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第178章 伦敦的棋局:资本与利益

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带着与德国人初步接触、尚未完全敲定的技术合作意向,埃德尔王储的马蹄并未停歇,旋即踏上了英伦的土地。伦敦的雾气与埃森的烟尘是两种截然不同的气息,这里弥漫着全球帝国的骄傲与金融资本的缜密算计。

如果说德国是技术的堡垒,那么英国就是资本的海洋。埃德尔深知,加拉茨钢铁联合体所需的巨额资金,远非SNpR的利润所能独立支撑,即便加上部分国家财政拨款,也显得捉襟见肘。他必须吸引外部的资本,而伦敦城,正是这个时代全球资本的枢纽。

他的身份在这里同样进行了微妙的转换。在德国,他更多强调“王储”的身份和代表的国家意志,以及手中掌握的石油资源。在伦敦,他则更突出“SNpR总裁”和“工业项目主导者”的角色,展现其项目的盈利前景和商业价值。

他的会晤对象,也不再仅仅是工业巨头,更多的是伦敦金融城的银行家、投资信托公司的经理、以及那些掌控着庞大流动资本的贵族和商人。会谈的地点,也从未自鲁尔区的工厂车间,变成了伦敦西区豪华俱乐部铺着厚地毯的休息室,或者针线街那座宏伟的银行大厦顶层的会议室。

“一座规划年产百万吨级的钢铁联合体,位于多瑙河畔,享有低廉的水运成本和潜在的东南欧市场……听起来像是一个美妙的故事,殿下。” 巴林兄弟银行的董事,一位举止优雅、眼神却如同鹰隼般锐利的老人,慢条斯理地搅动着杯中的红茶,“但是,请原谅我们的直接,罗马尼亚的政治稳定性、法律对外资的保护程度、工人的素质、以及……您所描述的技术来源的可靠性,都是我们需要评估的风险。”

资本是冷静甚至冷酷的,它只流向能够带来确定回报的地方。埃德尔面对的问题,比在德国时更加复杂。他不仅要证明项目的技术可行性,更要证明其在商业上的盈利潜力,以及罗马尼亚作为一个投资目的地的安全性。

“风险与回报总是并存,先生们。” 埃德尔从容应对,他示意随行的经济顾问展开更加详尽的商业计划书,“政治稳定性方面,卡罗尔一世国王陛下治下的罗马尼亚,正处于前所未有的团结和发展时期。法律层面,我们正在制定旨在保护和鼓励外国投资的专门法案。至于工人,我们拥有勤劳的人民,并且已经计划与合作伙伴共同建立完善的职业技术培训体系。”

他顿了顿,目光扫过在场每一位能够影响巨额资金流向的关键人物。“至于技术,我们正在与欧洲顶尖的工业伙伴进行深入谈判。退一步讲,即使某些尖端技术暂时无法获取,基于成熟技术的钢铁生产,在可预见的未来,依然拥有巨大的市场需求。罗马尼亚自身的工业化、基础设施建设和国防现代化,就是第一个,也是最重要的市场。而整个巴尔干、近东地区,对钢铁的需求也在快速增长。我们的地理位置,决定了我们可以成为辐射这一区域的枢纽。”

他抛出了市场的诱饵,这是资本无法忽视的蛋糕。

“那么,殿下打算以何种方式吸引投资呢?” 另一位来自罗斯柴尔德家族的代理人问道,语气平淡,却直指核心,“是发行国债,还是项目直接借贷,或是允许股权参与?”

这是一个关键问题。埃德尔早有腹案。

“我们倾向于一个组合方案,”他清晰地说道,“项目的主体,将由罗马尼亚国家控股。但我们欢迎战略投资者参股,分享发展的红利,同时也分担风险。我们也可以考虑发行针对该项目的、由国家担保的专项债券。此外,对于部分关键设备的采购,我们也寻求出口信贷等形式的金融支持。”

他巧妙地画了一张大饼,既保持了国家对战略核心产业的控制力,又为私人资本留下了足够的利润空间和参与方式。他知道,完全拒绝对外资开放是不现实的,但完全放任则可能导致国家经济命脉被他人掌控。他必须走一条平衡的道路。

为了增强说服力,埃德尔再次祭出了石油这个法宝。“先生们,SNpR的盈利能力和发展速度,有目共睹。它不仅是钢铁项目的重要资金来源之一,其本身的发展,也需要大量的钢铁制品——输油管道、储油罐、钻井平台……这是一个内部循环,能够有效保障项目初期的市场需求。投资加拉茨钢铁,某种意义上,也是在投资SNpR的未来,投资罗马尼亚整个工业体系的未来。”

他将石油与钢铁捆绑在一起,描绘了一个相互促进、良性循环的工业图景。这让在场的银行家们陷入了思考。石油是当下的硬通货,而钢铁是未来的基石,将两者结合,确实大大增强了项目的吸引力。

谈判同样是艰难的。英国资本家们精于计算,他们对回报率的要求、对风险控制条款的苛刻、对抵押担保物的执着,都远超德国工业家。他们反复质询项目的每一个细节,从矿石的来源和品味,到预计的能耗成本,从产品的运输费用,到潜在竞争对手的分析。

埃德尔和他的团队疲于应付,但也在这个过程中,不断细化、完善着项目的商业模型。他知道,每回答一个问题,每提供一份数据,都是在为这个宏大的梦想增添一块坚实的砖石。

与此同时,他也没有忘记外交层面的运作。他再次拜访了王室亲戚海伦娜公主,并通过她,向英国政府层面传递了罗马尼亚希望加强与英国经济联系、欢迎英国资本和技术参与的明确信号。这在一定程度上,为商业谈判创造了更友好的政治氛围。

在伦敦的浓雾中,埃德尔进行着一场无声的战役。他的武器不是枪炮,而是商业计划书、财务报表和对未来的坚定信念。他不仅要说服这些世界上最精明的资本家掏出真金白银,还要确保罗马尼亚在合作中不至于丧失主导权。这是一场关于资本与利益的棋局,每一步都需深思熟虑。

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