重生1998:内卷之王

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第311章 低价倾销

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由于店面已经封闭,王新就没有打算去现场。反正去了也没用,山阳煤业集团不把这其中的关系疏通清楚,很难再重新恢复营业。

过了半个小时,李红霞也从营销部回来,反正待在那里也没有什么事情,马刚让大部分员工先回去休息,正好缓解一下最近几天的疲劳,留下几个核心员工处理一些未尽事宜。

李红霞看到王新,内心有些沮丧,本来大好的局面,却由于突然的查封变成了现在这个样子。

王新安慰母亲不要太担心,肯定还是会恢复营业,正好趁着这段时间休整下,不要一直紧绷着神经,缓和下来有利于未来更好地工作。

李红霞情绪稍微好了一些,看到家里由于这些天忙于工作,又有些脏乱。

正月十五十六闹元宵,家里却没有什么氛围,李红霞又开始了屋里院子的大扫除,准备好好布置布置,也为这个新年的结尾画上一个圆满的句号。

王新在屋内来回踱步,一直在等待马刚的电话,他相信宋留银不会蛰伏太久,应该很快就会行动。

果然,中午的时候,马刚的电话打了过来。

“王新,宋留银那边行动了。”

王新听到电话那头马刚急切地话语,立刻来了劲头,连忙问道:“马经理,快给我说说,他现在到底在干什么?”

马刚把自己手下探听的一些信息一股脑地全部抛给王新,事无巨细,王新还得捋一捋,把这些信息进行组合后,再进行判断。

这个宋留银,今天正式开始进行煤炭售卖。在他租的仓库前面,直接开辟了一片场地,让大家看到他的煤炭进行现场交易,一手交钱一手交货。

这就比山阳煤业集团先交钱后送货要真实很多,毕竟作为消费者来说,即便你信誉再好,把钱交给你没有拿到货的时候,总感觉心里毛毛的。

而宋留银也知道自己和山阳煤业集团相比,信誉更差,这种能够看到实物的交易,可能更受老百姓的欢迎。

此外,如王新预料那样,宋留银开始以极低的价格倾销煤炭。目前,山阳煤业集团这边的煤炭价格是150元每吨,虽然有各种优惠,但对于大家的认知来说,150元每吨就是山阳煤业集团的煤炭价格定位。

而宋留银直接把煤炭价格定在了90元每吨,这比他以往销售的120-130元每吨的价格还要便宜。

而这个价格,即便是一些普通煤炭,也基本上不赚钱,甚至赔钱在赚吆喝,看来宋留银的第一步就是用价格低来进行顾客的抢夺。

而且宋留银还让自己的手下人,到山阳煤业集团商都营销部附近进行广告宣传。

由于今天山阳煤业集团商都营销部突然被迫关门,所以很多前来购买煤炭的消费者都白跑了一趟,扑了个空。正在这个时候,有人递过来一张广告宣传单,上面煤炭的价格比山阳煤业集团还便宜60元钱每吨,而且现货交易,吸引了很大一部分人前去围观。

宋留银这招可以啊,竟然到竞争对手门前引流,运用一些正当和不正当的手段,直接把今天有意向购买煤炭的消费者截和,这可是王新等人做了十多天优惠活动才聚集起的人气。

宋留银不仅煤炭卖得便宜,还搞了一些营销活动,有些活动连王新看了都感觉宋留银这人要是生活在后世,绝对是一个非常成功的营销大师。

这和王新对前世宋留银的印象严重不符,王新记得宋留银不学无术,没有考上高中,进棉纺厂后也是在混日子,根本就不学任何技术,买断工龄到社会上靠着各种下三滥手段,建立起自己的商业帝国。

现在看来,宋留银好像也不是那么不学无术。王新断定,要么宋留银手下有能人,能够帮忙出谋划策;要么就是自己对宋留银了解不够,他远远不是别人口口相传或者报纸电视中描述的那个模样。

王新觉得宋留银有些营销方式跟后世如出一辙,比如有一个大转盘的活动,就是可以让自己的朋友或者亲戚到现场转动大转盘,大转盘里有便宜1元,便宜5元,便宜10元等奖项,转到哪个奖项就可以领一张对应的优惠券,所有优惠券可以叠加使用,也就是最低0元能够把煤炭买回家。

如果你来的亲戚足够多,虽然不至于一定是0元购买煤炭,但至少以一个极低的价格把煤炭买回家,没有任何问题。

这比山阳煤业集团这几天搞得那个集卡片兑奖还要吸引人,那个还属于购买商品后的附赠,这边就是直接赤裸裸的大降价促销,还能吸引更多人加入进来,而且门槛很低。

王新越看内心越吃惊,这不就是后世一家着名的电商企业惯用的亲友过来砍一刀的套路嘛。

其实本质是吸引人气,通过一定的价格减免,让更多人觉得他们的商品卖得很便宜,加大了顾客光顾的频次。

王新心里突然冒出一个奇怪的念头,但又压抑了回去,应该不可能吧,如果是那样的话,接下来的事情可能就更有意思了。

这一天傍晚的时候,马刚再次打来电话,宋留银的煤炭销售点销售火爆,光今天可能就卖出上千吨的煤炭。

“他是真有实力啊,不怕赔,我们估算了一下,算上各种优惠,今天平均价格在75元左右,只有咱们煤炭价格的50%,照这个势头,就算是咱们重新营业,也不一定能够争取过来客源啊。”

75元吗?王新笃定这个价格宋留银绝对在亏本销售,除非他做一些手脚,比如他惯用的掺杂煤矸石的手段,压低自己的成本。

王新向马刚提出了这个疑问,询问马刚是否关注到煤炭的质量问题。

马刚答道:“我们也派人买了一些回来,经过检测。目前还没有发现那种掺杂煤矸石的行为,不过他们的煤炭确实质量不行,按照咱们这边质检员的检测,这些煤炭的热值估计有咱们一半都顶天了。”

王新可以确定虽然宋留银煤炭价格卖得很低,但煤炭质量确实很不好,他这种煤炭品质,即便是市场上比较公道的价格,也在100元以内,现在以这样一个价格进行促销,也不算是赔很多。

坏就坏在有了山阳煤业集团150元每吨的煤炭在那里进行对比,老百姓虽然对质量要求很高,但价格的高低更能引导舆论。

果然在晚上的时候,就有各种流言蜚语传出来,甚至说山阳煤业集团坏良心,卖那么高的价格给老百姓,要求山阳煤业集团不仅退款,还要赔偿消费者精神损失费。

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