大壮抓抓头发:柱子哥,咱县里生意不挺好?
王亚茹推过一沓票据:上季度增速跌到12%,三年来最低。
栓子凑近看地图:省城商场进场费吓死人!
所以不能硬闯。李铁柱圈出批发市场,学当年农村包围城市。
张志刚扶眼镜:我建议先设办事处。
星辰商贸省城联络处王亚茹在账本上写画,前期投入可控。
(首次省城展销会前夜,仓库灯火通明。)
酱菜瓶贴歪了!大壮急得转圈,省城人最讲究包装。
栓子小心翼翼调整标签:当年咱用报纸包茶叶蛋......
现在要真空包装配礼盒。李铁柱举起样品,让城里人看看乡镇企业的实力。
王亚茹清点展品:记得带足试吃品,当年靠这个打开学校市场。
(展销会首日遭遇冷眼。)
星辰食品?没听过。采购商摆手走开。
大壮攥紧拳头:要是在县城......
在县城你早掀摊子了。李铁柱拉住他,现在得学会赔笑脸。
王亚茹端出试吃盘:老师,您尝了再走。
(第三天出现转机。)
你们就是改良红薯干的企业?食品协会会长驻足,农民日报报道过。
李铁柱急忙递名片:我们正帮农户建标准化车间。
明天来协会详谈。会长收起样品,省城需要这样的合作伙伴。
栓子激动地扯大壮袖子:有戏!
(谈判桌上硝烟弥漫。)
贴牌生产?李铁柱推开合同,我们要打自己的品牌。
对方冷笑:省城认的是老字号。
老字号也是从新字号起来的。王亚茹微笑,就像贵公司1982年那样。
(深夜宾馆房间电话不断。)
李总,又有三家超市要样品!
张志刚统计数据:展销会达成意向金额破百万。
大壮瘫在椅子上:比抢收庄稼还累。
这才是第一季播种。李铁柱望着省城夜景,等着看收成吧。
(回程车上展开激烈讨论。)
该在省城租仓库了。王亚茹核算运费,物流成本太高。
栓子担忧:咱们司机不熟悉省城路线。
招本地人。张志刚建议,就像当年用我这样的空降兵。
李铁柱突然拍板:成立省城分公司,双轨管理。
(老员工们聚在香樟树下。)
真要搬去省城?栓子娘抹眼泪。
李母修剪枝桠:树大分杈,人大分家。当年柱子从村里出来......
这次我们跟着去!大壮拎着行李出来,不能让他单打独斗。
(分公司开业前突发状况。)
消防验收没通过?李铁柱赶赴现场。
王亚茹查看整改单:缺应急照明,今天就能装好。
等等。张志刚指着头顶,排风管道也不合规。
大壮跺脚:省城规矩比牛毛还密!
那就一根根捋顺。李铁柱脱外套,当年办营业执照跑断腿,不也成了?
(首月经营会上喜忧参半。)
超市渠道铺货率达标,但餐饮渠道......
李铁柱打断:直接说问题。
老方法撬不动大酒店。栓子垂头。
王亚茹调出数据:但学校食堂进展不错。
像当年攻乡镇供销社。李铁柱眼睛发亮,先从薄弱环节突破。
(竞争对手开始围剿。)
他们降价20%!大壮冲进办公室。
张志刚冷静分析:我们利润率撑不住这种打法。
不打价格战。李铁柱推开计算器,打特色战。
王亚茹微笑:乡镇直供变成品质保证。
(转折发生在食品博览会上。)
你们的酱菜......外商通过翻译说,让我想起祖母的味道。
李铁柱亲自开瓶:古法发酵,零添加。
签三年代理。外商直接掏合同,先发十个货柜。
栓子手抖得握不住笔:柱...李总,签吗?
李铁柱掷地有声,让老乡们加班生产!
(捷报传回县城总部。)
小丫对着电话尖叫:哥!省电视台要采访你们!
李母凑近话筒:穿那套蓝西装!上镜!
香樟树在风中摇曳,仿佛遥望省城的新枝正在舒展。
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