名义:穿越高育良,用规则封神

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第21章 契约之重?谈判桌前的刀光剑影

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**茶香雅韵下的暗流)**

“听雨轩”的茶室氤氲着顶级大红袍的馥郁兰香,古琴声淙淙如流水。高育良(现代灵魂)端坐主位,脸上挂着原主标志性的儒雅微笑,指尖却在紫檀桌面无意识地轻点着只有他自己懂的节奏。

来了来了,经典美人计开场!他内心的小人疯狂敲着警钟,原剧里高书记就是栽在这位高小琴姐妹手里!稳住,哥们儿,咱可是带着上帝视角和录音笔的男人!

林卫华秘书长坐在他下首,姿态恭敬,眼神里却有一丝不易察觉的探究。他总觉得最近的高书记有些不同,少了些书斋里的清高孤傲,多了几分……近乎市侩的精明和接地气的警惕?比如现在,面对高小琴这位风姿绰约、谈吐不凡的商场精英,高书记的笑容虽然无可挑剔,但眼底深处那抹审视和疏离,是林卫华从未见过的。

高小琴一袭月白旗袍,素手烹茶,动作行云流水,赏心悦目。她妙语连珠,从明成祖迁都的深意侃到巴黎拉德芳斯新区的规划得失,展现着令人侧目的学识和视野。

“……所以,高书记,”她奉上茶盏,眼波流转间带着恰到好处的倾慕,“一座伟大城市的诞生,离不开远见卓识的掌舵者。吕州有您,是百姓之福。龙腾能参与新城建设,荣幸之至。新城大道,我们必倾尽全力,打造百年精品,为新城区奠定最坚实的基石。”目标明确——拉近距离,建立好感。

啧,这捧杀水平,奥斯卡欠你个小金人啊!高育良内心吐槽。

但他面上却笑得愈发温和:“高总过誉了。新城是百年大计,离不开所有参与者恪守本分,按规矩办事。龙腾中标是实力的证明,也是责任的开始。我和市委市政府,拭目以待。”

他轻啜一口,茶香沁人,心思却像x光机一样扫描着对方的意图。西装内袋里,那支小巧的录音笔正无声运转,忠实地记录着每一个音节。这是他穿越后给自己上的第一道保险——凡涉赵家核心人物,必录音!这是未来可能翻盘的“核武器”之一。

林卫华由衷赞道:“高总这茶艺,这茶香,真是绝了。”

赵瑞龙哈哈一笑,终于找到插话机会:“林秘书长识货!这可是正岩核心坑涧的母树大红袍!一年就几斤!来来来,我这还有两小包精品,高书记和林秘书长带回去细品!”他热情洋溢,眼神却带着商人特有的试探。

高育良脸上的笑容瞬间淡了一度,放下茶盏,语气温和却带着不容置疑的婉拒:“赵总盛情心领了。好茶共赏是雅事,带走就俗了,也坏了规矩。心意,我收下了。”他微微颔首,姿态优雅,拒绝得斩钉截铁。

赵瑞龙的笑容僵住,气氛微凝。

高小琴心中暗骂一声“蠢货”,面上却立刻春风化雨:“赵总是性情中人,一片赤诚。高书记两袖清风,更令小琴敬佩。那我们就只谈风月,不论俗物,方不负这清茶雅室。”她巧妙转圜,心中对赵瑞龙的成事不足败事有余,充满无奈。这猪队友!

**核心博弈 - 规则与野心的碰撞**

次日,市委小会议室。昨夜的风雅荡然无存,空气紧绷如拉满的弓弦。新城大道项目合同谈判,正式交锋。

长桌一端,易学习(建设局长)、郝材(财政局长)、方明远(环保局长)、林卫华(秘书长)正襟危坐。另一端,高小琴率领的龙腾法务与工程精英严阵以待。

高育良坐在会议室后方靠窗的位置,看似在翻阅文件,实则是整个谈判的定海神针和隐形操盘手。

谈判伊始,他言简意赅定调:“易局,诸位,新城大道是新城的脸面,更是标杆!合同条款,必须铸成铁壁铜墙!环保标准是红线,一丝不能退!施工规范是筋骨,一点不能软!质量要求是命脉,验收标准必须量化、可执行!尤其是违约责任——”他目光如电,扫过全场,“污染环境、偷工减料,此等触碰底线之举,惩罚条款必须清晰、严苛、执行到位!付款节点、监督权限,同样要白纸黑字,不容模糊!记住,我们要的不是一纸文书,是未来工程顺利推进的‘金规铁律’!”

“书记放心,寸步不让!”易学习沉声回应,压力山大。

谈判拉锯开始,高小琴展现了与她古典气质截然相反的现代商业之精明。她语速平稳,逻辑缜密,每个条款都力求撕开更大的操作空间。

“易局长,”高小琴指向质量监督条款,“贵方要求监理方拥有‘无限制、无条件’的现场检查权,且我方‘无条件配合’。这在大型工程,尤其赶工关键期,恐严重掣肘效率。能否设定更清晰的检查流程和窗口期?或根据工程阶段动态调整检查深度?”

想留后门?门都没有! 高育良内心冷笑。

郝材立刻反击:“高总,效率绝不能凌驾于百年工程的质量之上!无限制检查权是保障质量无死角的基石!我们理解工期压力,但前提是质量万无一失!”

方明远紧随其后:“环保条款同理。扬尘噪音控制、污水排放标准,必须实时在线监测,数据直连环保局平台!没有模糊地带,没有酌情处理!”

对,钉死!原剧里月牙湖的教训还不够?高育良内心oS。

高小琴转向核心:“关于违约责任。对于‘可能造成重大环境损害或质量隐患’的行为,贵方设定的违约金比例和赔偿上限……是否严苛得超出了商业风险的合理预期?如此高额罚则,恐打击合作方信心。”

来了,想减轻犯罪成本?做梦!

易学习寸土不让:“高总!严苛罚则针对的是突破底线的恶行!龙腾若规规矩矩,这些条款形同虚设!设置它们,正是为保护诚信守规者,确保工程成为真正的‘精品’、‘民心工程’!信心,应建立在遵规守纪、质量为本之上!”

说得好!老易!高育良默默点赞。

核心条款寸步难行,谈判陷入僵局。高小琴借休会离场,拨通赵瑞龙电话,语速飞快。

“什么?姓高的还不松口?”赵瑞龙声音透着暴躁,“他是不是故意给我爸上眼药?你告诉他,我爸秘书刚打电话‘关心’进展了!让他掂量清楚!”

高小琴秀眉紧蹙:“赵总,冷静!高育良此人……极其特殊。他把规则奉为圭臬,油盐不进。硬顶无益,我再试试。”

休会结束,高小琴刚回座,高育良的内线电话响了——省委赵立春书记秘书。

“高书记,您好。赵书记非常关心新城大道进展,这是吕州新城的开篇之作,意义重大。书记希望项目能顺利高效推进,早日见到成效,为全省树个榜样啊。”秘书的话客气,压力却扑面而来。

会议室瞬间落针可闻,所有目光聚焦高育良。

高育良笑容温煦,声音清朗:“请转告赵书记,感谢书记关怀和重要指示!请书记放心,吕州市委市政府定当全力以赴,确保新城大道项目万无一失、优质高效完成!目前正与龙腾集团就合同细节进行最终磋商,一切严格遵循法律法规和招标文件要求,确保这项省重点工程经得起历史检验,对得起人民期待!”

他特意加重“万无一失”、“严格遵循”、“经得起检验”、“对得起人民”等词,态度恭谨,原则如磐石。

挂断电话,高育良目光平静扫过全场,落在高小琴脸上:“高总,省领导高度关注,时间宝贵。僵持无益。不如我们就核心分歧,开诚布公,再谈一轮?求同存异,达成共赢。”

高小琴心领神会:“高书记所言极是。合作共赢,方为正道。”

啧,这太极打得,借力打力啊!用赵立春的压力反过来压我?高育良内心的小人直呼内行。

小型闭门会议在休息室展开。高育良、林卫华、易学习 vs 高小琴及法务核心。

高育良亲自下场,他不再端坐后方,更像一位手握真理的布道者:“高总,公开透明、规则至上,看似约束,实则是最高效的‘保护伞’和‘通行证’。它杜绝了灰色地带,让竞争回归实力与服务本身。新城建设是万里长征第一步,吕州未来潜力无限。一个守规则、重信誉的伙伴,其品牌溢价、市场准入优势,远非眼前得失可比。”

他话锋微转,语气依旧平和,却重若千钧:“反之,任何试图挑战规则底线的行为,在日益完善的监督体系和全民监督意识下,代价都将是毁灭性的——不仅是天文数字的赔偿,更是信誉的彻底破产和市场的永久驱逐。这笔账,以高总之明,想必比我算得更清。”

暗示未来巡视组?暗示全民监督?吓不死你!穿越者精准投放着“预言”。

他适时递出橄榄枝:“当然,合作需互信互谅。比如工程款支付节点,可在确保关键里程碑验收合格前提下,优化流程时效性,提升贵方资金周转效率。但质量、环保、监督权限这三条生命线,是吕州新城的根基,不容丝毫折扣。”

给你个甜枣,核心堡垒纹丝不动。

高小琴沉默。高育良的话像精准的手术刀,剖析利害,软硬兼施。那个“支付节点优化”是颗小糖,但核心壁垒坚不可摧。更关键的是,赵立春秘书的电话提醒了她,高育良已做好在规则框架内硬顶的准备,且理由冠冕堂皇——“万无一失”、“对得起人民”。硬碰硬,龙腾胜算渺茫,还可能彻底失去吕州这个巨大蛋糕。

她抬头,展露职业化的、带着一丝敬意的笑容:“高书记深谋远虑,一席话让小琴豁然开朗。龙腾珍视商誉,更看重在吕州的可持续发展。我方接受贵方关于质量、环保、监督权限的核心条款要求。付款节点优化方案,愿与贵方细化完善。期待我们的合作,能成为政企携手、阳光共赢的典范。”

**余波与新的暗涌**

一场艰难的拉锯战,在表面和谐中暂告段落。核心条款保住,合同框架落定,只待细节完善后签署。

送走高小琴一行,易学习如释重负:“书记,这位高总,真是厉害角色。绵里藏针,收放自如。”

高育良站在窗边,看着楼下高小琴的座驾驶离,眼神深邃。他下意识摸了摸内袋的录音笔,冰凉的触感让他保持清醒。

赢了这一回合,但战争远未结束。赵瑞龙那副嘴脸,高小琴的‘守规’能有几分真心?合同是纸,执行才是刀。他内心没有丝毫松懈。

“是啊,厉害。”高育良像是自言自语,“所以,我们更要打起十二万分精神。易局,合同文本最后打磨不能有丝毫纰漏。林秘书长,联合质量监督小组的筹建方案,抓紧拿出来。人员,要选原则性强、专业过硬、敢顶压力的骨干!这是未来盯紧施工的眼睛和利剑。” 齐民?先储备着,时候未到。

“明白!”易学习和林卫华齐声应道。

就在这时,林卫华的手机急促响起。他接听片刻,脸色微变,快步走到高育良身边,压低声音:“书记,李市长刚去了规划局!直接找了王强副局长(建设局副局长,李派),详细询问了新城大道项目合同谈判进度和预期开工时间表。王局那边说……李市长对目前的‘效率’表示关切,尤其提到隔壁林城一个类似工程,从签约到开工只用了三天!他要求我们这边……‘克服困难,打破常规’。”

高育良的眉头几不可察地动了一下。李达康……果然按捺不住了。合同还没最终落笔,这位“达康书记”对速度的狂热追求就已经开始施加压力了。这“关切效率”,是鞭策,还是借机发难的前奏?

“知道了。”高育良神色平静,理了理袖口,“效率要讲,但前提是规矩立稳。林秘书长,备车。去规划局。既然李市长关心进度,我们就当面汇报一下谈判成果,也正好沟通一下‘规矩’的重要性。”

他语气沉稳,内心却在飞速盘算:李达康的急性子来了!合同还没签,想打破常规?先问问我的规则笼子答不答应!他被迫接招,也只能以“规矩”为盾,迎向这位霸道市长掀起的下一轮风浪。

窗外的天空,不知何时聚拢了些许阴云。高育良深吸一口气,迈步向外走去。智斗赵家刚见眉目,智防李达康的战役,悄然拉开了序幕。

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