周日上午九点半，范临渊站在 “馨雅投资公司” 的写字楼前，抬头望了眼这栋在巴南县算得上气派的建筑。楼体是玻璃幕墙，阳光照在上面，反射出刺眼的光，门口的旋转门不停转动，穿着职业装的人进进出出，透着股快节奏的职场气息 —— 和他之前待的老旧小区、人才市场，完全是两个世界。
他提前半小时到了，手里拿着装着项目方案的文件夹，还特意把昨天穿的旧短袖换成了一件干净的白色衬衫。不是为了刻意讨好，而是觉得谈合作该有个正式的样子，也是对刘馨雅的尊重。
走进写字楼，前台姑娘笑着问：“您好，请问有预约吗？”
“我叫范临渊，和刘总约了十点谈合作。”
“您稍等，我给刘总办公室打个电话。” 前台拨了电话，没过几秒就挂了，“刘总现在在三楼会议室处理点事，让您先去会议室外面等会儿，她忙完就来。”
“好，谢谢。” 范临渊接过前台递来的访客牌，挂在胸前，往三楼走去。
三楼的走廊很安静，只有会议室方向传来隐约的说话声。范临渊刚走到会议室门口，就听见里面传来一个男人的声音，语气强硬，带着几分不耐烦：“刘总，这条款已经很清楚了，‘验收合格后 30 日内付款’，没什么好改的。你们要是连这点信任都没有，这合作也没必要谈了。”
接着是刘馨雅的声音，比昨天在展会上更冷了些，却透着股不服输的劲：“王经理，‘验收合格’的标准没明确，是按你们公司的标准，还是按行业标准？如果你们故意拖延验收，我们岂不是要一直等下去？还有违约责任，只写了我们公司逾期供货要赔偿，没写你们逾期付款的责任，这不合理。”
“行业标准？刘总，我们公司的标准就是行业里最严格的，按我们的来准没错。” 男人嗤笑一声，“至于逾期付款，我们是大公司，从不拖欠款项，写不写都一样。你们要是觉得不合适，那就别签了 —— 有的是公司想跟我们合作，你们馨雅投资刚成立没多久，能拿到这个机会，该知足了。”
范临渊皱了皱眉。他听出来了，对方是在故意刁难，利用自己的 “大公司” 身份，在条款里埋陷阱。他下意识地靠近会议室门，门没关严，留着条缝，能看到里面的场景：刘馨雅坐在会议桌的一端，面前摊着厚厚的合同，眉头紧锁，手指在 “验收标准” 那一页反复摩挲。她对面坐着个穿灰色西装的男人，大概三十多岁，肚子微鼓，手里把玩着钢笔，眼神傲慢，旁边还坐着个年轻的助理，低着头，不敢说话。
刘馨雅深吸一口气，努力压着怒火：“王经理，合作讲究的是平等互利，不是单方面的让步。我再退一步，验收标准按你们公司的来，但要写进合同里，明确验收流程和时限，逾期付款的违约金也要加上，按日息 0.05% 算。如果你们同意，我们现在就能签；不同意，那只能再考虑。”
“0.05%？刘总，你这是狮子大开口啊！” 王经理把钢笔往桌上一拍，声音提高了几分，“我们公司跟其他公司合作，逾期付款的违约金最多 0.01%，你这翻了五倍，是不是太贪心了？我看你根本没诚意合作！”
刘馨雅的脸色白了几分。她知道对方是故意压价，可这家公司是本地最大的化妆品厂，手里握着好几个护肤品品牌，如果能达成合作，她公司投资的几个农产品项目都能打通销路 —— 包括范临渊的中药材项目。要是谈崩了，再找这么合适的合作方，不知道要等多久。
她看着合同上的条款，心里一阵焦虑。对方的条款漏洞很明显，可她一时想不出更有力的反驳理由，毕竟对方是大公司，话语权比她强。
就在这时，会议室的门被轻轻推开，范临渊走了进来。
刘馨雅愣了一下，没想到他会进来，赶紧说：“临渊，你稍等，我这边马上就好。”
王经理抬头看向范临渊，上下打量了他一番，见他穿着普通的白衬衫，挂着访客牌，眼里露出不屑：“你是谁？这里是会议室，没你的事，出去！”
范临渊没理他，径直走到刘馨雅身边，目光扫过桌上的合同。他的大脑像扫描仪一样，只看了几秒钟，就把 “验收条款”“付款条款”“违约责任” 这几页的内容记了下来，甚至连标点符号都没放过。
他拿起合同，手指指着 “验收合格后 30 日内付款” 这一条，对王经理说：“王经理，根据《民法典》第五百一十一条，合同中质量要求不明确的，按照强制性国家标准履行；没有强制性国家标准的，按照推荐性国家标准履行。你们公司的标准不是强制性国家标准，不能作为唯一的验收依据，必须在合同里明确验收的具体指标，比如药材的有效成分含量、杂质率，还有验收的时限 —— 比如收到货后 7 日内完成验收，逾期未验收视为合格。”
王经理愣住了，没想到这个年轻人竟然懂法律，还能准确说出法条。他强装镇定：“我们公司一直都是这么做的，从没出过问题，没必要写这么细。”
“没出过问题，不代表不会出问题。” 范临渊的语气很平静，却带着不容置疑的逻辑，“如果你们收到货后，以‘验收不合格’为由拖延付款，刘总公司的资金链会受影响，甚至可能无法按时给农户付款，到时候农户停止供货，你们的原材料也会断供，对双方都没好处。明确验收标准和时限，是为了避免后续纠纷，不是不信任。”
他顿了顿，又翻到 “违约责任” 那一页：“至于违约金，0.05% 的日息并不高。根据《最高人民法院关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的解释》，违约金的上限是合同标的额的 30%。你们这次的采购金额是 50 万，0.05% 的日息，一个月也就 7500 块，远低于 30% 的上限。而且你们是大公司，资金雄厚，0.05% 的违约金对你们来说不算什么，但能体现你们的合作诚意。如果你们连这点都不愿意让步，只能说明你们没打算按时付款，刘总为什么要跟你们合作？”
王经理的脸涨成了猪肝色。他没想到这个年轻人不仅懂法律，还对合同标的额、违约金计算了如指掌，把他的借口堵得死死的。他张了张嘴，想反驳，却不知道该说什么 —— 范临渊说的都是事实，而且逻辑严密，他找不到漏洞。
旁边的助理悄悄拉了拉王经理的衣角，小声说：“经理，他说的是对的，要是闹到法院，咱们公司占不到便宜。”
王经理瞪了助理一眼，又看了看刘馨雅。刘馨雅原本焦虑的脸上露出了惊讶，随即变成了欣赏，正用鼓励的眼神看着范临渊。王经理心里清楚，再僵持下去，不仅谈不成合作，还会丢面子。他深吸一口气，语气软了下来：“行，验收标准和时限可以写进合同，违约金按 0.03% 的日息算，不能再高了。”
“0.04%。” 范临渊没让步，“刘总公司刚成立，需要资金周转，0.04% 的日息，既能保证你们的诚意，也能让刘总放心。而且我可以保证，刘总提供的中药材，有效成分含量会比合同约定的高 10%，你们拿到的是优质原材料，这点让步很合理。”
“你能保证？” 王经理看向范临渊，眼里满是怀疑。
“能。” 范临渊拿出手机，调出昨天展会的检测报告，“这是刘总打算跟你们合作的中药材检测报告，薄荷脑含量 1.8 倍，艾草挥发油 2 倍。后续供货，我们会每批次都提供检测报告，保证品质不低于这个标准。如果低于标准，我们愿意承担双倍赔偿。”
王经理看着检测报告，又看了看范临渊坚定的眼神，终于松了口：“好，0.04% 就 0.04%，现在就改条款，签合同。”
刘馨雅心里一块石头落了地，她感激地看了范临渊一眼，赶紧让秘书过来修改合同条款。
王经理签完合同，拿起文件夹，没再停留，匆匆离开了会议室。走到门口时，他回头看了范临渊一眼，眼里没有了之前的傲慢，多了几分忌惮。
会议室里只剩下范临渊和刘馨雅，气氛一下子轻松了下来。
“临渊，太谢谢你了！” 刘馨雅走到范临渊面前，脸上露出了真诚的笑容，英气的眉眼柔和了许多，“要是没有你，我今天肯定谈崩了。你怎么懂这么多？法律、合同条款，还有中药材的品质，你好像什么都知道。”
范临渊摸了摸后脑勺，笑了笑：“我就是昨天晚上看了点《民法典》和买卖合同的相关案例，没想到今天刚好能用上。中药材的话，我自己种的，肯定了解。”
他没提大脑开发的事 —— 不是故意隐瞒，而是觉得没必要，而且说了也未必有人信。
刘馨雅当然不信 “看了点案例” 就能这么厉害，但她没有追问。她知道每个人都有自己的秘密，范临渊愿意帮她，已经足够了。“不管怎么说，你帮了我大忙。这家化妆品厂是咱们中药材项目的重要客户，签下他们，咱们的药材就有稳定销路了。”
她拉着范临渊坐在会议桌旁，拿出他带来的项目方案：“现在咱们来谈咱们的合作。你之前说想找农户合作，扩大种植规模，需要多少资金？”
“大概 5 万。” 范临渊早就算好了，“2 万用来买种子和肥料，1 万用来给农户做培训，2 万用来租仓库和运输。有了这些，就能保证每月供应 500 斤以上的中药材。”
“5 万太少了。” 刘馨雅摇摇头，“要做就做大规模，我给你投资 20 万。10 万用来扩大种植 —— 不仅种薄荷、艾草、金银花，还可以种点其他常用中药材，比如当归、黄芪，丰富产品线；5 万用来建小型加工车间，把中药材做成干品、饮片，甚至初级的提取物，提高附加值；剩下的 5 万作为流动资金，应对突发情况。”
范临渊愣了一下，没想到刘馨雅会投资这么多。“20 万会不会太多了？要是亏损了……”
“我相信你不会让我亏损的。” 刘馨雅打断他，眼神坚定，“昨天在展会，我看到你对市场的分析，对农户的负责；今天，我又看到你的冷静和智慧。你是个有能力、有担当的人，值得我投资。而且这 20 万，不仅是投资你的项目，也是投资我自己 —— 咱们是合作伙伴，你的成功就是我的成功。”
范临渊心里一阵温暖。自从父亲去世后，除了母亲，很少有人这么信任他、支持他。他深吸一口气，郑重地说：“馨雅，谢谢你。我保证，一定会把项目做好，不辜负你的信任。”
“不用谢，我们是合作伙伴。” 刘馨雅笑了笑，拿出一份合作协议，“这是我草拟的合作协议，你看看。我投资 20 万，占 40% 的股份；你出技术和管理，占 60% 的股份。利润按股份分成，每月结算一次。你要是觉得没问题，咱们就签了。”
范临渊接过协议，快速看了一遍。协议条款很公平，没有隐藏陷阱，甚至还特意写了 “农户的收购价格不得低于市场价 20%”，体现了对农户的照顾 —— 这和他的想法不谋而合。
“我没意见。” 范临渊拿起笔，在协议上签下了自己的名字。
刘馨雅也签了字，把其中一份协议递给范临渊：“从今天起，咱们的‘巴南生态中药材合作社’就算正式成立了。接下来，咱们得尽快找农户合作，把种植规模扩大起来，争取下个月就能给化妆品厂供货。”
“好。” 范临渊点点头，心里充满了干劲。他知道，这 20 万投资，不仅是他赚取第一桶金的开始，更是他实现梦想的第一步 —— 他要通过这个项目，让母亲过上好日子，让农户赚到钱，在巴南闯出一片属于自己的天地。
中午，刘馨雅留范临渊在公司附近的餐厅吃饭。餐厅环境不错，靠窗的位置能看到外面的街道。
“临渊，你母亲的手术安排好了吗？” 刘馨雅喝了口果汁，问道。
“明天就去交押金，医生说下周三就能做手术。” 范临渊的语气里满是感激，“要是没有你，我现在还在凑手术费呢。”
“咱们是合作伙伴，互相帮助是应该的。” 刘馨雅笑了笑，“等你母亲手术成功了，咱们再好好庆祝一下。对了，你找农户合作的时候，要是遇到什么麻烦，随时跟我说，我帮你解决。”
“好。” 范临渊看着刘馨雅，心里有些触动。这个强势果敢的女强人，看似冷漠，其实很热心。他想起昨天在展会上，她认真看检测报告的样子；想起今天在会议室，她为了条款据理力争的样子；想起现在，她关心母亲手术的样子 —— 不知不觉中，这个女人在他心里，已经不仅仅是合作伙伴了。
刘馨雅也看着范临渊，眼里满是欣赏。这个 22 岁的年轻人，虽然年轻，却比很多同龄人成熟、稳重。他有能力，有担当，孝顺，善良，还很聪明 —— 这样的人，值得她投资，也值得她深交。
阳光透过窗户，洒在两人身上，温暖而明亮。他们都知道，从今天起，他们的人生轨迹将紧紧交织在一起，共同面对未来的挑战，共同创造属于他们的辉煌。潜龙已借东风起，接下来，便是龙腾四海，搅动巴南风云的时刻。
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