甽州为了吸引投资者，颁布了很多有利于投资的法律条款，正如马景澄所说的那样，对于科研型企业，优惠力度十分巨大。
百分之十五的税是针对普通的工业型企业，科研型企业自当是区别对待。
马景澄的话让唐玄彻一时间难以反驳，朱商话在前，马景澄话在后，唐玄彻虽然性格比较爆，可并不是无脑之人，当是属于张飞穿针，粗中有细，此刻他的回答就尤为重要了。
既要符合实际情况，也要顾及到朱商心理感受。
“话是这么说没错，可贵公司是个特例！”唐玄彻暗自确定了范围之后，看向右手边：“甽州所说的两免三减半，针对的普遍情况是合资企业，贵公司可不是合资企业，所以这条不适用。”
相较于之前针尖对麦芒的强烈攻势，唐玄彻此刻的话语属实是普普通通的陈述事实，可话语的艺术就是这么微妙，不同的话语处于不同的语境当中，展现出来得就是不同的意义。
深谙事业之道的众人即使没有只言片语，神情毫无波动，内心对唐玄彻的处理方式却是认可的，还有点小小的赞叹。
唐玄彻和邮电的人结怨，这像是一个疙瘩堵在了众人的心口上，无不为此事捏一把汗，或许有人是担忧唐玄彻，但更多的还是怕殃及鱼池。
正所谓，星火燎原，即使火向杂草，亦不能确保火势不会扑向旁边。
他们暗自松口气，看起来不过是因为唐玄彻平淡的陈述，实则体现了他们是对局势的精准判断。
邮电的人是朱商请来的，唐玄彻和邮电势成水火，而他的聪明之处就在于，巧妙地将朱商拉到了自己这一边。
无论他心里是怎么想的，至少他的行为让朱商感觉自己在和马景澄的对弈当中占据了那么一点点的心理优势。
邮电的负责人感觉不到这小小的动机，可能因为他正在被情绪所左右。
而冷静的冷海洋等人是能够察觉这种微弱转变的。
相比较而言，东方宋就没有这种感觉。
这不是说东方宋不够聪明，而是与他所在的环境有关。
马景澄之所以会让东方宋坐在主位上来谈判，其原因在于，目前他还未找到一个适合与事业部相关人员打交道的人，同时也是为了在东方宋心里留下一个印象，让他对自己做结交之人层次有个大体的了解。
在红武，一件商品能不能赚到钱，受不受欢迎，就目前来说，与事业部的态度有很大的关系，就如彩票和陶彩一样，如果没有彩虹路的鼎力支持，那是不可能成功的。
这也就是为什么无论是合资企业还是民营企业，开业的时候，各报纸都会报道，各州的州长或者相关负责人参与了剪彩等事宜，并且发表了演讲。
没有别的原因，潜在的意义就是消除消费者心中的顾虑。
尽管东方宋的主要任务不是这方面，但还是有必要让他了解这种环境，一件事情能与不能，第一首要的是管理者的意见，第二才是市场的需求。
专注于市场而不考虑人这个影响因素的创业者，在红武他就不可能成功。
唐玄彻悄无声息之间消除了朱商对自己的敌意，马景澄也乐意做个顺水人情，在东方宋开口之前，抢先说道：
“您说的没错，但特事特办，对于办厂这件事我们希望能够另外和甽州有关方面再行商讨，对于无线寻呼，我们希望诸位能够认真考虑；
由此，我方提出了几种方案供选择：
一、按照百分之十五纳税；
二、无论亏损还是盈利，我方每年固定纳税两千万，当然这条成立的条件，得是请各州酌情两免三减半；
三、陶彩年限再往后推五年，十五年，不过无线纳税得减半……”
东方宋翻看着自己手里的资料，别人也都翻看着自己手里的资料，可怎么样，上面都没有马景澄刚提出来的这些。
东方宋是有点懵的，还能这样随便更改吗？
他有点想不通为什么要这么做，然而这么多人他也不好请示。
在场的人陷入了思考当中。
邮电的负责人这次终于开始说话了：“你提出的这些都有问题啊！”
马景澄笑了笑：“可以再谈嘛！”
两人的对话让其他人开始用笔写下刚才马景澄提出的条件，认真思索起来。
他们快速地各自写下了条款中的毛病。
第一条，按照百分之十五缴税，看起来是一点毛病都没有，可再对照第二条，就有问题了，他们都发现了一个问题，无线寻呼，条款里承诺的是自我研发，也就是要投入巨额资金，而不是从外引进。
这能够解决很多问题，首先是减轻红武的外汇压力，红武的货币处于特殊位置，在国际货币体系当中是不完善的。
再者，在红武设厂，自我创新，这背后的意义除了发展，还有解决就业和培养人才等各种考虑，同意脚盆在红投资其实也有深远的考虑，这是一样的。
问题就在于，自我研发，能不能成功谁也不知道。
还未出海就考虑如何处理鱼虾，这是一个很大的问题，如果出海颗粒无收，所有一切都白费。
相对于第二条，这是第一条中潜在的隐患。
然而第二条也有问题，含糊其词，并未明晰其发生的条件，这在法律上是有致命漏洞的。
固定缴纳两千万，没有明确研发成功与否，如果成功了再缴纳两千万，那和第一条就可再行讨论，如果没成功也要缴纳两千万，无疑又是另一情况。
且，缴纳的两千万，到底是多少年限，是十八年还是十年，亦或是别的年份，是一直固定缴纳，还是在某年之后拥有酌情变化的余地，是全部一次性缴纳还是一年一缴，这些都不明晰。
第三条的问题就更加突出了。
几个州的负责人忽然之间打起了十二分精神，对面那小子，实在是狡猾无比。
李宽暗道：“尽管对他的风格早已习以为常，可再次见到，还是难免被惊讶到，在攀州，从陶彩到彩票，从彩票再到贸易公司，他的反应总是在别人之前，让人措手不及，或者说，他似乎早有准备……”
李宽细细地回想这段时间所经历的一切。
大家都在被他用利益牵着走，刚开始的时候，所有人看到的都是有利可图，可在大家准备就此深入谈判之时，他突然间又抛出一个更大的诱惑，而且还能让人相信，接连的操作，导致所有人都忘记最初的条件。
这其中最为致命的点在于，他将所有的条件串联在一起，如果跟不上他的节奏，很容易就被他牵着走。
这三条，极其的不明确，之前所说的是，陶彩十年的运营权，陶铃街占百分之十，如今提出的是十五年的运营权，赋税减半，却没有说陶铃街占多少。
三条却是分开的，这就给他留下了很多的操作空间。
冷海洋对马景澄虽然看好，但她现在代表的可是东海，东海的利益至上，她提出了自己的疑问：
“也谈了这么久了，大家都是为了促使事情往好的发展而努力，前面的条款随着商谈的进行，肯定是不再适用的，不过我想，这三条应该还有别的解决之道吧，我是这样认为的，看看能不能三合一！”
冷海洋的话说到了众人的心坎里。
尽管马景澄没有就条款的漏洞指明，可在座的人不能没有考虑漏洞的能力，冷海洋的提议就是基于这个未言明之漏洞的。
至于最后的细节敲定，那是律师这边专业人才的事情。
“您不妨说说！”马景澄很乐意听取意见，有人提意见，说明有的谈。
他给出的还不是最后的底线。
前些天，有在谈，可大多都是在争论行与不行的问题，怎么合作却没有正式开始，能不能和利益分配在红武有时候是两件事，有时候是一件事，那就看怎么处理了。
“我看这样好了。”冷海洋盯着自己桌前的笔记，开口：“我仅代表东海的立场，各位酌情考虑！
东海获得十五年陶彩的运营权，陶铃街占纯利润的百分之十，贵公司出资两百万拍下160mhZ频段在东海的专营权，按照百分之十缴纳所得税……至于百分之十这点，也可以用每年缴纳三千万来替代，可以两免，但不三减半，东海提供进口免税，缴纳资金两年后第一年要一次性缴纳六千万，也就是从今年开始算84年九月开始缴纳六千万，一共缴纳十六年，相当于十八年减免两年，总共缴纳四亿八千万，不知道这个方案怎么样？”
裴文恵看向马景澄，东方宋马景澄，其余人也看向马景澄。
冷海洋一笑，心中暗道：“果然，他才是实际的负责人，就算不是实际的，至少和东方宋是一个级别！”
“这女人真狠！！”这是在场男士听完之后，内心统一的呼声：“她竟然全部都要！”
冷海洋不过是利用了自己掌握的信息和判断而已。
而且这些判断还都是马景澄与她谈话时透露的，无论别人怎么想，反正她是不相信马景澄会将所有信息都透露给她，此刻，她可不会因为马景澄年龄小就产生轻视的心理。
当然，当初马景澄所说的是花五百万买下160mhZ的运营权，如今她只说了两百万，算是照顾马景澄了。
对于冷海洋来说，她一个月也只拿四百块的工资，这份工作让人兴奋的点在于，可以和各种各样大的人交锋，可以见识大千世界的形形色色。
她以此为乐。
不过，她可能没有意识到，她能够以此为乐是因为她的能力早已经超出了她所从事工作的需要。
她不能理解手底下的人愁眉苦脸，整天喊累，其实是不能理解能力与任务之间的门当户对。
如果换作别人，即使能够处理好这样的事情，也不一定能够从中感受到长久的乐趣，最多是短暂的神经刺激。
不过无论怎样，冷海洋该出手时就出手，对马景澄也不手软。
她还提出了三千万来代替百分之十的所得税，其实是记住了吃饭时马景澄说的一句话，这个项目成败未可知。
面对产品市场等等一切未可知的状态，这不失为一个好方法。
羊州、红都、甽州都心动了。
刚才马景澄还只提出两千万，这女，直接就拉到了三千万，连邮电负责人都觉得她是真狠！
“我觉得可行！”唐玄彻附和。
他当然要附和了，凭什么不附和，如果能够按照东海的标准来，对甽州来说，简直是天大的好事儿。
如果按照甽州的标准来，甽州最多是收益未来的发展潜力，对甽州未来有用，可对当下，似乎微澜不惊。
“别反对我！！！！！”唐玄彻默默期望。
东方宋已经不再发言了，不是他无能，而是他对这件事知之甚少，而且自己的老板突然间改变了策略，这怎么做嘛？
随着筹码的增加，东方宋没有办法评估事情的走向，况且他根本不知道自己老板到底有多少现金流。
这些天的事情已经让他感到震惊了。
尽管曾经听说，在红武就是要和各州的负责人打交道，但他没想到自己有一天也会频繁地和这些人打交道。
他通过自己的关系网，联系了很多厉害的人物，他们答应来红办事，可开支不菲，从别的国家飞到红武的团队，费用极高，而马长宁那边在红都迟迟搞不定文件，这让他大为恼火，说出一些过激的话语，幸而有自己老板兜底，他感觉自己是幸运的。
事情并没有那么容易就办好，像这种短波频段，需要搞这么长时间，他是没有想到的，而且评估过了，都说可以商用，大家还在上面拼命，东方宋觉得没有必要。
市场的规则是，谁先抢占，谁就是王者，能够获得百分之八十的市场份额就很了不起了，没必要获得百分之百。
总之，东方宋觉得没有必要这样做。
东方宋的想法可能代表大多数人的想法，马景澄却不这么想，他细细地算了一笔账。
这是一个暴利的市场，那可不是简单的几十亿，就算十八年只有六千万的用户，那数字都是吓人的，何况还能出口南洋和红港等地。
放逐市场竞争，就意味着失去了定价能力，垄断，就意味着，可以一直都不降价。
而且这不是普通人能够消费得起的，只有兜里有点钱的人才能消费，对马景澄来说，这属于另一种集资，他的公司大部分不会上市，只能通过这种无关紧要的业务来补充资金。
在做这件事之前，他按照自己的一大本计划书，狠狠地算了一笔账，发现自己要做的事情，烧钱的速度实在让人难以承受。
炸鸡、饮料等等，包括陶彩这种主打高端的东西，都没有办法短期内填补资金短缺的巨大窟窿，唯有这种看起来高端，而且拿着就能彰显人身份地位的东西能够赚到钱，再把这些钱投入到研发当中去，才能勉强维持支出。
目前他的状况是在苟延残喘，这点他非常清楚。
为癸境聘请团队进行城市规划，这也是一笔不小的开支，想要甲楼台掏钱，那是不可能的，叫马长宁掏钱，他只能把命给你，要钱没有！
搞这么多事情，请这么多专家过来评估，外人可能不知道，其实是马景澄的迫不得已。
这还不够，即使拿下了专营权，短期内也不可能获得巨额资金的汇报，说到底就是这两年人们的购买能力还不够强。
他还得在其他方面继续寻找资金来支撑研发所需。
可无论如何，和市场竞争是不得已的状态，今天必须拿下160mhZ运营权。
“其他人还有没有什么意见？”
众人听马景澄的意思是要敲定最终之决了，从他这句话的意思，多半有此事可成的意味。
“红都没有异议！”朱商语气依旧冷，冷到让人不想跟他说话。
其余人也纷纷符合。
只有李宽沉默不语。
待众人都将目光转向他，李宽才缓缓开口：“不好意思啊诸位，对此，我还想补充一点，不知道可否？”
“有什么话，一次说清楚，这可是十八年的合同！”陶净平这人总是能在某些时候说出一些似乎无关紧要的话。
“既然邮电部都认为这个波段可以授予私人商用，那么攀州这边自是没有太多顾虑！”
明耳人都听得出李宽这是在暗暗给邮电面子，攀州可从来没有在某些方面对邮电妥协过，提不提邮电都无所谓，可他还是提了。
“因地制宜，彩虹路希望贵司在东海提出的基础上再增加一个条款。”
“他才是狠人！！”
众人看向李宽。
李宽却不紧不慢地说道：“攀州选三千万这一条，不过，要加上一个限制条件，无论产品成功与否，无论售价多少，无论是否在运营，贵司都要缴纳十八年的固定税额！”
狠人！
这才是狠人！
任谁都知道，产品的开发可能会不成功，不成功，一切都成空。
他却想要把能够抓住的提前抓住，谁给了他勇气？
红武这几年破产的厂子没有十万也有八千，价值上亿的机器和生产线，如今还在厂子里生锈发烂，这可是血的教训啊。
李宽提出这一条，谁会答应。
就连冷海洋都觉得这个有点过了。
这条她不是没有想到，只是在最后关头，她将其用笔划去了。
这条的意思很明显，无论卖得到钱或者卖不到钱，你卖十亿，你得给攀州缴纳四亿，你卖一块，你也得给攀州缴纳四亿，你赔了四亿，你还得给攀州缴纳四亿的税收。
大家都明白这个道理，所以沉默了。
“但是！”李宽的话还没说完呢，众人都以为谈判会再次谈崩之时，李宽来了个翻转：“攀州可以禁止外来产品入境，可以禁止150mhZ以及其他波段的寻呼业务在攀州经营！”
马景澄故作思考。
东方宋觉得这太离谱了。
平白无故要，无论盈利亏损，公司都要掏四个亿，而且他不认为攀州那鬼地方能够有那么多潜在的客户。
东方宋去过甲州，甲州那鬼地方，一眼望去，整座城市都是树木，周围除了山还是山，飞机没有，道路不通，只有一条铁路。
同为西南的攀州估计也比甲州好不到哪儿去。
于是他开口了：“这个太离谱了，我方不能同意！”
他不同意的点很多，其中有一点极为重要，如果研发失败，公司和各州的本条款就要失效，到时候就是不再具有单独的运营权。
虽说李宽并未将路全部堵死，可到时候，总共的营业额恐怕还不够缴纳赋税，五个州，要缴纳二十三亿的赋税，这…
冷静下来之后，冷海洋率先开始深思：“是什么让李宽觉得陶铃街有能力偿还四个亿的，假设开发失败，这段时间，陶铃街发生了什么事情？”
“羊州也同意这么做！”
众人拿捏不准的时候，陶净平紧跟在李宽后面。
裴文恵暗道不好，前些天谈判就是这么谈崩的，各州提出的条件不同，就会趋向于最有利的那个。
李宽提出的这个意见，可能从全局来考虑，是有利的，但如果从局部来考虑，对公司却很不利。
攀州只有两百万的城镇人口，裴文恵很了解自己老板，他做的都是针对少数人群的生意，客户可能达不到预期所想。
就拿陶彩来说，调查发现整个攀州拥有十万人能够买得起陶彩，可实际上并没有这么多人，如果不是彩票的加持，陶彩的售卖远远达不到预期所想。
假定这个未知的产品，在攀州的客户拥有十万人，定价两千，那么收入也只有两个亿，还不够纳税。
一年要缴纳三千万，就是说一年要卖出一万五千个产品，那么利润有是多少呢？
不说攀州，人口最多的东海六百万人，能有一百万的付费用户吗？
每六个人当中就有一个购买，这不太可能。
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