【风言风语】
上周六，该说的都说了，该骂的，都骂了！
休息了一天，心情平和了许多
唉，年近耄耋，还爆粗口，实在不好意思！
……
周末，很多所谓专家对印度银行股下跌有几万种解读
说到最后，你，什么也没听懂！
这就是几十年来的老套路！
让你在自以为聪明中，变得智商为零！
不是你的错，这是商业洗脑套路！
……
放空自己，只精心揣摩自己的模式
有合适的就上，没有就空仓！
就这么简单！
切记，一定要有自己的模式！
如果你没有，那你一定要设立止损！
不再赘述，不懂得多看看本书开始的一些章节！
……
祝福朋友们本周有所斩获！
【书中人物，时间，事件，国家各部门纯属虚构，如有雷同，纯属巧合】
＃＃＃
书接上回
上回书说到，老六没有在重庆耽搁时间，着急忙慌的回到了泰原
老六没有先去网吧
有的人可能会疑惑，自己的产业不先去看看，先去办事处？
老六跟馨月说过，晚上要去加班安装收费系统，不过那得12点以后！
早去了，里面乌央乌央全是人，吃饭都不得劲！
先去办事处
吃个饭，顺便把工作安排一下
这个月上旬还没过去，马上就临近春节，消费高峰期，必须提前下手！
老六去小巷子里买了一坨羊肉，羊骨，羊油，又买了几个现成的硬菜！
青菜买了一个！
……
格桑很开心
老六到办事处的时候，所有的同事刚好都在
老六告诉大家，晚上就一起吃饭吧，五个大人，一个小孩，五斤羊肉，三个硬菜，外加一个青菜，老六买的勉强够吃的
刚好格桑自己也买了一些土豆，青椒，还有一点猪肉，这样可以做俩菜
加在一起，足够吃的了
老六让大家先工作，整理数据，自己去做菜，待会再一起研究如何做市场
............
羊肉这东西，作料加多了，反而不出味
老六就喜欢原汁原味
提前老六已经让格桑在炉子上烧水
老六把羊肉切块，投入锅里，有人说，应该冷水下锅，那样没有血水
老六反其道而行之
他觉得热水下锅羊肉更嫩，一人一个口味
羊骨已经在卖家那里处理过了，清洗以后，也直接放入锅里
羊油待会放，跟盐一起，晚些时候放
..............
一个小时后，除了羊肉汤还要再等等，其他的菜已经齐活
格桑他们数据整理也基本结束
没有再等羊肉汤，先让它炖着
可以开吃了
中间的时候，老六让送货员出去买了几瓶白酒
以前老六头一天喝多了白酒，第二天是不敢再喝的，但是今天感觉身体不排斥
难不成这是啤酒的功劳？
但是老六从没听说过这种说法
不管了，反正自己是这样就行了
........
简单的开场白以后，酒局开始
老六也没过多扯淡，而是直接切入了正题
那就是如何开展25克新品的市场操作
老六首先阐述了自己的想法
只有一个要求，铺货率达到百分百！同时，25克销量必须大幅度增长，暂时不确定具体数值，但是绝对不能低于50个点！
因为老六给他们争取的销售政策太好了
出厂价跟竞争品牌一样，这就没有了谈判时候的劣势，同时，再有一个买二赠一的促销策略，想卖不好都难
不出所料，业务员表示没啥难度
大幅度增长不敢保证增长多少，但是铺货率达到百分百基本没有啥难度
老六问他们有没有什么需要帮助的地方？
两个业务员思考了一下
对视了一眼，没好意思说
老六皱了皱眉
“大胆的说，老爷们娘们唧唧的”
好！！
原来，俩人早就想跟老六谈谈
现在泰原市场有1800多家小卖店
最开始没有25克的时候，因为产品定位的原因，只选择了大约400家优质店铺间歇性拜访！
大约100家店要货！
业务员利用部分时间就能完成！
后来，有了鸡爪子礼盒，因为鸡爪子礼盒的特殊性，大约有600家左右小卖店开始要货
这个时候，实际上，业务员就有点忙不过来了
因为在改革以前，格桑是送货员，其他两个业务员一个负责特价，一个负责练歌房，他俩只是利用部分时间跑小卖店，所以......忙是必然的
后来，推出了25克新品
老六也对所有办事处进行了改革
比如泰原办事处，格桑升职为老六助理，同时管理特价跟鸡爪子两个业务，而原先的两个业务员，则划分区域进行25克重点推广
顺便推广鸡爪子礼盒
这一举措，补单让25克铺货率上升，也让鸡爪子礼盒铺货率提高
但是短板依然存在，那就是因为价格问题，大包装榨菜，鸡爪子的铺货率迟迟上不去，这个是基因问题，没办法解决，但是25克包装，虽然巧妙的想避开价格陷阱，但是细心的消费者还是会比较价格，虽然一包25克比人家元宝的50便宜，但是，两包的价格还是比人家贵，这就造成25铺货率迟迟达不到100！
业务员费尽心思，累的够呛，也只能维持75左右的铺货率
这个时候，业务员的工作量基本已经饱和
因为市场基数太大了，简单说，就是小卖店太多了
现在老六提出了这么优秀的促销政策
两个业务员很高兴，但是也很无奈
因为，他两个是绝对忙不过来了
.........
听完他两个的汇报，老六暂时没说话，他默默地给两个人倒满酒
倒酒的功夫，跟格桑对视了一眼
他想知道这两个人说的话，水分有多大
格桑是他最信任的人
格桑眼神微微带着一丝压力，看来，他俩说的是真的，不然，格桑就不是一丝压力，而是一丝蔑视了
酒满了，老六端起杯
“你们两个辛苦了这一段时间，我有一个解决办法，你们看行不行，把送货员增补为业务员，因为他来了时间见也不短了，已经熟悉了流程，客户也熟悉，让他跑市场，你们觉得行不行？”
可以啊！
三个人几乎异口同声
只有送货员自己不好意思的看着老六
哦？？
看来送货员人员不错，业务能力应该也行，不然不会三个人一起赞同
“那就这么定了，格桑.送货员重新招人的事，你牵头，你们四个人一起找，随后格桑拍板，越快越好”
“过渡期，原先的送货员除了送货，也要把自己的市场尽量跑一跑，对了，格桑你把市场分成三份，一人一份，客户资料档案重新分类”
.................
酒局到了接近10点，足足3个小时多
一堆人谈了很多，关于市场，关于新品策划案，关于招人，关于分区
老六基本不太参与意见，大部分决定都由格桑决定
有意无意中，树立格桑的权威................
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