【风言风语】
早饭还没吃，先给你们简单写点小作文吧
……
昨天印度大盘走势无比恢宏
四大流氓坐镇，证券周扒皮助攻，酒精也有点兴奋……
他们涨得不多，但是指数红的吓人！
唯一的亮点是部分优质蓝筹也有一定涨幅
……
综上所述，涂脂抹粉的滋味依旧很浓厚。
外面不行了，内部消费就能风生水起？？
是这个逻辑？
所以，对于下周态势，我保留意见！
……
实话实说
K线图强的吓人！
有合适股票的，可以在合适点位加仓，不合适就不要动了！
看空不做空！
……
【书中人物，时间，事件，国家，各部门纯属虚构，如有雷同，纯属巧合】
★★★
书接上回
对外围业务人员来说，认真工作，得到老六的认可，就是他们当前最紧迫的！
因为他们是新人！
而价格操作比较繁琐，而又敏感，老六基本上不会让业务员透彻了解太多！
老六不是恶人，但是也不是善人！
善人不经商！
老六不会让他们觉得自己干了活，应该多要钱！
他们也没觉得自己应该多要！
因为他们对自己的薪水很满意。
……
最后，老六决定再等等看！现在给钱的时机不对！
……
要不……就给加工资吧！
这是目前最合适的！
六个城市15个专职人员，一人加100，才1500费用！毛毛雨！而且是公司出费用！
就这么定了！！
10月份工资还早，老六不着急宣布！
……
现在整个大区的财务都在安姐手里！
人员工资老六制定！
没那么多麻烦！！
总公司那边只是监督，备案！
整个公司独一份！！
没人敢当面弹劾老六，能弹劾的都不吱声！
最关键的是，人家老六的大区销售数据好的吓人！！
不服你上！！！！
董事会一般情况下，只看销售数据！
谁给自己赚了钱，谁就是能人！
开公司为了什么？？
你以为是来学雷锋的？？
————
阿玉很想老六！
每次跟老六联系，老六都是实话实说
老六知道，实话就是最大的套路！
在外地，没法见面！
在奉天，自己有家室，见面有时候确实也不方便！
老六找了个时间，中午约阿玉吃了个饭！
阿玉老公单位已经半停产状态！
很多人上半个月，休息半个月！阿玉老公也是！
阿玉现在有时间出去转转，因为他老公有时候可以替她看店！
……
饭店包间里，俩人顾不上说话，一通折腾！
阿玉没有责怪老六的疏远！
她知道迟早会有这一天！
只要联系没断，就是幸福！
……
阿玉给了1800块！这是老六的房租！
老六一番推辞，最后还是收下了！
人家阿玉不缺钱！
缺的是老六的不疏远！
……
这两套小房子，老六一直没让芸芸知道，也算是一个小小的隐私吧！
没别的原因，离阿玉太近了！让芸芸知道地方，万一俩人碰了头，怪麻烦！！
再说，这两套小房子又不值钱！！
值钱的东西芸芸都知道！
……
回来一个礼拜以后，老六再次开启了飞人旅程！！
——
格桑现在很忙！
不但要给练歌房送货，也要给很多精品店送货，多亏了老六给她的三轮车安装了发动机！
与青鸟，天锦的送货员相比，格桑更累！
因为其他两个地方的送货员是不负责练歌房晚上推销卖货的！
以上两个地方雇了兼职钟点工！一月200，缺一天扣一天工资！连续三天无理由缺席，开除！
在这里说一句，夏门，光州，亢州的代理商就类似于老六，能送货！而且挺及时！
不过他们没老六这么狠！前期没有老六那样要得多！毕竟业务员是公司的！又不是跟老六一样，代理商去开拓市场！
老六给他们的好处是压一批货！年底返还三个点！
现在他们劲头也挺大！因为这个牌子带来的利润越来越大！
这三个城市，就两个业务员！市场也很规范！
费用低，事事少！省心！
泰原，青鸟，天锦，人多，费用高，事事还多！
没办法，天下没有一帆风顺的事！
——
泰原
目前整个团队情绪稳定，市场运作平稳
老六要做的，就是逐步市场实现正规化！
特价不是长久之道！
几个月以后，搞特价频率会逐渐降低到一个月一次！
前提是市场常规终端，也就是小卖部等售卖点要逐步有货！
多头并举！齐头并进！
在90年代的大流通市场，如果你的产品不是精品，或者说，你的档次与普通消费品档次差距不是很大，那么市场的开拓注定要坎坷一些！
高消费人群主攻精品！普通群众主攻价格体系！
九寨沟榨菜，鸡爪，价格比普通产品高，品质好，但是没有到了档次特别高的地步，所以，不上不下的位置，在售卖点也是可有可无，需要业务人员付出更多努力才行！
老六一开始的特价活动，主攻练歌房，就是奇兵制胜！
完美避开了价格陷阱！！
这也是总监庆云自己无能为力的地方！
传统方式开拓市场，真的有可能一年才能收支平衡！
个中难度，做过销售的人都懂！
比如，你拿着榨菜跑了20家小卖部，人家店里都有榨菜，跟你的性质一样
价格比你的便宜
那么，相信我，你说破天，一开始大部分商店老板也不会要你的货！
以管窥豹，可以想象整个市场都是如此的话，你有多绝望！
小卖店不要，批发商也就不要！！
——
目前，六个二线城市市场已经初步形成体系！
特价，练歌房维持销量，精品店已经基本完美铺货！大约占到了市场消费终端的百分之十五！
下一步，就是开拓普通小卖店，大商场
现在普通小卖店的突破口就是礼盒！
不用多要，一家店要一盒，就是巨大突破！
根据奉天小卖店对礼盒的反应，老六觉得希望很大！
礼盒这东西，过年过节卖的多，平时也卖，少一点而已！
……
老六在飞机上思考了一路
下飞机的时候，如何操盘下一步，心里有了打算！
下飞机，晚上八点多了！
走进酒店大厅，老六下意识扫了几眼四周……
他希望看见新雅！！
大厅里人不少，工作人员，客人居多，没看见几个闲逛的漂亮女人！
时间应该不到！
有人说了，兔子国巡捕房不管吗？
这事老六跟新雅探讨过，没说多，不能明说，但是彼此都知道原因！
……
开了房间，老六选择了以前常住的楼层！
没别的意思，大部分人，习惯去熟悉的地方！
老六上楼一看，不是那个美女值班，是另一个不认识的美女，跟老六不熟！
老六知道，那个美女服务员，应该是明天的班！
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