“黄老板，如果把光阳踏板摩托车的经销权给你，你准备怎么做？能大概讲讲的你的经营思路吗？”
黄民强对马俊才的再次登门一点都不觉得意外，当即把自己早已想好的思路讲了出来。
“马经理，五羊本田踏板摩托车在羊城上市销售将近一年，促销活动就搞了三次，加上五羊本田公司就在羊城，市场基础不是轻易能够撼动的。我个人认为，光阳摩托车想要在羊城立足，必须要低调行事，一步一个脚印徐徐图之。”
“怎么徐徐图之？”马俊才清楚黄民强的分析评价算是诚恳，顺势追问黄民强的具体打算。
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“五羊本田踏板摩托车在羊城有十一家店在销售，除去经销商本人，只有十家合作维修店。”
想到十家维修店中有自己帮忙介绍的，黄民强宛如吃了苍蝇一般恶心，“据我所知，有心经营踏板摩托车的维修店老板有很多，只是苦于没有机会。我的想法是，先从销售渠道方面下手。”
“老板姓对摩托车品牌的了解其实并不深，大多数都是听维修店老板介绍普及，开辟足够多的维修店销售光阳踏板摩托车，相信用不了多长时间就能把名气不足的短板弥补回来。”
马俊才不禁点头，“人海战术吗？”
黄民强跟着笑道：“对，可以这么理解。对手有十家合作销售店铺，咱们就找二十家，甚至更多。只要把控好店铺之间的距离，避开内部恶意竞争，大家都有有钱赚，我相信没有人会不卖力。”
避开内部恶意竞争？
马俊才眼睛一亮，第一次见到有人主动考虑到这个问题，不由对黄民强的好感增加。只是他不知道，黄民强所谓的避免内部恶意竞争，其实是从林安身上学来的。
“马上就要进入销售旺季了，利用年前这段时间把光阳踏板摩托车的名气扩散出去，等市场基础相对稳固之后，再跟五羊本田正面竞争也不迟，这是我目前的想法。”
“黄老板，大本营市场出现竞争对手，五羊本田能视若不见吗？”马俊才提出质疑。
黄民强丝毫不慌，缓缓笑道：“马经理，五羊本田踏板摩托车国庆节刚搞了一次促销，销售价格不变，赠送21寸康佳彩色电视机，电视机在羊城百货大厦的销售价格是2900元。”
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马俊才下意识皱起眉头，五羊本田在长江三角洲地区的促销价格是元，羊城这样搞促销，显然是在提前做准备。
注意到马俊才的反应，黄民强就知道他理解了自己的意思，“对手已经有了防备，若是遵循惯性思维卖低价，必然会引来对手的反击。”
“要么大家拼价格，对公司没有好处，对经销商也没有好处，最终沦落到骑跨式摩托车的困局之中。要么就是被五羊本田压制，光阳在羊城止步不前，结果同样不能接受。”
“无论是哪一种，对咱们来讲都是不利的。与其让自己置身难处，倒不如反向而行，跟着五羊本田卖高价，尽可能保持和平局面。”
卖高价？
马俊才先是惊讶黄民强的逆向思维，随后摇头苦笑。
他觉得黄民强有些异想天开了，羊城是五羊本田的大本营，它怎么可能愿意跟外来竞争者保持和平共处？
黄民强像是洞悉了马俊才的心思，自顾自笑道：“马经理，摩托车怎么卖是由经销商决定的，在不伤害厂家利益的前提下，厂家会过多干涉经销商的经营思路吗？”
马俊才微微一怔，如实回答：“大概率不会。”
话音刚落，马俊才又连忙补充道：“五羊本田的经销商……”
说到经销商，黄民强脸上笑容更多，“我了解林安，好好跟他沟通，他未必不会答应。退一步讲，就算林安不答应，对咱们来讲也没有损失，无非是面对本就要面对的竞争。真要竞争起来，就看你们光阳公司能否给出合适的价格，支持我去跟对手拼刺刀了。”
话说到这份上，马俊才只能笑着回应，“公司给经销商预留的利润空间还是挺不错的，黄老板如果有时间的话，我邀请你来工厂参观考察。”
“好。”
……
“哥，今天不出去了？”
见林安端坐在收银台一动不动，林山颇为意外。
“不去了。”
林安轻松笑着，忙活这么多天，总算是完成了预定目标，现在只需要静观其变就好了。
心念所至，林安伸手拿起话筒，给陈德胜打电话。
“胜哥，你跟光阳沟通的怎么样了？”
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“我打电话时，对方说豫省主动打电话寻求合作的不止我一个，要等销售经理亲自来豫省考察之后才能决定经销权归属。”
“销售经理什么时候去考察？”
“不清楚，说是每一个人都会拜访，让我安心等待。”
别的公司定夺经销商资格，一般都是由负责当地市场的业务经理先行考察，然后交由领导定夺，销售经理亲自考察的倒是第一次听说。
“行，有消息了记得告诉我一声。”
……
在授权协议书上签下名字，黄民强暗暗松了一口气。
马俊才让内勤收走协议书，指着身边的年轻业务经理对黄民强介绍道：“黄老板，这是高斌，以后由他负责羊城的业务工作。当然，若是有什么重要的事情，你也可以直接给我打电话。”
黄民强跟高斌握手认识，说了一些客套话。
“黄老板，第一批订单……”
经销权敲定，具体工作必须要抓紧，马俊才不适合讲的话，自然要由高斌来完成。
“我回去之后就打款，先搞一百台，把销售渠道搭建起来。”
马俊才对高斌笑道：“黄老板的经营思路很优秀，你要跟黄老板多多学习，以后协助其他经销商时，可以借鉴黄老板的方式方法。”
说完，马俊才主动起身，再次跟黄民强握手，“黄老板，我要去豫省出差几天，下单发货的事情你跟高斌沟通就好了。”
听到豫省这两个字，黄民强脸上笑容一僵，急忙问道：“马经理是去考察经销商吗？”
按常理来讲，黄民强这么问有点不合身份，马俊才完全可以不作回应。
察觉到黄民强语气中的异样，马俊才当即反问道：“黄老板在豫省有朋友？”
黄民强摇头，“没有朋友，只是想提醒马经理，豫省豪爵摩托车的经销商陈德胜就是羊城五羊本田踏板摩托车的实际老板。”
陈德胜？
高斌神色微变，内勤记录的豫省想要合作经销商的名单中，好像有这个名字！
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