有演技，但是进步也是十分巨大的。
他已经逐渐适应了摆地摊的身份。
大妈看了看林明，又看了看手里的羊毛衫说道：“三十块，真的不能再多了。”
林明继续做出一副很为难的样子，说道：“大妈，不瞒你说，三十块真是成本价，你再添点，多少让我赚点不是。”
“那你不卖算了。”大妈说完之后转身就走，看似毫不留恋。
不过，林明却是丝毫不慌。
他就不信，这位大妈真的会走！
假装走这招，以前林明他妈妈带他赶集的时候，也经常用。
说白了就是看谁先忍不住而已。
这时候，谁先慌，谁就输了！
不过，林明沉得住气，直播间里的观众们，可全都慌了！
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