裴文恵思考了片刻，她不相信自己老板想不到这个问题，由此，不说话是最好的选择。
唐玄彻显得兴奋了起来：“照这么说，那么我们甽州也同意这样做！”
冷海洋：“东海这边想要不同意，都有点难。”
众人看向红都的朱商。
朱商：“我没意见。”
“这不可能。”
马景澄的话在众人的意料之中，可他们不知道马景澄担心的不是研发问题，而是其他问题，他继而说道：“每个州的情况都不同，各个州不能适用同样的条件，这个道理大家都懂吧？”
他没有停，语气变得平淡：“冷部长的工资是四百块，一年能够拿到四千八百块，可红武普遍的工资是一个月三十块，一年是三百六十块，总不能给人人都发年薪四千八吧……东海要价三千万，它是全国产值第一的城市，城市人口超过六百万，消费能力也没得说，甽州人口不足东海十分之一，即使加上无数涌来的工人，也只有其十分之一……我希望，诸位能够拿出一个适合本州的方案来，何况我们还得向邮电支付一部分费用。”
不同的人听马景澄这段话，有不同的感受，他说了一大堆，可总结起来就一句话：人要知道自己有几斤几两！
所谓的谈判就是通过任何的手段，达成目的，仅此而已。
而在这场关于无线频段的谈判当中，诸方的目的都只有一个：让自己的利益最大化！
可总得利益只有那么多，似乎利益也守恒，想要让自己利益最大化，就要使得对方的利益最小化。
李宽的感受和其他人不一样，他陷入了沉思当中。
他知道自己犯了一个错误，这个错误会导致事情朝着自己期待的相反方向发展。
他已经很清楚，刚才自己提出了攀州三千万，如果五个州按照三千计算，则一年是一点五亿，可如果以攀州为基数开始计算，那么结果就是：三千万+六千万+九千万+三千万+五十万=两亿一千五十万。
这个结果引发的原因在于马景澄刚才的那一段话，各州要根据自己自身的条件来提出要求。
李宽正在担忧时，邮电负责人开口了：“按照攀州的基数来算的话，红都的税收要翻倍，每年要达到六千万！”
其他人纷纷开始计算。
冷海洋笑道：“那么东海岂不是要高达九千万，如果是如此，你们说什么我们就都会同意的！”
尽管她是以开玩笑的口吻说出来，可李宽听起来并没有那么高兴。
不是因为冷海洋的话，而是这件事的发展，对于李宽来说，能够将事情办好的前提是能大概预测事情的发展，冷海洋的话说明了他在这件事上的失误引起连锁反应。
也许事情并不是多么严重，可这样的失误，难保不会出现在某些不可控的事物当中，这是让他感觉到不高兴的。
另一个非常不高兴的人自然要非唐玄彻莫属了，如果以攀州为基数计算，那么甽州的收入就从三千万变成了五十万，他在冷海洋说完之后，直接反对：“甽州不接受这个方案，如果以攀州计算，那吃亏的不是我们甽州吗？”
朱商所代表的红都拥有六千万，他自然要说几句：“甽州已经得到了众多好的条件，吃点亏也是在所难免的！”
“的确，甽州的人是比较少。”唐玄彻答复：“可大家别忘了，除了甽州拥有特别的条件，甽州边上还有三个州呢！”
冷海洋觉得唐玄彻在处理和朱商的对话上处理得很好，他没有使用‘您’，而是使用了‘大家’，这种消散矛盾的方法值得学习，可他后面的话却是顾左而言他了，甽州和其他三州都是开放的新区，可在这里面根本就没有其他三州什么事情。
乍听起来，他说的似乎没有问题，的确享受好政策的不止是甽州，让人无法反驳，可现在讨论的点已经从单纯的好处挪到了特定的实例上，他这么说简直是扯淡。
如果没脑子或者逻辑不清晰的，绝对要给他绕进去。
不过如果这招对付某些人还是有用的。
冷海洋都忍不住想要笑了，就是觉得好玩。
她暗自平复自己的情绪，问道：“那么依您，当如何来确定固定税呢？”
事情总是朝着不确定的方向发展，这是让东方宋没有想到的。
可裴文恵似乎发现了一些规律。
五个州代表的是五方利益，当他们面对同一利益时，如果没有一个合理的方案，争吵必定少不了。
而这一切，似乎都是必然的，可众人都忽略了一个重要的因素，沉默少言的少年。
他一直在引导着讨论的方向，控制事情的走向。
这点裴文恵在菜园子就深有体会，在面对脚盆人的策略上，菜园子提议做脚盆传统服装来吸引他们，马景澄却没有反驳，而是静静地听他们讨论，然后再缓慢地询问，问着问着，持有不同意见的人就变成了同意。
两件事看起来没有联系，其实是有的，都是让事情朝着自己希望的方向发展。
裴文恵想到这里，渐渐安了心，她知道，无论这些人如何讨论，只要不是自己老板满意的方案，老板是不会点头的，而是引导他们继续讨论下去，直到那个让他满意的方案出现。
他满意的方案里包含着众人满意的方案。
唐玄彻写写画画，提出了自己的方案：“你把厂子放在甽州，三年后，无论你收入多少，都只需要缴纳一千万，如果没有收入就不缴纳！”
他刚才持反对意见，不过是朱商这家伙按照攀州为基数引起的，甽州虽小，也不能任人随便贬低不是？
说到底，甽州再怎么争取，都是为了发展。
他继而说道：“不过单独频段的运营费一千万，少不了，你怎么筹集我管不着，最好今年就能缴纳，这没商量！”
唐玄彻的想法完全符合甽州当前的实际情况，但他没必要给其他人解释。
他这么一讲，其他人也开始想起自己州的对策。
李宽最先提出了攀州的方案：“两千万吧，三千万太多了，需要申明一点的是，攀州的经济是第四，从经济购买力才出发，希望诸位斟酌，还是那句话，无论怎样，即使贵司只能赚到一分钱，依然要缴纳每年一千万的款项，十八年，前面的条件不变，依旧提供唯一的许可证。”
李宽的条件比甽州严苛，甽州是只要没有收入就不用缴纳一千万固定款项，攀州方案是：管你有没有收入，都要缴纳。
东海斟酌之后，冷海洋也提出了东海的方案：“四千万，固定款项，从第三年开始缴纳，十八年，但时间从今年开始计算，十六年缴纳十八年的款项，陶彩这里的份额还是不变，陶铃街占百分之十纯利润，频段费用两百万！”
邮电的人看向朱商，现在这个情况，很像高数书上一个定理：夹-逼-准-则！
两边都确定了，中间的那一个还能跑哪儿去。
朱商目前能够考虑的范围只有两千万到四千万之间，以红都的经济总量，两千五百万是最适合的，可他还是提笔写下了自己的想法：
“三千万，固定款项，从84年开始缴纳，十八年，陶彩百分之八十纯利润，频段费两百万！”
羊州是比较尴尬的存在，陶净平只能学张飞，跟在攀州后面：“俺也一样！”
似乎一番妄想之后，众人都不得不降低自己的期待感。
现在该轮到经营方发言了。
东方宋端起杯子，喝起了水，这件事到现在，他已经混乱了，他们这么多天，提出的都是些什么乱七八糟的条件。
从来没有听过还有固定缴纳赋税的，这得是什么样的人才能想得出来？
他不由地微微挪动目光，瞥了一眼那位来自东海的女士，想要探寻她是怎样的一种心理。
还有，这玩意儿法律上允许吗？
他的疑惑很正常，那是因为他不了解当下红武各州的情况，除了中枢规定的一些项目，各州都有自行根据本身条件实行税收制定的权利。
再者，就算是中枢规定的，各州的情况也不一样，电脑进口在天州、东海、青鸟等沿海诸州，关税是百分之两百，在甽州是零。
东方宋的意思很明显，要让自己老板来处理。
马景澄沉默了片刻，开口道：“诸位就没有人选择所得税率吗？”
冷海洋笑道：“你可以不愿意？”
“这倒没有！”
“那你什么意见？”朱商问道。
“攀州和羊州这边可以让人准备后续的合同，进行细节的讨论…”马景澄停顿了几秒，才缓缓说道：“其他州的条件还有需要再讨论讨论！”
“这是为什么？”冷海洋有点难以相信：“为什么攀州和羊州可以，而我们还要讨论……”
比她疑惑的除了红都和甽州，还有羊州的陶净平，他也想不明白为什么。
这里面只有李宽能够明白为什么马景澄会同意攀州和羊州可以进行细节敲定。
他听到这个消息，内心难免有点暗自窃喜，这证明马景澄知道了自己的意图。
其他三州的条件都没有问题，只是，其中少了一句话。
李宽知道，这句话才是将这件事拖这么久的核心，只要这件事不解决，那么合同就不可能签署。
可能是大家都有些疲惫了，才会忽略了这次谈判的核心。
当然了，攀州不是不能继续争取更大的利益，可比起几千万可以花掉的资金，彩虹路更看重和马景澄未来的合作关系。
为此，在当下暗里给马景澄的企业让利，这是很有必要的。
所谓的暗里，并不是和马景澄私下讨论，而是李宽单方面的行为。
这种让利行为，表面上是看不出来，至少东海、红都、甽州、羊州的几人看不出来，这是李宽可以确定的事情。
通常，确定一件事，可以不用开口直接问，通过对事物的相对反应就能判断，处于未言明之中的判断，往往比言明的判断更加准确。
如果一件事被意识所捕捉，那么大脑就会采取措施，无论是防备还是进攻，都会是朝着利于自己的方向进行。
但人的很多行为并不能被本身主体意识所捕获，这也就是为什么人们意识不到自己行为处于何种状态的原因，如果意识到不到，那么大脑给予的默认值是正确。
也就是说，如果一个人认识不到自己行为是错误的，那么大脑就会将默认值传递给他，当他的大脑被这一个默认值占据的时候，判断的机制一般就不会自动触发，由此才需要一个师长来纠正错误使其成长。
可无论一个人年龄到了何种程度，他都不可能正确的看待这个世界，他所表达的一定只能是他所接受到的那一面，他没接收到的，他一定表达不出来。
而一个人获取信息最直观的方式就是眼睛，看不到自己的缺点就像看不见脸上的雀斑，需要一面镜子。
李宽判断雀斑的镜子就是冷海洋等人的行为。
至于他的让利行为能不能有收获，那就关系到两个人了，他以及要让利的那个人。
如果他的行为不能被那个人接收到，那么就表明双方不在一个层次，人们俗称没有默契。
简单来说，就像赛场上打篮球的人，两个A队友如果接受不到b给他传递的消息，他就不可能和b配合起来，出其不意地接住一个漂亮的传球，然后来一个大灌篮。
他们这种配合是没有沟通的配合，是基于对同一件事物有着相同认知的配合。
当然了，如果另一个队友过于逊毙，传球的人是会损失的。
在关于无线谈判这件事里，如果马景澄意识不到李宽的这种行为，那么攀州将损失严重。
就像某个女生，意识不到某个男生对他的好而跟另一个男的走了，那么默默为女生付出的那个将损失严重，那个女生也会因此损失一个爱自己的人。
如果马景澄意识不到李宽的行为，那么李宽在这次事件中可能会损失千万，那么马景澄有没有损失呢？
他有，他意识不到就说明他能力不够，能力不够，李宽就会将其抛弃，以后的合作就仅仅是简单的合作，而不是战略合作，他将损失一个重要的伙伴或者重要的力量。
李宽暗里的投资是希望在未来收获更大的回报，而不是未来被愚蠢的人忽略，这种事，只会出现一次。
鉴于马景澄连续的熬夜，身心疲惫，李宽可能会给他第二次机会。
最难的事情莫过于这种悄无声息的合作了。
人的一生，有时候会遇见一个各方面都不错，且能够提携自己的人，可渐渐发现，那个人远离自己，就在悄无声息之间。
其实想不明白也正常，这并不是白纸黑字的沟通，而是基于对同一事物认知的沟通。
人家靠近，是无声的沟通，当发现你并未拥有这种潜力的时候，自然离开了。
基于对事物的认知就像是两个人基于对三重积分计算某些数值一样，或者说，对世界的认知，就像是世界数一般，世界是由数学组成的。
所有的一切都可以用数学公式来表达。
曾几何时，可有人知道，能够将声音储存起来，变成电波传递，信号还能通过计算从模拟变成数字。
或许未来某天，思维也能通过公式来分析，思维也能依附于某种东西上，变成强大的能量。
让李宽欣慰的是，马景澄接收到了他给予的信号。
而他也不会在未来翻旧账一样，将今天的事情翻出来告诉马景澄：“你知道吗，要不是我，你能达成目的吗？”
不是他不能，而是他的层次早已超出了泼妇骂街翻旧账。
马景澄能够接受到他的信息，就说明，马景澄对事物也有着同样的认知，并且会给予回报，这种回报不需要李宽开口。
两人也不是那种‘你为我做了什么，我拿出本子来记下，以同等的方式还给你’的格局。
可无论他们怎样的隔空交流，其他人终究是不能明白的。
当然了，李宽也不是神人，第一眼就看出马景澄的意图。
都是在不断的谈判当中思考，才得出来的。
冷海洋问完之后，很快就冷静了下来。
她在想，到底为什么。
众目睽睽之下，她笑着借过李宽的条款，李宽也乐意给她，反正这只是初步的东西，后面还有很多事情要完善，文件出来还需要一段时间。
冷海洋细细地对照。
很快她就潇洒地在上面加了一个条款，将的方案推到了马景澄的面前。
马景澄扫了一眼冷海洋的方案，点点头。
冷海洋松了一口气，现在她知道为什么了。
“我也看看!”朱商拿过李宽的方案。
红都这边也添加了那重要的条款。
马景澄再次点点头。
现在没有人知道原件是什么，除了写原件的人。
唐玄彻拿过李宽的条款，左看看右看看。
半天都没有搞明白，到底是什么问题。
还是旁边的朱商用笔对着自己新添加的款项敲了敲，他才恍然大悟：“你早说啊，搞这么神秘，谈了半天不就是为了这个吗？”
众人笑出了声。
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