投委会中的年轻合伙人突然开口，语气中带着明显的质疑，甚至夹杂了一丝揶揄的笑意：“张伟，你的逻辑确实清晰，理论也足够精彩。但再怎么精彩，你现在连个团队都还没有，怎么支撑后面的产品开发和落地？难道你真的打算一个人包揽所有的开发、销售和实施吗？”
卧槽，这是张伟的一个致命的‘弱点’！
会议室的气氛瞬间降至冰点，这个问题尖锐而直白，连在场的其他投资人都明显感受到了一丝紧张感。
张伟早就知道这个弱点了。
什么是弱点，只有自己不知道的弱点才叫弱点，才能打别人一个措手不及。
此时，对张伟来说，叫着‘正中下怀’，张伟还怕你不进攻了，故意漏出的破绽，等着你进攻了。
张伟并未急于接招，神色坦然，微微一笑，轻轻将视线扫过投委会成员的脸庞。
短暂的沉默过后，张伟反而用一种十分平和的语气反问道：
“我问你们一个问题——在你们投资过的创业项目里，从创立之初到最终走上资本市场，创世团队成员能完整保留下来的比例有多高？”
我靠又来慕容复的这招“以彼之道，还施彼身”？
一位经验丰富的年长合伙人听到这个问题，微微一愣，随即若有所思地点头：“确实不高。”
“是的，”张伟点点头，语气不疾不徐地继续说道：
“据公开的统计数据，创始团队从创业初期到成功上市，中途完全不变更核心人员的概率不足10%。”
丫的，你是确实不高，我是10%，软肋？弱点？毛线！
“换句话说，在座各位投资过的企业当中，初创阶段绑定的团队，多半最终都会出现大幅的人员变化。”
“那如果一开始我就为了融资成功，盲目地带着几个所谓cxo或者副总裁上路，请问各位，到时候他们能力跟不上公司的扩张，我该怎么处理？”
“而且这是大概率事件，这点你们比我清楚，你们应该见过很多创始人，和创世团队‘撕逼’的名场面吧。”
话到此处，张伟语气稍稍加重，投委会成员开始低头记录，年轻合伙人也收敛起了刚才轻蔑的神色，静静听着。
必须的，自己处理这种‘撕逼’名场面太多了啊。
张伟稍稍挺直了身体，继续用一种冷静而果决的语调说道：
“如果创业之初就提前安排了职位和利益分配，比如谁是cxo、副总裁这些头衔，对方的默认心理定位，就是，这块是我地盘，而且是永久性的。”
“无论我是否能胜任，地盘、职位、利益，全是我的，要收回，那就‘撕’吧。”
“创业初期资源本来就非常有限，一旦稍有分歧或者资源没跟上，就很容易导致创始团队内部剧烈的撕裂与冲突。”
“各位都知道，我的工作经历使我结识了很多优秀的业内人士。”
“我并不是没有合伙人人选，而是我保持了绝对的清醒和克制。”
“我不是没有能力组建团队，而是不愿意为了所谓的‘初始团队’盲目绑定不确定的未来创业命运。”
“在过去的三年里，我始终观察着身边的朋友和同事，也从行业里找到了不少认同我‘企业智能体’理念的人。”
“他们随时可以加入我，但前提是——我需要拿到的‘子弹’，我需要确定手中的资源、资金和方向足够清晰，然后再根据现实的需求和挑战，动态匹配最合适的人选。”
“如果只是为了应付咱们这次融资，我分分钟可以在Ibm、SAp、凯捷这种全球顶级大厂，拉人头过来，我甚至可以保证，他们一定是全职跟我创业。”
“不是我没有，因为我知道，创世团队，太重要了！”
说到这里，张伟不急不缓地从背后的ppt中调出了一张详细的股权结构图，指向上面标注的几个数字：
“业内的共识，一家公司要成功90%靠创始团队，而创始团队中90%靠创始人，按照这个算法创始人可以拿走81%的股份。”
“各位可以看一下，这份股权结构图清晰地表达了我的股份分配策略。”
“我预留给高管团队、优秀员工的股权期权池，有整整30%的额度，而我的授予策略，并不是此刻的‘一锤子买卖’，而是逐年、逐级，严格根据实际贡献和企业发展的阶段，按照需求、贡献进行逐年授予。”
“而不是此刻，全部按照激情、按照关系、按照加入的先后顺序，一次性授予。”
张伟语气更加沉稳：“说得更直白一点，我不会用职位和头衔去封官许愿，而是严格按照每个人真正的贡献、真正的战功，逐年发放他们应得的股权。”
“这不仅仅是为了保证团队的公平，更是为了最大限度地激励每一个真正加入我团队的人，确保他们的利益与企业长期发展利益深度绑定。”
投资人们的眼神愈发专注，其中一位有过创业失败经验的合伙人眼里多了一层明显的共鸣，他低声自语道：“这才是真正理解创业的人啊。”
张伟再次停顿，眼神扫视了全场，放大招了：
“同时我事先预留了30%的期权池，也完全不会稀释你们的股权，这也是对你们投资人最好的投资价值的保证。”
这波攻击，势大力沉，真正攻击到了投资人的要害了，保证自己的投资股份不被稀释，这才是自己的切身利益的绝对保障机制。
张伟的做法不是一句‘保证’，而是这个做法本身，就已经实现了目的，不是用所谓的人品来担保，而是用实际制度来保障，已经和人品没有关系了，这才是真正的‘保证’。
当然张伟也正是这样想的，懂得照顾各方的利益，选择最好的方案，才是王道。
张伟这几年，和投资人打磨项目，各种问题，各种案例听过一大把。
同时专门看这方面的书，肯定不是白看的，理科生做事，肯定是步步为营，有理有据，逻辑先行。
张伟此时眼神更加坚定了几分：“各位投资人，不是我不愿意组建团队，而是不想让错误的团队成员在创业的早期就误伤了我们成功的机会。”
“我相信，每个真正的创业者内心都明白，创业初期最大的风险之一，就是找错了创业合伙人。”
“而这当中的时间差，仅仅只是几个月而已，可是付出的股权成本、心力成本，可不是几个月能弥补回来的啊！”
张伟的攻击，彻底打完，收招而立，站在中央，傲视众人，犹如一位英姿飒爽的将军。
年轻合伙人听到这里，已经完全没有了刚才的轻蔑，眼里取而代之的是深深的思考和审视。
他身边的其他投委会成员也纷纷点头，表情里全是认同与赞赏。
短暂的沉默过后，年长的合伙人语气沉稳地开口：
“张伟，你的回答足够真诚，也足够理性。很多创业者在谈团队的时候，往往习惯于描绘一幅虚假的繁荣，而你选择了坦诚面对问题背后的真正逻辑。这很难得，也很可贵。”
投委会成员稍稍沉默片刻，轻轻挥手示意助理激活了房间里安静等待的AI评估系统。
瞬间，会议室内传来了AI熟悉的平静声音：
“我是chatGpt-x，通过此次的投委会对话，可以确认，创始人张伟在团队建设上的策略极具理性和前瞻性。”
“他不仅清晰地表达了对于创业团队风险的深刻理解，而且采用了最适合早期阶段的动态股权分配机制，这一点十分契合天使轮投资的风险控制原则。”
“我认为，他的团队建设思路严谨、合理。”
紧接着，另一个语音也启动：
“我是deepSeek-x，从财务结构和运营管理视角来看，张伟的股权和团队策略设计非常严密。”
“他采用逐级分配期权、以贡献定股权的激励方式，符合财务长期稳定性和动态激励的原则，这对企业长期发展具有非常重要的保障作用。”
“因此，我也建议，本项目进入投委会正式决策阶段。”
房间里的几位投资人面面相觑，最终，最年长的那位合伙人合上了手中的本子，缓缓地对助手点了点头：
“好的，我们内部商量一下。”
会议室陷入了安静，投资人们迅速交换了几个眼神，低声交谈了几句，但没有耗费太长的时间。
很快，最年长的合伙人微笑着站了起来，他朝着张伟微微点头，手中拿出了一份文件，缓缓递了过来：
“张伟，经过我们的讨论，你的项目顺利通过了此次投委会的评审，这是我们给你的term Sheet。”
“具体的投资细节我们后续再谈，但现在，我要正式祝贺你，初步通过了我们的天使轮投资评审！”
张伟心跳骤然加速，但他迅速控制了情绪，镇定地接过了那张纸，心中如释重负地长出了一口气。
term Sheet俗称tS，中文名字‘投资意向书’！
他知道，这份term Sheet不是结束，而是一个更大的开始——
“谢谢大家的认可，我会全力以赴，兑现今天向各位作出的每一个承诺。”
投委会成员纷纷起身，向张伟表达祝贺和鼓励，整个会议室里终于响起了一阵热烈而真诚的掌声。
张伟目光深邃，内心的声音愈发坚定：
“首战告捷！”
“企业智能体，主脑掌控座舱，EGb，等着哥，哥马上就能见到你了！”
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