接着又进来几个年轻公子,都是奔着姨妈巾来的。白玉兰在风月场里打滚,眼力见还是有的。一看这些油头粉面的年轻纨绔,就知道一定是相约去青楼画船,押妓斗酒。卖姨妈巾也是去讨好粉头。这种冤大头的钱最好赚,她开价九百五十文一套,最后以九百文卖出。白玉兰捧着银子心脏狂跳,赚钱什么时候变得这样轻松愉快?
终于有两个女顾客进了她的脂粉铺子,也是奔着妇女用品而来的。白玉兰耐心解释了一遍,还带着她们到后店演示。女顾客买东西,千挑万选一番之后,还讨价还价,最后以八百五十文成交,一人卖了两套。
沈芙蓉短短十几天就卖出去了两?千套。加上白玉兰店里的两千多套。她所生产的姨妈巾已售量过半。原本是在秦楼楚馆流行的东西,也让那些不正经的男人带回家。
女人一边咒骂男人的同时,也在不知不觉中,接受了这种新事物。比起破布和草木灰,这姨妈巾轻巧又方便,让用过的人再也离不开。阳泉县府掀起一股抢购姨妈巾的浪潮。
那些制衣坊在呆愣了几天后,就纷纷反应过来,纷纷加入分一杯羹的行列。姨妈巾的价钱在一天天的下跌。沈芙蓉已经把自己生产的库存全卖光,白玉兰商店里的产品,完全是一边生产一边零售。
三湖镇绣衣阁里,几个人围桌而坐,他们面前是一条姨妈巾,一条三角裤。一个穿云纹香云衫的中年人说:这成本不到二十文的玩意,竟然能卖到七八百文,听说最高卖了九百五十文,就差卖一两银子了。而且阳泉县府还有那么多人争破头的抢。我们绣衣阁的绣娘辛苦半月做出一件绣衣,绣衣阁也只有两百文的利润。你们告诉我这是为什么?说话的是绣衣阁掌柜陈伯衣。
一个妆容精致的中年女人说:沈芙蓉走了狗屎运,不知哪里弄到这狐媚玩意,倒让她大发了一笔横财。陈伯衣说:柳丽娘,作为一个女人,你不觉得沈芙蓉所卖的东西,是一件多么了不起的精巧设计,它给女人带来多少好处,难道你还看不出来吗?你有了这个姨妈巾后,还会用草木灰,破布头?
柳丽娘涨红了脸说:我自己会做,才不会买她的。陈伯衣说:你要是在上个月做出来,那么发横财的就是我们绣衣阁,而不是芙蓉坊。柳丽娘羞得无地自容。
陈伯衣问:老吴,我让你查的事查出来了没有?管家老吴说:查出来了,老爷。沈芙蓉是从一个乡下丫头手里得到样品。那个乡下丫头年约十六七岁,还领着两个比她小些的小丫头。最先是到我们绣衣阁的。她对门口的小斯说,求见锦衣阁掌柜,有一笔大生意要谈。
当天,老爷就在楼上接见布商夏掌柜。小斯见她们是衣着破烂的乡下丫头,不肯通报。那姑娘说她们可以在门口等,小斯说门口站着乞丐,影响本店生意,硬赶她们走。那丫头说绣衣阁店大欺客。店小二说:欺你又怎么了?有本事告我去。陈伯衣气得脸色铁青,一掌拍在桌上:好个欺你又怎么了。去查那个小斯是谁?是谁引荐的?统统赶出锦衣阁,永不录用。
管家接着说:后来,那丫头又去找了俪人坊的花俪人。正好碰上了花俪人和贞娘,还被两人取笑了一番。那丫头说了句俪人坊有眼无珠,便离去了。最后才找的芙蓉坊。不知怎么就说动了沈芙蓉,她当天就离开了三湖镇。谁知她失踪两个月后,就闹出这么大的动静。
陈伯衣道:只要把这样品朝桌上一放。但凡有点脑子的人,都会看出这里面有多大的商机。沈芙蓉比花俪人更有眼光和魄力。本钱还不到二十文,被她卖到七八百文,这是多大的暴利。就这么白白从我眼前溜走了。怎不叫人痛心疾首?还真是:绣衣阁店大欺客,俪人坊有眼无珠。
柳丽娘怯怯的问:大掌柜,那我们还做不做这姨妈巾。陈伯衣道:虽然亡羊补牢,为时已晚。但姨妈巾就算五十文一套卖出,也是有利可图。再不赶紧动手,连汤都喝不上了。柳丽娘连忙退下去,安排工人生产。
花俪人这段时间里,一直在和黑胖丝线商的另一个小妾斗智斗勇,都在千方百计想从黑胖丝线商手里,多榨出些银子来。俪人坊做出一件普通成衣,也就赚过二三十文工钱。丝线商手指缝里露出一点,就是三两五两的银子。花俪人又不是傻子,自然能把账算明白。
李贞娘带着一套姨妈巾,匆匆从阳泉县府到三湖镇找花俪人。已经快晌午了,花俪人还在床上。李贞娘不用通报,直接上楼掀被子,看到花俪娘竟裸睡,又把被子重重盖在她身上。
李贞娘说:都什么时候了,你还有心思睡?花俪人说:我把那死老鬼留在俪人坊半月有余,就不怕他不掏银子。那小烂蹄子跟我斗,老娘让她汤都喝不到一口。
李贞娘不屑的瞥了她一眼:你就这点出息,那死胖子任你们怎么榨也榨不出多少油来。倒不如学学沈芙蓉,消失两个月,不声不响赚得盆满钵满。花俪人一骨碌爬起来问:她又勾到了那个冤大头了?那狐媚子就是最会讨人喜欢。
李贞娘说:人家这回凭本事赚钱,而且还把整个阳泉县府闹得沸沸扬扬。花俪人不信:沈芙蓉哪来那么大的本事?李贞娘把一件东西丢在被子上。
花俪人打开问:一根布条子,一条小短裤。这有什么用?李贞娘说:布条子里塞满了棉花。来月事时穿戴上这玩意,你说会是什么感觉?比你用草木灰,破布头好吧?
花俪人说:这么薄薄的布条子,能兜住那脏东西吗?李贞娘说:自然是有人亲自验证过了。否则,谁也不是傻子,花大价钱买这玩意。
花俪人说:沈芙蓉失踪两个月,就是跑到阳泉县府卖这个?李贞娘说:正是,你手中的两样东西算做一套,我花七百文买的。花俪人赤条条的跳起来:你疯了,钱多到花不完了是吧?这玩意我一个时辰给你做出一堆来。
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