激荡1985:从卖蛋到首富

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第175章 合资谈判

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(省城昌达商贸会议室,水晶吊灯照得红木桌面泛冷光。)

久仰星辰食品。昌达总经理徐明远轻晃茶杯,不过乡镇企业嘛......

李铁柱按住要起身的大壮:徐总尝过我们改良的红薯干吗?

王亚茹适时推过样品盒:去年帮五百农户增收三十万。

徐明远指尖碰了碰包装:渠道费用占四成,你们扛不住。

所以来学习。李铁柱微笑,像当年跟供销社学记账。

(第二轮谈判陷入僵局。)

控股?张志刚推回合同,昌达占股不能超49%。

对方财务总监冷笑:我们光渠道就值这个数!

王亚茹突然开口:贵司去年渠道损耗率22%,我们只有8%。

会议室霎时安静。栓子小声补充:咱有土法子防潮......

(深夜宾馆房间烟雾缭绕。)

他们要吃定我们!大壮扯领带,还不如自己干!

李铁柱盯着窗外车流:记得第一次被供销社退货吗?

王亚茹泡着方便面:你蹲在门口等主任三小时。

现在等得起。李铁柱转身,栓子,明天带他们参观食品厂。

(参观当日突发状况。)

消毒间为什么不达标?徐明远停在更衣室前。

大壮急赤白脸:乡下人没这么多讲究......

马上改!李铁柱抄起电话,现在就叫施工队!

徐明远若有所思:李总魄力不小。

比不上徐总眼光。王亚茹指向晾晒场,这些古法酱缸,省城再找不到第二家。

(谈判桌变成酒桌。)

李总海量!徐明远举着茅台,这杯值五个点股份!

李铁柱挡开酒杯:我喝多了怕掀桌,当年差点掀过工商所。

徐明远大笑:那就换个喝法——你们服装品牌想进百货大楼吗?

王亚茹递过醒酒汤,但得用我们的营业员。

(签约前夜接到威胁电话。)

敢签昌达,断你们原料!

李铁柱打开录音笔:王老板,你往酱菜里掺糖的事......

对方瞬间挂断。大壮擦汗:柱子哥,你咋知道?

他竞争对手刚成了我们股东。张志刚微笑。

(最后交锋在股权比例。)

51%必须归昌达。徐明远拍板。

李铁柱缓缓起身:那不如继续摆摊。

满场愕然中,王亚茹翻开账本:合资后产能翻三倍,谁控股都是双赢。

徐明远注视她良久:女人当家啊......

比男人管得细。她合上账本,去年追回二十万坏账。

(签约仪式上突发插曲。)

李总!栓子冲进来,乡亲们送来了这个——

百户联名担保书铺满主席台,红手印叠成小山。

徐明远指尖发颤:这是......

我们的控股方。李铁柱声音哽咽。

香樟树叶沙沙作响,仿佛在见证新的征程。

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