李宪的胃口当然不小。!
现在新浪特优已经在邦业周边地区市场打开了，随着销售股的区域销售经理制度实行下去，目前新浪纸厂的产能已经成为了制约纸业发展的一个环节。
而已经停工，且规模更大的北林纸厂，自然入了他的眼。
北林能不能做代工，赵栋梁很明显不清楚。可是从和他的闲谈之李宪知道，之前北林纸厂和马胜利集团搞联合，同样生产卫生纸，经营的却是不怎么样。
赵栋梁等人带着主观情绪，将这次的失败安在了前厂长钟大民身，可是李宪却是清楚，算没有钟大民对厂子下其手，他们的联合也绝对不会成功。
马胜利在短时间内成为国内纸业的风云人物靠的是什么？
靠的，是对僵化的国企运营制度的改革，也是厂长承包制。在80年代末期国企普遍亏损而且效率低下的大环境下，国家急需一个“一包活，一变灵”的改革典型出来。
而胆子大，不怕担风险的马胜利是赶了这个造神间隙。其实放在后来的标准看来，马胜利在接手了石家庄造纸厂之后，既没有对现有的产品做多少技术面的提升，也没有创造革命性的营销手段，只是明确了企业责任制度，并将一部分股份分给职工激发积极性，并且深挖市场渠道，扩大了销量而已。
这样的方式方法，搞活一两个厂子是可以的。可是后来在媒体的吹捧和各地政府的招揽之下，膨胀的马胜利却将几百家普遍亏损的厂子揽入到自己的所谓集团之。
而后，既没有用现代化的组织机构去管理，有没有对这些厂子的技术和产品进行提升，只是企图用自己之前成功的厂长承包制去激发企业活力。
这，让原本境遇糟糕的企业陷入到了更深的混乱之。
所以在李宪看来，这才是北林纸厂彻底衰败的原因。
不过这些跟自己没关系，他只知道在自己最需要产能的时候，身边出现了有一家具有卫生纸生产条件，而且规模庞大的造纸企业。
这够了。
通过和赵栋梁的闲谈，摸清了北林纸厂的详细情况之后，他立刻将张大功，陈树林和徐德全等人召集到了自己的办公室。将有意联络北林纸厂，与其达成代工合作以扩大目前新浪纸业市场的事情说了。
可是出乎意料的，对于这个想法，张大功和陈树林等人提出了强烈反对。
“厂长，咱们现在守住现有的市场不是挺好嘛！特有卫生纸的卖点是采用了新配方，成纸纸质好。你可要想清楚，让北林那边做代工，咱们的配方可秃噜出去啦！北林纸厂多大？那可是咱的四五倍啊！要是他们见财起意，用咱们的配方做一样的纸拿到市场去卖，那咱岂不是辛辛苦苦给别人做了嫁衣？”
陈树林当场拍了桌子，刚过了两天好日子，他可舍不得让胜利果实被人偷走。
陈树林表了态，其他人也连连附和。
面对这样的异议，李宪也不恼：“各位，问你们一个事儿。在我没来之前，你们知不知道纸浆里多加木浆和棉浆会让纸质更好？”
“知道啊！”徐德全立刻应道。
“那你们怎么不去做呢？”李宪又问。
“那还用说嘛！棉浆和木浆加多了生产出来的纸成本高啊！谁能想到一个擦屁股的东西，做的那么贵还有人买啊！”一旁的陈树林面色有些尴尬。
面对这个回答，李宪笑了，他摊了摊手：“是嘛！咱们纸厂之所以能做起来，生产只是一方面。更多的是我们找到了和其他企业不同的路，并且先一步走出去，所以我们成了。
各位，现在市场经济改革已经开始了，这对我们是一个千载难逢的机会，也可能是我们唯一一次机会。市场打开，不光是国企和私企都在抢市场的蛋糕，连国外的企业，也都在拿着饭碗磨刀霍霍。你们说，我们现在的技术，和国外咋样？”
这话问出来，办公室里所有人蒙了。
这跟洋妞似的，光听说过好，可是没见过，没摸过，没睡过。谁能知道......她到底好不好啊？
见到众人一副懵逼脸，李宪一口气泄了出去。
现在是92年年末，不出意外的话，在93年年末94年年初，日企诸如尤妮佳，花王，美企诸如宝洁，金佰利将会陆续抵达华，凭借其国际化运营和现金的技术迅速抢占高端卫生纸市场。
到了那个时候，自己的技术优势将不复存在，而在这些跨国企业的管控优势和营销优势面前，怕是连自己背靠木材产地的地利都将不复存在。
如果死守着现有的市场，那么很有可能在一年最多两年之后，新浪纸业得和北林纸厂或者是马胜利集团一样成为过去式。
所以在那之前，自己必须抓住任何可以利用的机会，将新浪纸业的品牌打出去，至少要成为东北地区的卫生纸no.1!
这样，自己才可以领到一份入场券，有资格站到华市场的牌桌，利用自己对未来的了解去大杀四方。
和这个入场券相，一个卫生纸配方，不值一提。更何况，目前新浪特优卫生纸的配方他已经走了专利，由局工商局提交到了省里，已经得到了批复。
所以此时面对厂里所有骨干的反对，李宪行使了自己的权利，搞了回独裁。在一群骨干的不安之会议草草结束，并通过了和北林纸厂接触的决定。
决定一下，李宪立刻行动，带着陈树林和北林纸厂的那几个讨债职工一起到了邦业县，又从邦业县乘坐刚刚通行的客车前往到了北林市。并于次日找到了北林纸厂的厂长袁大庆，谈了代工的事情。
袁大庆刚刚走马任不久，正在为厂子停工职工闹着工资的事情而焦头烂额。开始，听到李宪是一个局级单位下属企业的厂长来找自己做代工，这个厂长还带着几分不满，认为这是埋汰自己。
这个身为北林市最大造纸厂的厂长，竟然不知道新浪特优卫生纸在市场的表现。
这让李宪暗自摇头——新浪特优已经在北林市卖了半个月。将近五十吨。对市场的反应竟然迟缓到了这种程度，你不扑街谁扑街？
目前北林纸厂的情况，是职工的三跟肠子闲了两根半，工资发不出来吃饭都没着落。虽然不太看得起李宪，可是面对李宪开出来的每吨成纸支付55元代工费的条件，在争讲一番之后，袁大庆倒是答应了下来。
当天，李宪找了律师，拟订了代工合同。根据李宪的要求，合同采用了日后较常用的oe式。
具体是北林纸厂公司受新浪纸业的委托，生产新浪特优产品。品牌产权归新浪所有，产品的销售归新浪所有，北林仅仅为委托方加工，完全按新浪纸业的设计和工艺要求生产，新浪纸业按吨交付代工费用。
按照合同约定，最终每吨成纸新浪需要向北林纸厂支付65元的代工费。而按照北林方面的要求，每一批代工原纸订单量不得低于50吨。
这个要求，在李宪看来更像是对方害怕代工量小，犯不开动生产线而做的一个限制。
对此，他只能笑而不语。
在北林滞留了两天，将一切料理好之后，李宪才回到了林业局。
一路，陈树林的情绪都不太高。直到回了厂子，他才将憋了一路的牢骚说了出来。
“厂长，一批五十吨，咱们用得着这么大的产量吗？生产出来往哪儿卖啊！”
面对这个问题，李宪神秘一笑。
“山人，自有妙计！”
说完，也不理瞪着眼珠子的陈树林，径直回了自己的办公室。！
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