第一次见面就摆出如此强硬姿态？
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黄民强压下内心的不喜，从容不迫地反问道：“马经理，能说说你们光阳公司对经销商的选择标准是怎样的吗？”
马俊才想都没想直接回道：“资金实力，销售经验和渠道都是要有的，没有具体衡量标准，只有谁更合适。”
这种说法算是比较中肯！
黄民强嘴角多了一抹笑意，神态更显轻松，“马经理，我是做配件批发生意的，不敢说自己多有钱，最起码不缺进货的资金。”
马俊才笑了笑，资金实力只是最基本的要求，并不是决定经销权的关键因素。
“至于销售经验嘛，我想问问马经理，你所谓的销售经验是指搞促销活动的经验，还是日常坐等顾客上门的接待经验？”黄民强再次反问，语气中带着些许玩味。
黄民强的表现让马俊才心头一突，迟疑了几秒钟后，缓缓点头：“都有。”
“照这样说，销售渠道就是指维修店咯？”黄民强笑容愈发得意。
主动权的转变让马俊才感到不安，皱眉道：“黄老板，有话请直说。”
黄民强端起茶杯抿了一口，“马经理，我是批发配件的，每天要与很多维修店打交道，并且大部分时间要主动上门找维修店推销产品。”
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“论销售经验，我不比摩托车经销商差，反而比他们更有积极性。论销售渠道，摩托车经销商除了维系现有维修店的合作关系，他们能比我认识的维修店老板更多？能比我更清楚哪家维修店生意最好？最适合成为销售渠道？”
“光阳的经销权给了他们，整个羊城可能会有十几家合作维修店。可若是交给我来做，我有信心在短时间内做到满城开花！”
黄民强轻轻敲打桌面，“马经理，你觉得谁更适合做光阳的经销商呢？”
马俊才愣愣看着黄民强，不得不承认，黄民强这番对比自证很有说服力。
沉思了片刻，马俊才重新换上笑脸，“黄老板的情况我知道了，我会认真考虑的。”
说着，主动起身。
黄民强知道马俊才不会听信一家之言，他肯定要去找那些摩托车经销商了解更多情况。
不过，黄民强并不担心。
他相信，刚才说的这番话马俊才听进心里了，只要他保持中立公正的态度，自己就不会弱于旁人。
送马俊才出门，黄民强回到茶桌旁坐下，几个月前的画面再次浮现于脑海。
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黄民强想搞垮王炳旺，接收王炳旺的客户壮大自身。
让他没想到的是，王炳旺会败的那么快那么彻底，关键是林安凭借一己之力搞定的。
亲眼目睹王炳旺的库存被林安几人瓜分，加上跟王炳旺单聊时，王炳旺透露出来的那些信息，让黄民强深刻意识到林安的势大。
暂避锋芒并不代表认输投降，仔细对比琢磨之后，黄民强找到了自己跟林安的差距所在。
先用踏板摩托车拉拢生意最好的那些维修店老板，有了这些维修店的支持，可以肆无忌惮地大量囤货，牢牢掌握价格优势，不惧怕跟任何同行正面拼价格。
又用踏板摩托车配件的经销权瓦解王炳旺的合作团伙，让王炳旺孤立无援萌生退意。吓得郑富有几人畏首畏尾，逼着他们把经营目标转向外地。
归根结底就是因为林安手中的筹码多！
这些筹码既可以帮他赚取利润，还可以当做竞争手段。
意识到这一点后，黄民强就暗暗告诫自己，但凡有机会，一定要给自己争取到更多筹码。
不奢求超越林安，最起码要有抗衡之力。
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得知林安国庆节的促销活动时，黄民强敏锐察觉到不对劲，踏板摩托车是林安手中利润最大的产品，平白无故的怎么可能给出这么大的优惠？
再想想建军节时，豪爵大幅度降价促销引发的一系列反应……
黄民强当时就猜测踏板摩托车行情有变！
能威胁到独家生意，只有一个可能，有竞争对手了！
有了这个猜测之后，黄民强动用所有人脉关系打听消息，常州光阳摩托车有限公司出现在视野之内。
同样是踏板摩托车，如果能拿到经销权，就有了跟林安竞争陆拥军那些大客户的底气。
给常州光阳打完电话，黄民强就开始琢磨如果说服对方把经销权交给自己，这才有了刚才笃定自信的一幕。
……
“怎么销售？当然是先搞促销啊，五羊本田踏板摩托车卖两万块钱，赠送21寸彩色电视机，咱也卖两万，稍微便宜一点也行……”
“马经理，我跟你保证，只要把经销权给我，首次订单量不会低于一百五十台……”
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“马经理，这是我的心意……经销权给我，还有更大……”
“……”
整整一天的时间，马俊才把打过电话的摩托车经销商全部走访一遍，经销商的表现各有不同，有中规中矩的，也有信誓旦旦拍胸脯的，更有初次见面就想用小手段的。
沟通交流过后，马俊才对这些摩托车经销商有了大致判断。不得不承认，还属姓黄的配件批发商说出来的东西最让人期待。
伴着落日余晖，马俊才沿街寻找旅社宾馆。
路过一家摩托车维修店，马俊才似乎想到了什么，连忙停下脚步。
等待了半个多小时，见老板放下工具，马俊才赶紧凑上去递烟。
害怕再来修车顾客占用维修店老板时间，马俊才开门见山询问羊城配件批发商的情况，从维修店老板口中得知黄民强生意还行，但比不过叶丽珍。
“你说的叶丽珍卖摩托车吗？”
“叶丽珍不卖，林安卖。”
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“林安？他们是一家人？”
“不是一家，林安卖五羊本田的踏板摩托车，还有豪爵摩托车，不知道什么时候入股了叶丽珍的配件生意，他俩现在是合伙人。”
听到五羊本田几个字，马俊才脸上多了些许不自然，顿时没了继续询问的兴趣。
配件生意最好的人站在竞争对手那边，没有拉拢的希望，只能退而求其次了！
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