完成了系统任务，保住了寿命，账户里也因为赵总那五百台订单的定金和陆续回笼的货款，多了十几万的可动用资金。陈坤终于可以稍微喘口气，但危机远未解除。
那一千台菠萝p108，如同投入市场的一颗小石子，激起了一点涟漪，但很快又趋于平静。刘胖子那边的反馈是“还行，能卖，但不算火爆”，后续补货的意愿并不强烈。其他小渠道也大抵如此。这款靠模仿和廉价堆砌出来的手机，除了跑马灯这个噱头，并无太多核心竞争力，质量问题也开始零星出现。
陈坤知道，靠p108一款产品，无法让菠萝真正站起来。他必须尽快推出新产品，并建立更稳定、更广阔的销售渠道。
他首先想到了系统的初级抽奖。
【是否使用初级抽奖机会？】
“是！”
脑海中的光屏上出现了一个虚拟的转盘，飞速旋转后，指针停在了一个格子上。
【恭喜宿主获得：“成本优化卡（初级）”】
【效果：可对指定的一款在产产品进行一次成本优化分析，有较大概率发现并解决一项不必要的成本损耗，预计可降低物料成本5%-10%。持续时间：一次性。】
成本优化？陈坤眼睛一亮。这简直是雪中送炭！p108的物料成本压在200元边缘，如果能再降低10%，就是20元，一千台就能多出两万利润！这对于现在的菠萝来说，至关重要。
他毫不犹豫地对p108使用了这张卡。
片刻后，一行提示出现：
【分析完成：发现电池采购规格过高，现有850mAh电池对于此款低功耗芯片方案性能溢出，可更换为同样质量标准的700mAh电池，每块可节约成本8元。外壳注塑环节模具微调，减少0.5克塑料用量，不影响结构强度，每台节约0.8元。综合成本降低约8.8元\/台。】
陈坤立刻叫来采购老李，让他按照新的标准去询价、下单。老李将信将疑地去办了，回来时一脸佩服：“坤哥，您神了！换700mAh的电池，确实便宜了不少，供应商还说我们更专业了！”
陈坤心中对系统的能力有了更直观的认识。但这只是节流，开源才是关键。
他带着几台优化成本后生产的p108，开始主动出击，跑业务，拓展渠道。
第一站，他瞄准了本市几个大型手机卖场。
“菠萝手机？没听说过。”一家卖场的采购经理斜眼看着陈坤带来的样机，手指都没动一下，“我们这里只做诺亚、摩拉、还有波导、tcL这些大品牌。你们这种……呵呵，还是去华强北看看吧。”
第二家。
“造型是挺像V70的，但这做工……啧啧。”经理翻开盖，挑剔地看着接缝处，“价格是便宜，但我们卖场讲究个品牌形象。不好意思。”
第三家，连经理的面都没见到，直接被前台拦下了。
一天跑下来，陈坤碰了一鼻子灰。大渠道的门槛，远比他想象的高。品牌认知度、产品质量、售后服务、资金实力，菠萝一样都不占优势。他甚至连价格优势都还没来得及展示，就被“品牌”二字挡在了门外。
傍晚，陈坤拖着疲惫的身体，坐在路边摊吃一碗五块钱的炒粉。汗水浸湿了他的衬衫，皮鞋上也沾满了灰尘。他看着眼前熙熙攘攘的人群，几乎每个人都揣着一部手机，但那都是别人的品牌。
一种无力感和屈辱感涌上心头。继承公司时他有过心理准备，但真正面对这些赤裸裸的轻视和拒绝，滋味并不好受。
“不行，不能这么硬碰硬。”陈坤冷静下来，反思策略。“大卖场看不上我们，我们就去找那些更灵活、更注重性价比的渠道。”
他想起了刘胖子所在的华强北，以及更广阔的三四线城市和乡镇市场。那里，品牌效应相对较弱，价格和外观才是王道。
接下来的日子，陈坤调整了方向。他不再执着于攻占大型卖场，而是将目标转向了：
1. 华强北及全国各地的电子批发市场的二级、三级代理商。
2. 三四线城市的本地手机零售商。
3. 刚刚兴起的手机连锁超市（规模较小，门槛较低）。
他带着样机和厚厚的宣传单页，坐最便宜的绿皮火车，住几十块钱一晚的招待所，一个城市一个城市地跑，一家店一家店地拜访。
过程依然艰辛。
被店主当成骗子轰出来过；
因为舍不得打车，顶着烈日走了几公里，中暑在路边；
在火车上为了省钱，只吃自己带的馒头和榨菜；
听不懂方言，沟通困难……
但这一次，他不再像无头苍蝇。他的目标客户群体更精准，虽然单次订单量小，但积少成多。而且，在这些渠道，p108的炫酷外观和极致低价，确实打动了不少人。
订单开始以几十台、一百台的形式慢慢汇集。虽然缓慢，但公司的生产线总算能维持一个较低负荷的持续运转，工人们也有了稳定的收入。
渠道初步打开的同时，陈坤深知人才的重要性。王建国和老李他们是公司的基石，忠诚可靠，但年龄和知识结构限制了他们的上限。菠萝想要发展，必须注入新鲜血液。
他首先想到的是那个曾经递交了辞呈的软件工程师——赵工。赵工是原研发团队里技术最好的，因为对公司前景失望才选择离开，据说现在还没找到特别满意的工作。
陈坤通过以前的关系，找到了赵工的电话。
“赵工，我是陈坤。”
“……陈总？有事吗？”电话那头的语气有些疏离。
“我想跟你聊聊，关于菠萝公司的未来，和你回来可能负责的事情。”
“陈总，抱歉，我觉得菠萝……”
“赵工！”陈坤打断他，“我知道你看不上现在的菠萝。但请给我半个小时，不，十五分钟！我就在你楼下咖啡厅。听完如果还是没兴趣，我绝不再打扰。”
陈坤的诚恳和直接，让赵工犹豫了一下，最终还是答应了。
咖啡厅里，陈坤没有画大饼，而是坦诚地分析了菠萝目前的困境、p108的成功与不足，以及他下一步对产品（主要是基于mtK平台进行软件优化和差异化功能开发）的构想。
“赵工，我知道大平台好，稳定。但在菠萝，你将是技术方面的绝对核心，你的想法可以直接影响到产品。我们没钱没资源，但正因为如此，每一个技术上的突破和优化，都意义重大。这是挑战，也是机会。”陈坤看着赵工的眼睛，“工资方面，我现在给不了你之前那么高，但我可以给你技术干股！菠萝如果能起来，你就是元老！”
赵工沉默地搅动着咖啡。他三十出头，正是一个技术人员渴望证明自己、创造价值的年纪。大公司的螺丝钉生涯，确实让他感到有些厌倦。陈坤描绘的虽然前路艰难，但却充满可能性和自主权的未来，打动了他。
“干股什么的，以后再说。”赵工终于开口，“你先说说，下一步具体想做什么功能？”
陈坤知道，有戏了。他立刻拿出笔记本，开始和赵工探讨起来，比如如何优化跑马灯模式，如何内置几款简单的小游戏，如何让铃声支持更流行的mp3格式……
这次谈话，持续了一个多小时。
几天后，赵工正式回到了菠萝公司，担任研发部主管（目前手下只有小张一个兵）。他的回归，让陈坤在技术层面终于有了可以倚仗的人。
同时，陈坤也开始留意市场方面的人才。他需要一个能帮他分担渠道拓展和销售管理压力的人。
这天，他在一个行业小论坛上，看到一个Id叫“风信子”的人，经常发表一些关于三四线手机市场渠道建设的帖子，观点犀利，数据详实，看起来很有经验。陈坤尝试着给对方发了站内信，希望能交流一下。
他不知道的是，这个“风信子”，正是一家大型国产手机厂商的区域销售经理，因为内部斗争受到排挤，郁郁不得志，正在考虑跳槽。
人才的挖掘，就像沙里淘金，需要耐心和眼光。陈坤知道，菠萝重建的路，才刚刚开始。下一步，他必须在p108之后，拿出一款更有竞争力的产品，才能真正站稳脚跟。
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