【风言风语】
打开同花顺
找到中铁二局
找到如下K线图
2014\/12\/22
2015\/03\/02
2015\/05\/07
如果你在12月22号没走，那么三月二号你就要走了！
淡泊名利宁静致远之人在第一根阴线走人！
大心脏，微微有点贪念者第二根阴线走人！
至于五月七号这根阴线，如果你再不走，那我就不想骂你了！
【书中人物，时间，事件，国家，各部门纯属虚构，如有雷同，纯属巧合】
★★★
书接上回
侯磊对老六是没有信心的！
稚嫩！
无实力！
这市场没法做！
不过老六对市场的精准分析还是触动了侯磊！
“张经理，我们公司寻找代理商的要求呢，也不高，主要有两点”
“第一点，必须有自己的销售网络，比如从你这里进货的小卖部，或者你送货的大型商场！”
“第二点，必须要有实力……”
说完，侯磊点了一根烟，默默的看着老六！
“关梅有实力，她会代理你们的货吗？”
老六没有辩解，而是直接将了一军！！
这句话把侯磊怼了一个差点背过气去！
这孩子，一点不给面子！
看着侯磊咽唾沫的尴尬样子
老六笑了笑
“跟侯经理开个玩笑，不瞒你说，我是关梅的亲戚！”
老六狐假虎威了一把！有时候潜在的实力不管用，眼前的实力才有威慑力！
侯磊果然心里一惊！
“跟侯经理说这些，没有别的意思，是关梅那边介绍的，别多想！您看您能否介绍一下对代理商的其他要求？”
老六给了侯磊一个台阶！
“是这样，张经理，我们公司呢，对代理商的要求大体就是上面两点，别的暂时没有！”
侯磊实话实说，公司确实是这样要求的！
“侯经理，恕我直言，你上面两点要求，合情合理，无可厚非，其实你们这两点要求，不就是为了一个销量与市场占有率吗？”
对！侯磊深以为然
“你想找这种大户给你家代理，恐怕很难找！人家没工夫给你铺货，人家需要客户有自主需求，你说对吧？？”
侯磊没有点头，他刚想否认，老六没给他机会
“有一些看起来不起眼的代理商，说不定能完成你的最终目的！也就是铺货率，以及销量！！为何不大胆尝试？给自己一个机会，也给别人一个机会！”
老六说完，目光炯炯的看着侯磊，气势温和，锋芒内敛！
侯磊感觉有点气虚！
稳定了一下心态！
“张经理，奉天市场，我们的规划是初期一万盒订货，也就是三万块钱！您觉得如何？”
老六笑了！！
“侯经理，如果你们老总是从基础业务做起来的，他不会用这样的订货额度来开拓市场！”
“首先，奉天市场就这么大，1000家小卖店！大型商超你们前期想都别想！”
“1000家店，第一次铺货，能有百分之三十要货，就是你的产品很过硬！！满打满算也就是300盒！一家能要一盒就不错！再加上储备库存，最多翻一倍！也就是600盒！也就是说，初期订货也就600多一点了不得了！”
“600盒，也就是1800块！这是一个能保证产品新鲜度的最佳进货额度！如果前期进多了货，你不怕到时候大量退换货？因为日期不好”
卧槽！
老六的话，直击侯磊软肋！！
老六说的没错！
当侯磊把奉天地区的数据发给市场部以后，市场部给出的合理订货额度就是这些！
侯磊更加气虚！
这三万块的额度要求，是他个人的想法！！
他想一口吃个胖子，一笔单子完成一年的任务！
“给我两个月，我给你做到市场铺货率百分之四十！但是我有要求，第一，一次订货3000块！也就是1000盒！多了不定！”
“第二，我要供货价销售额月底返利10个点！不限制最低销量！第三，奉天区域不得再设立第二家同等价位大代理！否则违约金10万！”
“侯经理考虑一下！如果可以，现在可以打款签合约！”
我靠！霸王条款啊！！
侯磊头皮有点发麻！
这老六不走寻常路啊！
这是一个稚嫩学生的思维模式？？
很明显是老手嘛！！！
侯磊不知道，老六已经有了三年一线销售与管理经验！！
“张经理，给我一天时间，我跟总部协调一下！！最晚明天下午给你答复！”
…………
第二天上午，老六接到了侯磊传呼……
再次在仓库办公室见面
“张经理，长话短说，公司有一些想法，您听一下”
“第一条，两月内铺货率需要达到百分之五十！如果达不到，本合同自动终止！”
“第二条，订货额度可以执行3000！”
“第三条月底返利可以执行总销售额10个点！”
“第四条，半年内，铺货率达不到百分之八十以上，公司有权设立第二家大代理！取消独家代理！违约金在合同期内可以执行10万！”
“张经理，你认为如何？”
侯磊点了一根烟！
顺手递给了老六一根，又反应过来
刚想拿回来
老六已经拿了过去，熟练的点着……
深深地吸了一口！
慢慢的吐出！！
“铺货率只能百分之四十！绝对不能变！半年百分之八十可以不变！如果可以，现在就可以签！”
卧槽！！！这么牛？？？
不再考虑几天？？
你连业务员都没有，不用去找几个业务员？
侯磊赶紧出去打电话……
半小时以后，回来了！
老六知道这事稳了！
老六古井无波，波澜不惊，面无表情！
眼睛柔柔的看着侯磊
“张经理，你为什么对百分之八十有信心，对百分之四十没信心？这是销售总监想知道的！”
哦？
“你总监是女的吧？”
“你咋知道？？”
侯磊不由得瞪大了眼珠子！
老六笑了笑，没解释！
“好吧！我们这边同意你的想法！”
…………
签完所有合同，一式两份！！
老六全部签字盖章！
等待对方签字盖章以后，老六拿到正式合同，就可以打款了！
……
侯磊前脚走，老六后脚就把刚子叫了过来！
“刚子，你去招聘一个业务员！工资你定，给多钱你说了算！钱，我出！这个人归你管理！”
“奉天市内，分成两个区！你跟招聘的人一人一个区域！”
“产品到达的时间开始进入战斗，必须保证平均每天五家新铺货！两个月内完不成任务，代理商合同终止的时候，也就是你我缘分到头的时候！”
“从下个月开始，你的基础薪水涨到600！奖金提成不变！”
刚子飘了！！
他体会到了打鸡血是什么滋味！！
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